暗縫機(jī)是手段中森品牌建設(shè)步步為營(yíng)

        現(xiàn)今，在國內(nèi)縫制行業(yè)中，談?wù)撚嘘P(guān)于中森縫制設(shè)備有限公司的話題似乎已成為了習(xí)慣。盡管，相對(duì)于我國大型縫紉機(jī)制造商而言，中森的“規(guī)模”還有限，并不足以使中森成為行業(yè)里“重心”。然而，作為一家１９９９年才成立的公司，中森近些年來，尤其是在２００２年中森作出重大調(diào)整后，其對(duì)品牌的獨(dú)到運(yùn)作以及良好的市場(chǎng)觸覺在業(yè)內(nèi)外掀起了一陣不小的波瀾，一時(shí)間，受到了眾多業(yè)內(nèi)人士的贊賞。

　　而讓專業(yè)人士感到不可思議的，不僅僅是中森在短短幾年時(shí)間里得到國內(nèi)乃至國外市場(chǎng)的認(rèn)知與認(rèn)同，還有其的一系列品牌建設(shè)工作。在沒有大量資金用于品牌推廣，沒有大范圍廣告投放的情況下，中森通過契合市場(chǎng)的產(chǎn)品定位、富于創(chuàng)意的廣告策劃、創(chuàng)新的營(yíng)銷模式等策略從眾多中小規(guī)?？p紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中脫穎而出。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，中森在短時(shí)間里獲得眼下全國范圍內(nèi)的知名度，其品牌推廣策略起了很重要的作用，而這是在“沒花多少錢”的前提下獲得的。這對(duì)于現(xiàn)今正在摸索自己品牌建設(shè)道路的眾多企業(yè)而言，中森在品牌建設(shè)及推廣方面有很多值得借鑒之處。

　　暗縫機(jī)是企業(yè)發(fā)展的手段

　　中森真正引起全國注意是在２００２年，這一年，中森內(nèi)部進(jìn)行了調(diào)整，制定了自己的長(zhǎng)期和短期規(guī)劃，確定了了經(jīng)細(xì)致調(diào)查后的市場(chǎng)定位。也是在這一年里，中森把自己與暗縫機(jī)掛鉤。按照中森品牌策劃經(jīng)理高展峰的話說，中森適時(shí)地選擇了暗縫機(jī)作為突破口，“選擇專做暗縫機(jī)很偶然，在中森剛成立的那段時(shí)期，生產(chǎn)很盲目，只要能賺錢就生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)也生產(chǎn)暗縫機(jī)，只是沒有集中全部力量專做。”高展峰表示，“可是后來我們發(fā)現(xiàn)，很少有企業(yè)把暗縫機(jī)作為推廣的主力，而這類產(chǎn)品國內(nèi)剛起步，大型企業(yè)還沒有涉足，容易出‘成績(jī)’，加之利潤(rùn)可觀，對(duì)于我們而言是一個(gè)非常好的突破口。”　　然而，這并不是中森“看重”暗縫機(jī)的全部理由。暗縫機(jī)只是手段，作為一套整體規(guī)劃中的一個(gè)中心環(huán)節(jié)，中森把暗縫機(jī)跟縫紉機(jī)品牌捆在一起對(duì)于推廣自有品牌有更深一層含義。對(duì)此，高展峰認(rèn)為，“全國有數(shù)以千計(jì)的縫紉機(jī)生產(chǎn)商，想不被湮沒于這些的企業(yè)當(dāng)中，就得有自己的特色，能讓客戶發(fā)現(xiàn)并記住，如果把中森與暗縫機(jī)綁在一起，對(duì)外稱之為中森暗縫機(jī)而不是中森縫紉機(jī)，就能與其他以縫紉機(jī)“命名”的企業(yè)有所不同，由于生產(chǎn)暗縫機(jī)的廠商少，加上自己產(chǎn)品出色，是細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭者，那么，讓客戶形成對(duì)中森的“印象”并不難，客戶會(huì)因?yàn)閷?duì)暗縫機(jī)的記憶而知道中森，想起暗縫機(jī)就想起中森公司，進(jìn)而擴(kuò)大了中森品牌的影響力，把中森的牌子做響。”　　“當(dāng)知名度、美譽(yù)度得到提升，中森緊接著就會(huì)發(fā)展其他機(jī)型，那時(shí)，客戶接受中森其他機(jī)型將更加容易。暗縫機(jī)只是中森發(fā)展、壯大的手段之一。”談及中森的品牌推廣策略，高展峰頗為自信。

　　實(shí)際上，中森公司的做法就是通過一個(gè)點(diǎn)的顯著“成績(jī)”而帶來客戶對(duì)整個(gè)面的認(rèn)知及形成良好“印象”。這樣一來，勢(shì)必將降低中森用于推廣品牌的費(fèi)用，畢竟，對(duì)集團(tuán)公司整體形象的推廣是一筆不小的開支，而通過在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的細(xì)分領(lǐng)域的成功，也能加強(qiáng)客戶對(duì)公司整體品牌形象的“記憶”。而這也就省去了不少廣告費(fèi)用。對(duì)于規(guī)模不大，沒有足夠推廣資金的企業(yè)，或者缺乏有效推廣模式的企業(yè)而言，這無疑是一種不錯(cuò)的選擇。

　　此外，體現(xiàn)在銷售渠道的建設(shè)上，高展峰還表示，“它（把暗縫機(jī)作為突破口）對(duì)中森擴(kuò)展、完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)也將起到極大的作用。為今后中森其他縫紉機(jī)品種進(jìn)入市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。”　　目前，中森在暗縫機(jī)領(lǐng)域有１２個(gè)品種、２８?jìng)€(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品技術(shù)含量較高，其中８０％達(dá)到國際先進(jìn)水準(zhǔn)。除此之外，中森公司現(xiàn)已開發(fā)其他特種機(jī)品種４個(gè)、機(jī)型１２個(gè)。