康奈內(nèi)衣擴(kuò)張有“術(shù)”
- 日前，康奈內(nèi)衣有限公司與溫州文胸知名企業(yè)豐琪爾服飾有限公司簽署合作協(xié)議，開始了兩個(gè)本來(lái)并無(wú)多少關(guān)聯(lián)企業(yè)的合作序幕。
豐琪爾服飾有限公司成立于1996年，主打產(chǎn)品為文胸，是溫州內(nèi)衣業(yè)文胸生產(chǎn)主力軍，除發(fā)展自有文胸品牌“豐琪爾”外，還為歐美二十幾個(gè)品牌做OEM加工。此次合作康奈內(nèi)衣與豐琪爾醞釀已久，雙方協(xié)議規(guī)定，在今后10年時(shí)間內(nèi)，豐琪爾服飾有限公司授權(quán)康奈內(nèi)衣有限公司在全國(guó)范圍內(nèi)，免費(fèi)獨(dú)家使用“豐琪爾商標(biāo)，產(chǎn)品范圍為文胸及其它女性內(nèi)衣產(chǎn)品。康奈內(nèi)衣全面負(fù)責(zé)“豐琪爾”產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷售、宣傳、廣告等相關(guān)工作，豐琪爾服飾有限公司則負(fù)責(zé)協(xié)助康奈內(nèi)衣開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品和按康奈內(nèi)衣訂單進(jìn)行生產(chǎn)，合格產(chǎn)品由康奈內(nèi)衣負(fù)責(zé)收購(gòu)。
康奈內(nèi)衣總經(jīng)理陳中懷在分析雙方合作時(shí)指出，康奈與豐琪爾的合作是取長(zhǎng)補(bǔ)短的互補(bǔ)性合作，也是一種互惠互利的強(qiáng)強(qiáng)合作。康奈內(nèi)衣的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃比較系統(tǒng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)，品牌運(yùn)作相對(duì)成熟，市場(chǎng)操作團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富；而產(chǎn)品銷售渠道方面，康奈進(jìn)行漸進(jìn)式的革新，在固守代理制基礎(chǔ)上，成功運(yùn)營(yíng)了內(nèi)衣專賣制度，未來(lái)會(huì)在浙江和福建專賣體系基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向長(zhǎng)三角區(qū)域的安徽、江西、江蘇發(fā)展。豐琪爾方面則擁有較成熟的文胸品牌，專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，規(guī)模化的廠房和生產(chǎn)設(shè)備，操作熟練的生產(chǎn)工人。
把雙方的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，豐琪爾文胸加入康奈內(nèi)衣產(chǎn)品體系，可以一解康奈內(nèi)衣長(zhǎng)期偏重男性化的品牌形象，在豐富康奈內(nèi)衣產(chǎn)品線的同時(shí)，也為康奈內(nèi)衣產(chǎn)品系列朝著空間更大的女性化產(chǎn)品領(lǐng)域延伸打下基礎(chǔ)。由于產(chǎn)品系列的豐富多樣，內(nèi)衣專賣店也解除了只能做下半年生意的痼疾，為四季永續(xù)經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)，這對(duì)于康奈內(nèi)衣專賣體系的進(jìn)一步推廣與擴(kuò)張意義重大；而豐琪爾本身則能利用康奈內(nèi)衣現(xiàn)有渠道進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，通過(guò)康奈內(nèi)衣全國(guó)銷售體系打開市場(chǎng)局面，同時(shí)，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)重頭的品牌運(yùn)作和市場(chǎng)銷售方面交由康奈內(nèi)衣操作，豐琪爾企業(yè)本身就可以無(wú)憂地專注于產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)。
在康奈集團(tuán)的大戰(zhàn)略實(shí)施背景下，康奈內(nèi)衣的各項(xiàng)新規(guī)劃正徐徐拉開大幕。
