保暖內(nèi)衣業(yè)無(wú)大破何大立？
- 中國(guó)保暖內(nèi)衣業(yè)這幾年經(jīng)歷了行業(yè)大整合、大淘汰的市場(chǎng)洗禮，一些經(jīng)不起折騰的品牌成為這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的犧牲品。透過(guò)這個(gè)行業(yè)的困惑與痛楚，行業(yè)整體的理性回歸是否成為必然？問(wèn)及現(xiàn)存的保暖內(nèi)衣企業(yè)，在經(jīng)歷了2005年市場(chǎng)的困局后，渠道，已躍然成為品牌及企業(yè)的"生路"；而諸多品牌企業(yè)如何搭建自己市場(chǎng)的"救生網(wǎng)"？在"通路為王、品牌致勝"的今天，各企業(yè)都在尋找、摸索一些全新的商業(yè)模式，以求走出困局。
"聯(lián)合！只有聯(lián)合！"--這是山東鉑金羔羊服飾有限公司董事長(zhǎng)孫立文先生在"中針會(huì)"上接受記者采訪時(shí)說(shuō)的第一句話。孫立文說(shuō)，今天中國(guó)的流通渠道已經(jīng)形成了一個(gè)啞鈴型結(jié)構(gòu)--一端是生產(chǎn)企業(yè)多、品牌多，另一端是消費(fèi)者眾多、市場(chǎng)容量大，而中間則是商業(yè)資源，優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源的稀缺，將會(huì)變得愈加突出。于是，便出現(xiàn)了一些品牌企業(yè)自己購(gòu)買商鋪，或嘗試各種渠道來(lái)維系生存。這是中國(guó)商業(yè)流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀，在這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，孫立文認(rèn)為已經(jīng)到了大破大立的時(shí)代。在考察了服裝業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的代理分銷制、分公司制、特許經(jīng)營(yíng)制及其他渠道運(yùn)營(yíng)模式的弊端之后，孫立文提出了自己的創(chuàng)新模式--"服裝品牌聯(lián)合體運(yùn)營(yíng)模式"，以此來(lái)打造服裝行業(yè)"國(guó)美"帝國(guó)的夢(mèng)想，助力中國(guó)服裝業(yè)的騰飛。
"品牌聯(lián)合體"，顧名思義，是多個(gè)本土自主品牌聯(lián)合起來(lái)，合力構(gòu)筑優(yōu)勢(shì)通路，以暢通的渠道創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)。即通過(guò)品牌共享的輔助，將服裝供應(yīng)商與渠道商各自的優(yōu)勢(shì)整合于一體，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的市場(chǎng)戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，提升彼此的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從而真正體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。2005年11月28日，鉑金羔羊企業(yè)向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局遞交了中國(guó)服裝行業(yè)第一個(gè)在營(yíng)銷模式上的專利申請(qǐng)。這是個(gè)創(chuàng)舉！創(chuàng)新的鉑金羔羊力主在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，做出個(gè)"國(guó)美"！
孫立文說(shuō)："鉑金羔羊之所以申請(qǐng)這個(gè)專利，并不僅僅是為了保護(hù)自己，更是為了保護(hù)本土產(chǎn)品暢通的流通通路。我國(guó)紡織服裝市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)在原國(guó)有的一、二、三級(jí)市場(chǎng)批發(fā)站基本解體后，新的市場(chǎng)體系正在緩慢形成過(guò)程之中，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)域中，尚未形成大型和有實(shí)力的采購(gòu)批發(fā)企業(yè)，這一空白很有可能被國(guó)外流通企業(yè)所占領(lǐng)。那么，在國(guó)外對(duì)手短時(shí)間內(nèi)還難以在中國(guó)市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)的情形下，我們一定要抓住這個(gè)機(jī)遇，盡快做大規(guī)模，形成強(qiáng)大的本土通路優(yōu)勢(shì)。"
而今，孫立文之所以把"品牌聯(lián)合體"的第一著力點(diǎn)放在了保暖內(nèi)衣業(yè)，是因?yàn)樗吹搅嗽诩译?、IT行業(yè)中國(guó)美、蘇寧等銷售渠道的創(chuàng)新，更看到了目前保暖內(nèi)衣在商場(chǎng)和大賣場(chǎng)中位置的變遷--由原來(lái)2～3層的主要位置被遷至4～ 5層的邊角，這樣發(fā)展下去，也許在兩年以后80％的商場(chǎng)會(huì)對(duì)它不屑一顧。這就形成了目前保暖內(nèi)衣行業(yè)的現(xiàn)狀：一類是已經(jīng)抗不住市場(chǎng)的壓迫，只能再一次以傾銷延一口氣；另一類是新生品牌不知死活地往里跳，繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的圈錢招商模式。" 而我們是要發(fā)動(dòng)'渠道革命'，改良產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。"孫立文說(shuō)。"保暖內(nèi)衣企業(yè)到了借助品牌聯(lián)合的力量，深耕細(xì)作，靜下心來(lái)以信息處理系統(tǒng)掌控市場(chǎng)需求的時(shí)候了！"
在孫立文的理念中，按"品牌聯(lián)合體"運(yùn)營(yíng)模式操作，渠道商和生產(chǎn)供應(yīng)商從一開(kāi)始就合作，在運(yùn)營(yíng)中心通過(guò)信息處理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，對(duì)信息采集、物流、品牌推廣、資金結(jié)算、客服、信息處理等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)跟進(jìn)，雙方形成"共生營(yíng)銷"的態(tài)勢(shì)，合力培養(yǎng)市場(chǎng)盈利點(diǎn)。
然而，"新生事物，首先面臨的是讓受眾認(rèn)知的困難。高度分散的服裝企業(yè)能否支持這條聯(lián)合之路？一流的企業(yè)只做合作，二流的企業(yè)既合作又競(jìng)爭(zhēng)，三流的企業(yè)只會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。我作為倡導(dǎo)者，并不求成為領(lǐng)導(dǎo)者，我期待著聯(lián)合或是被聯(lián)合；只要是對(duì)企業(yè)、對(duì)股東、對(duì)本土商業(yè)有益，我都愿意。"孫立文很坦白。
