樹(shù)立中國(guó)制造的尊嚴(yán)
- 中捷控股集團(tuán)董事局主席蔡開(kāi)堅(jiān)如是說(shuō)：
“10年，對(duì)于生命的歷程而言，是一個(gè)短暫而又漫長(zhǎng)的片段。許多人在10年里可以為生命帶來(lái)了奇跡般的改變，而許多人的10年卻在不經(jīng)意中流失……”
翻開(kāi)中捷11年的歷史，我們可以很清晰地看到中國(guó)典型民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的軌跡。
“辦展會(huì)的錢(qián)用來(lái)創(chuàng)新多好”
1994年8月31日，中捷公司創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)只有員工四十余人，生產(chǎn)條件惡劣，生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單，只生產(chǎn)手提封包機(jī)與曲折縫兩個(gè)產(chǎn)品，技術(shù)含量也比較低。在這樣艱苦的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，中捷人憑著頑強(qiáng)的毅力和拼搏精神，一路披荊斬棘，創(chuàng)造了今天擁有總資產(chǎn)10個(gè)多億，員工2000多人，跨縫制機(jī)械、汽車(chē)配件、房地產(chǎn)、水暖等多個(gè)行業(yè)的上市公司。“我們的國(guó)有企業(yè)走過(guò)的路并沒(méi)有錯(cuò)，關(guān)鍵是體制上制約了它整體思維的執(zhí)行力，制約了它發(fā)展的整體思路。民營(yíng)企業(yè)就不一樣，不論在哪個(gè)行業(yè)都能放開(kāi)手做強(qiáng)做大。多元化發(fā)展是現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。中捷公司董事長(zhǎng)蔡開(kāi)堅(jiān)說(shuō)。
談及剛剛過(guò)去的CISM A2005，蔡開(kāi)堅(jiān)無(wú)不痛心地說(shuō)：“展覽會(huì)越來(lái)越像在比闊氣了。中捷整個(gè)展位的費(fèi)用加上工作人員的開(kāi)銷，就要花掉1．5個(gè)億。賺一個(gè)億，多難啊，如果把這些錢(qián)投入到技術(shù)創(chuàng)新上該多好，可我們很多企業(yè)在這方面卻舍不得花錢(qián)，擺起闊來(lái)一個(gè)比一個(gè)大方。
近年來(lái)，中捷公司先后舉辦過(guò)不少有影響力的公關(guān)促銷活動(dòng)，如2002中捷“愛(ài)心點(diǎn)燃希望產(chǎn)品推廣會(huì)，2003中捷“精彩紛呈產(chǎn)品SH OW，2004中捷“中國(guó)服裝企業(yè)家高峰論壇，2005年9月，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)在北京新聞大廈舉行2004－2005“中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)與獨(dú)家贊助單位“中捷縫紉機(jī)股份有限公司的合作簽約儀式……等等，迅速成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。隨即，中捷又開(kāi)始對(duì)銷售渠道進(jìn)行整合，從2002年初便著手渠道模式的創(chuàng)新，通過(guò)兩年多的渠道改造，基本完成了由金字塔型渠道模式向圓形渠道模式的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)已呈現(xiàn)一種多元渠道并存的局面。中捷一系列大刀闊斧的改革，讓許多業(yè)內(nèi)人士有點(diǎn)摸不著頭腦了。
“用資本將資源一個(gè)一個(gè)捆綁”
“經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，中捷已具備這個(gè)資本和實(shí)力。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向、目標(biāo)和目的，蔡開(kāi)堅(jiān)有著非常深刻的認(rèn)識(shí)。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，激烈性和對(duì)抗性的日益明顯，迫使生產(chǎn)廠家的經(jīng)營(yíng)更加細(xì)致和深入。銷售渠道作為“買(mǎi)方市場(chǎng)”環(huán)境下企業(yè)最重要的資源之一，經(jīng)銷商“自我意識(shí)”和不穩(wěn)定性對(duì)生產(chǎn)廠家的經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力形成的威脅逐漸明顯，再加上多層次銷售網(wǎng)絡(luò)又瓜分了本來(lái)已日益微薄的利潤(rùn)，銷售渠道的重新整合成為已具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力廠家急需解決的問(wèn)題。所以，中捷的下一步將繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)終端的整合。目前，中捷幾乎全面地在做試點(diǎn)，一個(gè)一個(gè)鋪開(kāi)，只有把一級(jí)牢牢地掌控在手中，才能有足夠的力量去幫助二級(jí)，讓二級(jí)的腰包鼓起來(lái)，才能提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)整合是企業(yè)所面臨的一個(gè)非常重要的任務(wù)，但并不是所有的企業(yè)都能夠完成的任務(wù)。沒(méi)有足夠的人力資源、資本資源和技術(shù)資源來(lái)支撐，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。中捷就是用資本將它們一個(gè)一個(gè)捆綁起來(lái)的。從目前幾個(gè)試點(diǎn)的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，中捷市場(chǎng)整合的策略是成功的，去年，浙江的銷售額達(dá)1．2個(gè)億，預(yù)計(jì)明年可達(dá)1．5個(gè)億。中國(guó)紡織服裝出口的受阻，給中捷的發(fā)展提供了契機(jī)，現(xiàn)在來(lái)自大型服裝企業(yè)的定單越來(lái)越多。
其次，中捷要對(duì)行業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新整合。從目前行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，收購(gòu)、兼并、擴(kuò)張、合作成為技術(shù)創(chuàng)新整合最為普遍的手法。中捷已經(jīng)具備這個(gè)實(shí)力，已經(jīng)搭建了一個(gè)平臺(tái)，并已付諸行動(dòng)。早在1998年初，中捷公司就與全球第一家縫紉機(jī)制造商、擁有154年歷史的美國(guó)勝家公司合作，成為其在中國(guó)的生產(chǎn)基地。2003年10月，中捷公司又與行業(yè)首屈一指的德國(guó)百?？p紉機(jī)工業(yè)公司攜手，成立了百福中捷公司，這是中捷實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略所邁出的最關(guān)鍵、最成功的一步。這些都有利于中捷縫紉機(jī)朝技術(shù)化目標(biāo)快速邁進(jìn)。
人力資源的整合成為中捷下一步規(guī)劃中最為重要的組成部分。中捷公司不惜重金先后于2000年、2003年聘請(qǐng)了勝家公司的前資深縫紉機(jī)技術(shù)專家佐藤秀一先生擔(dān)任公司的技術(shù)總顧問(wèn)，德國(guó)百福公司的技術(shù)總監(jiān)為公司的技術(shù)總監(jiān)。目前，中捷正著手玉環(huán)縣在外高學(xué)歷人才的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)工作，準(zhǔn)備召回這些人才培養(yǎng)，使其迅速融入中捷文化，再輸往全國(guó)乃至世界各地。除此之外，中捷還在高等院校成立了專門(mén)定向培養(yǎng)的學(xué)習(xí)班。只有保證人才的不斷吸入、輸出，才能使中捷長(zhǎng)期充滿活力。
“未來(lái)五年要培養(yǎng)三個(gè)上市公司”
最后，中捷將實(shí)現(xiàn)電子電控產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。早在幾年前，中捷公司洞察時(shí)勢(shì)，準(zhǔn)確判斷出電腦平車(chē)的發(fā)展形式，并提前做好準(zhǔn)備工作，所以在機(jī)電一體化呼聲響起的時(shí)候，中捷能重拳出擊，并占得大部分市場(chǎng)。目前，中捷已成功收購(gòu)一電子公司，質(zhì)量、科技含量均處于先進(jìn)水平。預(yù)計(jì)明年可生產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)電控器。汽車(chē)車(chē)床控制器公司明年下半年?duì)幦∩鲜小?br />
“我的目標(biāo)是：未來(lái)5年培養(yǎng)3個(gè)上市公司。進(jìn)入中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。其中水暖銷售可達(dá)3個(gè)億，預(yù)計(jì)明年可做到5個(gè)億。未來(lái)5年內(nèi)，我們將要把它培養(yǎng)成亞洲乃至世界的龍頭企業(yè)。房地產(chǎn)的利潤(rùn)已節(jié)節(jié)攀升。我們擁有一個(gè)頂級(jí)的研究機(jī)構(gòu)投資顧問(wèn)公司，因此中捷盡可放心地朝專業(yè)多元化的方向發(fā)展。蔡開(kāi)堅(jiān)滿懷信心地說(shuō)。
在加與減的天平上，不同的企業(yè)選擇了不同的道路。專業(yè)化與多元化并不是針?shù)h相對(duì)的兩極。無(wú)論是專業(yè)化還是多元化，都是企業(yè)的戰(zhàn)略行為。事實(shí)上，多元化的經(jīng)營(yíng)方式符合一定的管理科學(xué)理論。如何讓多元化成為餡餅，而不是陷阱呢？這完全取決于多元化之后的管理能力。借用蔡開(kāi)堅(jiān)的一句話作為本文的結(jié)尾：“在具有中國(guó)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，想壓死誰(shuí)是不可能的，任何人都不能干預(yù)，只有符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的發(fā)展模式，才能笑到最后。
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蔡開(kāi)堅(jiān)
中捷公司董事長(zhǎng)，中共黨員，碩士研究生，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，曾就讀于浙江江南理工學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)與復(fù)旦大學(xué)中國(guó)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)投資高級(jí)研修班。在公司發(fā)展的過(guò)程中，蔡開(kāi)堅(jiān)一直作為企業(yè)的核心人物，他身上所具有的開(kāi)拓精神與創(chuàng)新意識(shí)影響了中捷11年的發(fā)展史。同時(shí)，他還擔(dān)任中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，浙江省縫紉機(jī)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)等職務(wù)。
