善舞者益 品牌代言的“錦繡前程”

    生生不息，富有創(chuàng)造力的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）令3月的京城時尚耀眼，服裝企業(yè)也好、品牌也好、展會也好，說到CHIC，就不得不提到明星代言?？v觀我國服裝業(yè)，明星代言服裝品牌早已比比皆是，今年CHIC又有了國際影帝梁朝偉的助陣。國際影帝梁朝偉的出現(xiàn)，男裝品牌“才子”可謂“始作俑者”，令明星代言忽然有了劃時代的意義，此番舉動不但體現(xiàn)出“才子”在品牌投入方面的大氣與膽識，同時也不難看出“才子”對品牌運營的長遠眼光，把事做到了極致，也算是將明星代言的故事終結(jié)了。

    影帝演繹“錦繡時尚”

    “難得見到他笑得燦爛的表情，卻沒有膽量和他的電眼對視；最愛的是他的憂郁，總想救他于苦海，卻不自覺在他的內(nèi)斂中沉陷。”近期在央視五套，經(jīng)?？梢钥吹皆趪馑嬛校粋€如風景般的男人，演澤著現(xiàn)代“才子”們的文化底蘊與品牌韻味，綻放般的喜，親昵般的美，洋溢著濃厚的中國文化氣息。

    今年的中國服裝服飾博覽會，“才子”攜品牌代言人梁朝偉在北京飯店舉行了盛大的媒體見面會。雖然“才子”攜手梁朝偉是一個典型的商業(yè)行為，但從市場競爭的視角觀察，“才子”可謂野心畢現(xiàn)。畢竟影帝梁朝偉的形象儒雅、時尚、年輕和活力，非常適合“才子”在鞏固現(xiàn)有消費群的基礎(chǔ)上去進一步迎合知識精英族群，拓展更具消費潛力的年輕群體，特別是白領(lǐng)一族人群，在這個基礎(chǔ)上，由梁朝偉演繹的“才子”男裝的“錦繡時尚”系列產(chǎn)品所表現(xiàn)的風格剛好會是一種互補。另一方面，國際影帝梁朝偉在國際市場上擁有的知名度和人氣無疑也能幫助“才子”來謀求在全球范圍內(nèi)的“國際攻略”。

    品牌代言的性格滲

　　產(chǎn)品可以模仿，但品牌卻是獨一無二的，消費者也正是通過品牌個性來表明自己的身份，個性特征越明顯，受眾對品牌的印象就越深刻，消費者的品牌忠誠度就越高，這就是品牌文化的魅力。

　　從這一角度分析，我們就會發(fā)現(xiàn)，并不是越大牌的明星，就越適合你的品牌。因為每個明星都有自己的形象與個性，如果他的文化內(nèi)涵與你經(jīng)營的品牌內(nèi)涵不一致，那么即使他再大牌，也不可能對你的品牌內(nèi)涵文化產(chǎn)生正面影響。所以，明星與品牌內(nèi)涵的匹配是非常關(guān)鍵的。在這一點上，“才子”的代言選擇可謂“珠聯(lián)璧合”，梁朝偉以儒雅內(nèi)斂、積極健康的形象進一步賦予了“才子”品牌的內(nèi)涵與印象，梁朝偉所蘊涵的個性氣質(zhì)與“才子”想要表達的中國特有的文化內(nèi)涵極其相符，也與梁朝偉在影視作品和生活里所能展現(xiàn)的形象比較一致，因此，“才子”選擇梁朝偉來代言其服裝品牌，應該說更多的是精神上的一種統(tǒng)一。

    虛實結(jié)合的差異化策略

    對國內(nèi)的服裝企業(yè)來講，如果要做百年品牌、大品牌、奢侈品牌，就要在品牌打造上下工夫，尋求一條差異化的道路，講究品牌傳播的方式。比如說“才子”的“錦繡時尚”，就非常有特點，這個讓人耳目一新的廣告很能打動人，令觀眾很想去買一件“錦繡時尚”穿在身上。更重要的是，做品牌需要“虛實結(jié)合，先實后虛”，產(chǎn)品是第一位的，如果產(chǎn)品不行，總是跟風效仿，那么宣傳做得再好也是徒勞。如果把產(chǎn)品比喻為船的話，那么品牌就是帆，如果產(chǎn)品之船還漏著水的時候，帆再好、再大也是等于零。

    今年“才子”主推的“錦繡時尚”，首先是集聚國內(nèi)外諸多專家論證，“錦繡”代表中華，代表美好的事物。其次，“錦繡時尚”系列產(chǎn)品融入中國梅花元素做點綴，表現(xiàn)的是一種精神，不屈不撓，堅忍不拔。再有，其工藝很獨特，采用中國民間藝術(shù)和現(xiàn)代工藝手法的精髓，將時尚簡約和古典俊雅相統(tǒng)一，注重中國文化與服裝相結(jié)合，非常有民族特色，造就了“傾城絕色，傳奇天下”的盛舉，而“才子”本身也是中國的代表元素之一，所以“才子”推“錦繡時尚”很符合自己的品牌文化，這樣的服飾文化是會受到業(yè)界的喜愛和欣賞的，也將是人們購買的興趣所在。而另一方面，借助品牌代言人梁朝偉的影帝魅力帶給人們的影響力，加大央視廣告投放力度及終端形象建設(shè)等差異化戰(zhàn)略手段，不斷深度挖掘“才子”文化應有的品牌靈魂嫁接到“才子”男裝元素中，才能使品牌長久獲利。