浙江童裝難享“市場(chǎng)盛宴”

    占到全國(guó)服裝消費(fèi)的7%。隨著生活水平的提高，童裝市場(chǎng)的容量在今后幾年內(nèi)還會(huì)有較大的飛躍。

    “市場(chǎng)盛宴”在即，我省多數(shù)童裝企業(yè)卻面臨“掘金乏術(shù)”的尷尬。

    “隨著消費(fèi)意識(shí)的成熟，目前我國(guó)童裝市場(chǎng)正轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi)?！鄙蜍岳蚋嬖V記者，2002年以來(lái)，我國(guó)童裝市場(chǎng)品牌數(shù)已經(jīng)翻了兩番多。

    但是，在這場(chǎng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕的“品牌大戰(zhàn)”中，占全國(guó)市場(chǎng)份額四分之一的浙江童裝企業(yè)，卻并沒(méi)有占據(jù)上風(fēng)。省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)童裝分會(huì)的一份統(tǒng)計(jì)顯示，在去年我省童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，每件價(jià)格在50元以下的占了72.8%，100元以上的只有6.2%。“這表明，我省多數(shù)童裝企業(yè)仍然靠數(shù)量擴(kuò)張來(lái)獲得利潤(rùn)，而非品牌的附加值。”省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)童裝分會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉顯東表示。

    盡管知名品牌寥寥無(wú)幾，但是浙江童裝企業(yè)做品牌的優(yōu)勢(shì)卻是“得天獨(dú)厚”。森馬集團(tuán)2002年推出的“巴拉巴拉”童裝品牌，目前已在全國(guó)開(kāi)出了600多家加盟連鎖店，年銷售增長(zhǎng)率均超過(guò)100%，去年銷售額達(dá)到1.75億元。之所以能這么快地成長(zhǎng)，其秘訣就是“虛擬經(jīng)營(yíng)”：充分利用浙江童裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有成熟的制造能力，委托貼牌加工?！拔覀冎蛔鲈鲋挡糠?，也就是設(shè)計(jì)和渠道?！痹摷瘓F(tuán)童裝有限公司總經(jīng)理徐波說(shuō)。

    而對(duì)那些實(shí)力較弱和缺乏渠道資源的童裝企業(yè)而言，也可以通過(guò)品牌托管的方式嘗試品牌營(yíng)銷。兩年前成立的杭州成長(zhǎng)新天地童裝品牌托管有限公司是國(guó)內(nèi)首家品牌托管企業(yè)，目前國(guó)內(nèi)已有40多個(gè)童裝品牌通過(guò)該公司建立的營(yíng)銷渠道進(jìn)行了品牌委托銷售。