合適的才是最好的——淺析中國縫機業(yè)營銷模式

    直銷好在哪里?
    減少中間環(huán)節(jié)，有效降低成本

    設(shè)備生產(chǎn)商通過什么方式來降低成本獲得更多利潤呢?設(shè)備直銷!如果你身處中國縫制機械行業(yè)，那么對設(shè)備直銷一定會有所了解。目前行業(yè)內(nèi)，一些設(shè)備生產(chǎn)商明里暗里的直銷動作已經(jīng)越來越多，而且有從暗向明轉(zhuǎn)化的趨勢。寶石縫紉機集團品牌推廣部的江維敏表示：“近些年來，各大企業(yè)都在考慮直銷模式，也有這個方向。其實，在沒有直銷的情況下，在各公司的內(nèi)部會議上，大家也大都在探討這一模式的可行性。”

    設(shè)備生產(chǎn)商都紛紛“試水”直銷，那設(shè)備直銷到底有何優(yōu)勢?

    一般而言，所有企業(yè)都希望加快自身的資金流轉(zhuǎn)速度，打造快速的資金鏈流轉(zhuǎn)渠道，這樣能夠帶來更多的利潤。但是在縫制機械行業(yè)固有的銷售渠道里，一個很現(xiàn)實的問題就是貨款的流轉(zhuǎn)速度太慢，設(shè)備生產(chǎn)商很難及時、迅速的收攏貨款，這樣無形中就影響了他們的資金使用效率，給企業(yè)帶來的損失是不言而喻的。

    那么是什么拖慢了資金流轉(zhuǎn)的速度?賒賬現(xiàn)象可算是首位。據(jù)筆者在上海幾個經(jīng)銷商那里了解到的情況來看，目前，整個縫紉機行業(yè)存在大量的賒賬現(xiàn)象。比如在上海，很多的代理商為了能拉到客戶不惜大量地賒賬來銷售產(chǎn)品，有的代理商賒賬銷售的產(chǎn)品占到其總銷售額的40％以上。這樣隨之而來的是經(jīng)銷商也必然向生產(chǎn)商賒賬，從而最終導致生產(chǎn)商向零件供應商賒賬，如此惡性循環(huán)，對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生十分不利的影響，而設(shè)備生產(chǎn)商對貨款的按時、按量回流的要求也越發(fā)變得強烈。

    以上所提到的傳統(tǒng)銷售模式帶來的問題，在直銷模式里可以得到有效地規(guī)避。減少了中間環(huán)節(jié)，可以有效地降低成本，設(shè)備生產(chǎn)商可以更多讓利給終端的客戶，從而獲得更多的市場份額。