外企兩頭在中國棒喝廉價制造

　　我試圖解讀國人對世界杯狂熱的現(xiàn)象，同時也發(fā)現(xiàn)另一個類似現(xiàn)象，就是外國品牌幾乎占據(jù)了中國市場。我曾撰文指出，外企對外的策略是“兩頭在中國”，即利用中國廉價的勞動力，將制造放在中國，逐漸地，再以外國品牌來占領(lǐng)中國市場，獲取高額品牌效益。

　　沒有中國隊的世界杯，中國人能夠有狂熱的興趣，缺乏中國品牌的市場，中國人也不缺乏消費熱情。這兩個現(xiàn)象有些類似，也有相互的聯(lián)系。在體育與商業(yè)聯(lián)姻的年代，盡管中國隊未能參加世界杯，中國球迷仍然表現(xiàn)出比較純正的足球情結(jié)，但世界杯的主辦方及其參與商家卻更多地盯著中國人的錢包，其中一個主要策略就是通過體育運動廣告，試圖在商業(yè)品牌上進行壟斷，熱愛足球的中國球迷在喜歡和欣賞那些外國球星的同時，也會潛移默化地加深對球星們所代表的外企品牌的印象。

　　沒有中國隊參加的世界杯，中國人只是在支出，分不到世界杯的利潤，而缺乏中國品牌的消費也只能讓外企賺個大頭。

　　在回國的幾個星期里，我發(fā)現(xiàn)，外國品牌在中國的策略已基本成型，無論是汽車，還是成衣、運動鞋、飲料，以及化妝品等，在外國品牌的強攻下，國產(chǎn)品牌大多敗下陣來，或被收購或被徹底趕出市場。更顯外企策略的是，仿冒品牌商品市場一個個關(guān)閉，正牌專營店登陸中國市場，我去了一家耐克專營店，商品的價格與美國耐克產(chǎn)品的價格絲毫不差。此外，周圍的親朋也不乏有花幾百元甚至上千元買一雙耐克運動鞋的。我也去了一家在上海灘上的星巴克咖啡館，出乎我意料的是，星巴克咖啡和食品都比美國本土的價格還高，但中國顧客們卻在坦然地消費星巴克的咖啡。

　　在華燈初上的時候，游覽于上海人民廣場，我有一種在紐約時代廣場的感覺，站在外灘，我向兩岸望去，最讓我注目的并非是東邊那些高高矗立的現(xiàn)代鋼筋建筑，而是西岸那些重新粉刷過的殖民時期留下的建筑，還有那特別顯眼的透亮的外國品牌標(biāo)志，這中間似乎有一種特殊的聯(lián)系，折射了西方發(fā)達國家從這片土地上要獲得巨大利益的愿望。

　　在這里，我絲毫沒有要反對與外企合作，也不是要指責(zé)那些對外國品牌著迷的消費者，我要提請注意的是，中國應(yīng)該有對策去應(yīng)對外企“兩頭在中國”的策略，也就是說，如何在這個相對公平的全球化競爭的舞臺上，多為中國人爭得一些利益，尤其是要幫助那些提供廉價勞動力的中國人獲得更加公平的收入。

　　做同樣的工作，在美國能有比中國多數(shù)十倍的收入，原因之一就是美國企業(yè)能夠既得到中國等發(fā)展中國家的廉價勞動力，又能從中國人不多的收入中賺到高額的品牌利潤。在今天的中國，仍然有許多勞動者只能獲得幾百元的月收入，比如在一些內(nèi)陸的紡織廠里，許多紡織工人仍然是大約400元的月工資，他們的收入也許剛剛只夠吃喝，當(dāng)然消費不起一件幾百元的耐克短袖衫，外企也從來沒有指望從那些紡織工人身上去取得品牌效益，外企要得到的就是勞動力成本優(yōu)勢，可中國也有不少人能夠喝得起20元一杯的星巴克咖啡，更有少數(shù)人能夠?qū)⒅袊蛟斐缮莩奁废M大國，外企就可以從這些有能力的消費者身上獲得巨大的品牌效益，這也就是外企產(chǎn)品“兩頭在中國”之策略能夠得以初步實現(xiàn)的客觀原因。

　　對于如何沖破外國品牌壟斷的局面，途徑其實非常簡單，但執(zhí)行卻極其復(fù)雜，打造出中國的品牌就是簡單的途徑，但復(fù)雜卻是因為涉及體制、國策、文化等方面的事情。打造出自己的品牌可能會比較遙遠，尤其是在當(dāng)今中國企業(yè)沉醉于勞動力成本、中國消費者更愛外國品牌的情況下，應(yīng)對外企“兩頭在中國”的戰(zhàn)略的確是太大的挑戰(zhàn)。(袁曉明)