印度紡織出口商走“速度銷售”路線

　　紡織企業(yè)還在一些國家建立生產(chǎn)基地，以爭取全球大型采購商，大采購商們正在大砍供貨基地，把供貨渠道集中于精選的少數(shù)多元供貨商那里，這就需要企業(yè)成為全面服務(wù)供貨商。

　　珍珠之家（ House of Pearls ）是一家綜合紡織企業(yè)，公司在全印度、英國、孟加拉、印尼、美國和中國都有生產(chǎn)工廠和辦事處，這家企業(yè)是利用多種渠道跳板擴(kuò)大主要市場占有率的一個(gè)例子。公司通過10家下屬機(jī)構(gòu)和全球150家合作工廠采購、設(shè)計(jì)、加工和倉儲(chǔ)服裝產(chǎn)品。

　　通過多種模式，公司能夠利用杠桿優(yōu)勢，在接到擴(kuò)大訂單之后的第一時(shí)間迅速啟動(dòng)生產(chǎn)。公司還在英國和美國投資倉庫，在完成加工之后，第一時(shí)間將包裝好的可銷售商品運(yùn)出。為了給大型零售商，如沃爾瑪, JCPenney, GAP, Banana Republic, George Kohls, M&S, Espirit, Liz Clairborne 以及 Next 供貨，公司建立了內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們利用公司提供的順應(yīng)全球潮流變化的面料進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　上個(gè)財(cái)年，公司鎖定80億盧比的收入，今年的最高目標(biāo)是100億盧比。集團(tuán)董事 Deepak Seth 說，我們把雞蛋放在許多籃子里，創(chuàng)造了一個(gè)真正逐級(jí)攀登的模式。

　　其他走“ 速度銷售”路線的公司還有 Zodiac 服裝公司，他們?cè)缧r(shí)候收購了一家阿聯(lián)酋的襯衣生產(chǎn)廠，主要目標(biāo)是利用它提高對(duì)歐洲市場的供應(yīng)效率。Zodiac 在高端零售連鎖店，如荷蘭的 Bijenkorf 和瑞士的 Globus ，銷售其自主品牌，同時(shí)還將目光轉(zhuǎn)向德國和法國市場。

　　設(shè)在 Ludhiana 的綜合粗斜紋棉布企業(yè) Malwa 實(shí)業(yè)公司也利用同樣的策略。他們收購了約旦的第三空間服裝公司， 公司可以免稅對(duì)美國和歐盟市場出口600萬美元的商品。公司還控股了一家意大利公司。

　　近期紡織公司 GHCL 宣布收購 Rosebys 公司，這是英國一家主要的家用紡織品零售連鎖店。GHCL 早些時(shí)候已經(jīng)收購了美國的家用紡織公司 Dan River，現(xiàn)在 GHCL 公司可以利用美國公司現(xiàn)有的2.5億美元的銷售規(guī)模。