振涯丟了“芝麻”卻撿了“西瓜”

　　日前，浙江振涯實業(yè)集團繡花車間異常忙碌，繡花工正在加班加點趕制一批會使公司虧損五六萬元的繡花面料。而同類繡花面料的訂單卻排起了隊，但這些都是能夠贏利的。振涯集團辦公室主任田小泉告訴記者，“他們都是沖著振涯誠信而來的?！?/p>

　　6月初，一位來自中東地區(qū)的新客戶在“振涯”一老客戶的引領(lǐng)下，找到“振涯”，想加工一批3000米的貼布加金片繡面料，而且要求甚高?！翱蛻粢笤?米布上做80只切片繡花，如此高難度的繡花單子我們沒有接過?！庇』ㄜ囬g負責人戴海軍說。正是這個原因，業(yè)務(wù)人員在成本核算出現(xiàn)了失誤，每碼少算了1美元。當初僅僅是口頭協(xié)定，未曾簽訂正式合同，有人曾提議以500美元的賠款而“私了”。但公司負責人卻認為誠信這塊金子招牌不能有一點“污點”，接下這筆虧本生意。由于客戶第一批800米包含10只花樣，并且要求在10天內(nèi)完成，為了保證按時交貨，“振涯”聘請“外援”，在6月22日把第一批貨準時交單，這名客戶看到產(chǎn)品后感到十分滿意?！罢裱摹钡恼\信吸引了眾多商家，接下這筆虧本生意不到一周，五六千米的類似貨樣的訂單紛至沓來，目前又有不少商家對這種繡花面料表現(xiàn)出濃厚的興趣。（記者　王秋莉）