搭橋 引路——“商貿(mào)委”一路走

    俗話說的好，有組織才能形成戰(zhàn)斗力。

    發(fā)現(xiàn)海外制造商紛紛把戰(zhàn)略目標(biāo)瞄準(zhǔn)中國市場?；颡?dú)資合資建廠，或?qū)ふ覡I銷代理，散布在全國各地的縫制機(jī)械經(jīng)銷商群體由于直接面對客戶，便成為“兵家必爭之地”。中國縫制機(jī)械制造業(yè)如不能加強(qiáng)與縫制機(jī)械經(jīng)銷商的信息溝通，及時(shí)準(zhǔn)確地把握市場脈搏，必然會(huì)削弱自身的競爭力，難以拓展民族工業(yè)的生存發(fā)展空間。

    在這樣的情況下，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，打破了中國行業(yè)協(xié)會(huì)一直存在的工貿(mào)分離的體制，創(chuàng)造性地將全國有一定經(jīng)營規(guī)模的縫制機(jī)械組織起來。把散落在全國的數(shù)萬家縫制機(jī)械經(jīng)銷商們聯(lián)絡(luò)在了一起，在行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，成立了中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)商貿(mào)委員會(huì)，形成了經(jīng)銷商們自己的組織。

    2002年初，經(jīng)中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，“商貿(mào)委”由天津、上海、江蘇、浙江、福建、廣東等地的8家超大規(guī)模的縫制機(jī)械經(jīng)銷商以及上海華聯(lián)縫制設(shè)備有限公司共同發(fā)起，全國各地商貿(mào)精英紛紛響應(yīng)。2002年4月23日召開成立大會(huì)，“商貿(mào)委”在上海正式成立，辦公室設(shè)在上海華聯(lián)縫制設(shè)備有限公司。“商貿(mào)委”第一批成員單位為30家，設(shè)一正八副主任、副主任單位。“商貿(mào)委”制訂了《章程》，向成員單位頒發(fā)了銅牌與證書，而且開展了一系列基礎(chǔ)性、協(xié)調(diào)性的對行業(yè)健康發(fā)展有益的工作。

    “商貿(mào)委”的成立，主要解決了三方面的問題。首先是解決了經(jīng)銷商們誠信經(jīng)營的問題。在“商貿(mào)委”的體系下，為企業(yè)誠信經(jīng)營建立起了一個(gè)評(píng)價(jià)機(jī)制，誠不誠信由大家來評(píng)選，改變了過去那種的“自吹自擂”的局面。其次，通過“商貿(mào)委”的組織可以有效、公正、客觀地與縫制設(shè)備制造商進(jìn)行對話增進(jìn)經(jīng)銷商與制造商的相互了解。經(jīng)銷商組織起來與制造商對話，有利于打破門戶之見，不管是否代理企業(yè)的產(chǎn)品，都可以暢所欲言，從而有利于站在發(fā)展的高度看問題。此外，經(jīng)銷商還可以將手上掌握的第一手服裝企業(yè)對設(shè)備的認(rèn)識(shí)、需要和想法提供給制造商，幫助中國縫制機(jī)械行業(yè)由小變大、由大變強(qiáng)。最后，“商貿(mào)委”的成立能夠更好地組織經(jīng)銷商之間的相互交流，俗話說“他山之石可以攻玉”，大家共同交流取長補(bǔ)短，能夠更好地促進(jìn)自身的發(fā)展。

    “商貿(mào)委”一路走來的4個(gè)年頭是一個(gè)不斷發(fā)展的過程。從在杭州舉辦的“中國縫制機(jī)械市場營銷與發(fā)展座談會(huì)”開始，到商貿(mào)精英走訪臺(tái)州縫制設(shè)備生產(chǎn)基地使經(jīng)銷商們與企業(yè)面對面，再到常熟會(huì)議研討誠信道德和社會(huì)責(zé)任等歷次活動(dòng)也是由初級(jí)不斷走向深入，是一個(gè)不斷發(fā)展成熟的過程，用“商貿(mào)委”主任胡淼海的話說：舉辦活動(dòng)也是一個(gè)不斷進(jìn)步的過程。

    7月底將至，對于商貿(mào)領(lǐng)域的精英們來說，將于臺(tái)州舉辦的“中國縫制機(jī)械市場發(fā)展論壇”是一個(gè)朋友聚首高談闊論、大家一起對中國縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的平臺(tái)。對于中縫協(xié)商貿(mào)委來說，則是在不斷成熟進(jìn)步、鼓勵(lì)商貿(mào)精英不斷攀登高峰過程中的又一個(gè)新嘗試。