“金邊瑞香”花開兩度多國展覽又結(jié)碩果

    南昌作為開發(fā)開放西部的前沿，具有中西交匯、緊連粵閩浙、深延港澳臺的獨特的地域優(yōu)勢，已成為與最具經(jīng)濟活力的“長三角”毗鄰以及“泛珠三角”經(jīng)濟圈的重要省份城市。近年來，南昌市政府把紡織服裝列為經(jīng)濟發(fā)展的五大支柱產(chǎn)業(yè)之一。政府規(guī)劃全市的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，依托江紡、銀志服裝等龍頭企業(yè)和一批中小企業(yè)，積極承接國內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。憑借對南昌乃至江西地理、經(jīng)濟形勢的深入分析，上海華聯(lián)縫制設(shè)備有限公司審時度勢，在南昌為紡織服裝和縫制機械兩個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展搭起了“平臺”。定格為兩年一屆的“首屆南昌多國縫制設(shè)備展覽會” 于2004年舉辦，并一舉取得了成功。展會舉辦兩年來，南昌的縫制設(shè)備市場加速集中，經(jīng)銷商隊伍發(fā)展蓬勃，并對南昌及江西鄰近省份地區(qū)的服裝界產(chǎn)生巨大的輻射和促進作用。僅前年展覽會所在區(qū)——青山湖區(qū)資料顯示，該區(qū)紡織服裝企業(yè)興起，發(fā)展規(guī)模已達到500多家，從業(yè)人員2萬余人。2005年，全區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)完成銷售收入近70億元，該區(qū)先后引進了銀志、中基、德科納米、馬來西亞偉特制衣、阿聯(lián)酋嘉鴻制衣等一大批國內(nèi)外知名紡織服裝企業(yè)，初步形成了針織布、印染、加工、出口等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。今年年初“江西省紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地”在南昌市青山湖區(qū)揭牌，這標志著該區(qū)在建設(shè)現(xiàn)代制造業(yè)重要基地的特色板塊中，紡織服裝產(chǎn)業(yè)將大步進入國際市場。

    發(fā)展迅捷的江西紡織服裝業(yè)給“第二屆南昌多國縫制設(shè)備展覽會”帶來了勃勃生機，盡管服裝產(chǎn)業(yè)在梯度轉(zhuǎn)移過程中，出現(xiàn)了一股服裝訂單從我國向南亞、東南亞和朝鮮轉(zhuǎn)移的趨勢，但本屆多國展仍呈現(xiàn)“三個升”，參展產(chǎn)品檔次提升，采購商比重升級，展覽會效應(yīng)升華。

    市場看好，展品檔次提升。許多精明的廠商在分析南昌市場時清楚地看到，由于粵、閩、浙的服裝制造等產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中遇到了勞動力成本呈增大趨勢的影響，亟待向周邊勞動力成本相對低廉的地區(qū)轉(zhuǎn)移。在這一梯度轉(zhuǎn)移中，南昌是第一站，具有這方面的資源優(yōu)勢。服裝等產(chǎn)業(yè)的興起和發(fā)展，必將激發(fā)縫制設(shè)備的市場需求，南昌也成為了縫制設(shè)備需求的潛在市場，因此匯聚了兄弟、飛馬、百福、勝家、川上、力克、日星、銀箭、方宏以及上工申貝、標準、中捷、海菱、寶馬、盈瑞恒、粵銘激光等一大批著名廠商。參展產(chǎn)品檔次明顯高于上屆，如力克、盈瑞恒，向江西市場獻上計算機輔助設(shè)計（CAD）系統(tǒng)和計算機輔助制造（CAM）系統(tǒng)等系列產(chǎn)品；川上為南昌展覽特地趕制了參展樣機，并一次成交。韓國日星的佛山伸勢達，對于潛在市場，不是采取“旁觀”而是“參與培育”；不是打聽還有哪家繡花機參展，而是“捷足先登”，他們這次帶去的一臺20頭的電腦繡花機，不僅第一天就有買家，在攤位上掛出“已售”招牌，還收到一臺20頭的電腦繡花機的訂單。另一臺12頭電腦繡花機也落戶南昌，佛山伸勢達是這次參展的“大贏家”。該公司的中方總經(jīng)理吳翰周第一天的下午就表示希望“多國展”明年再辦，“我們已經(jīng)有效果，會來參加”。

    展品對路，采購比重升級。為共同培育南昌的市場，主辦方上海華聯(lián)縫制設(shè)備有限公司榮幸地邀請到南昌市總商會、南昌市服裝布匹業(yè)商會作為“第二屆南昌多國縫制設(shè)備展覽會”的協(xié)辦單位，旨在進一步深入了解南昌乃至整個江西紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，使展會從一開始就有針對性。如了解到南昌近年來針織服裝企業(yè)發(fā)展很快，光青山湖區(qū)就有500多家，在昌東工業(yè)區(qū)和桃花三村集中了上百家繡花廠，他們在招展中注意物色繡花機、繃縫機系列企業(yè)，伸勢達、銀箭的產(chǎn)品就很適應(yīng)針織服裝企業(yè)的需要。同時，商會作為協(xié)辦者，與展會更貼近了，他們利用商會自己的聯(lián)絡(luò)渠道發(fā)動和組織觀摩、參觀、采購，這樣做就是為供需雙方營造一個高回報率的展覽會。采購比重與上屆相比增加三成。

    著眼明天，展覽效應(yīng)升華。“創(chuàng)新”的意識決定了地區(qū)展會的成功與否。這是南昌辦展的成功經(jīng)驗。展覽效應(yīng)既要體現(xiàn)眼前，要有高回報，又要著眼明天，上屆南昌展打造了專業(yè)展示和“校企聯(lián)姻”合作平臺，兩個平臺“互動”反響良好。華聯(lián)公司充分運作了江西服裝學(xué)院培養(yǎng)“服裝業(yè)棟梁的搖籃”這個“題材”，利用展會教育功能，組織“服裝學(xué)子”參觀；安排企業(yè)家與院校教授座談；別開生面的企業(yè)專家專業(yè)演講，學(xué)院表演系用“服裝學(xué)子”自己設(shè)計和獲獎的作品向展會匯報演出，身臨其境的人無不被展會的氣氛所感染，感到NISME展會規(guī)格不凡。標準公司菀坪機械有限公司朱培顒總經(jīng)理說，“要給展覽會打分，這個安排的分值（指校企聯(lián)姻）積分最高”，可見我們企業(yè)的老總是這樣全面評價展會的效果。第一屆展會后，江西服裝學(xué)院專門設(shè)置縫制機械工程專業(yè)，飛躍集團與學(xué)院聯(lián)姻成果——“飛躍樓”的命名等院企聯(lián)姻活動成效顯著。