反季服裝今夏不熱 是否該換種思路了？

    今年銷售不如往年紅火

    七八月是反季服裝的銷售高峰期。在淄博中心城區(qū)許多商場(chǎng)，反季服裝的價(jià)格“跳水”跳得厲害：一些原價(jià)四五百元的羽絨服，現(xiàn)在賣到了八九十元。差價(jià)高達(dá)300元之多的降幅，并沒有吸引太多的消費(fèi)者前去購買。

   “今年真是很奇怪，反季銷售7月初就開始了。往年到了這個(gè)時(shí)候，賣場(chǎng)內(nèi)早已擁擠不堪，而今年卻是比較平靜。”張店區(qū)一商場(chǎng)內(nèi)的銷售人員感到很納悶。有的商家則把現(xiàn)在反季服裝賣得少歸結(jié)為今年閏七月，一些消費(fèi)者不著急。

    張店區(qū)一家專門銷售羽絨服的個(gè)體商說，他一年四季銷售羽絨服，除了冬天上新款以外，其他季節(jié)可以說都在反季銷售。“每年七八月份的時(shí)候是反季銷售的旺季，往年說實(shí)話都是賺錢。而今年反季服裝銷售情況不容樂觀，價(jià)格上沒有什么變化，但銷售量上不去，想賺一把很難。”

    低廉的價(jià)格難道真的不能吸引消費(fèi)者的眼球？采訪中，不少消費(fèi)者表示，雖然反季購買就是圖個(gè)便宜，不過便宜并不代表一切。“款式、顏色等也很重要，就像現(xiàn)在有些商場(chǎng)內(nèi)賣的羽絨服，跟幾年前的款式差不多，這樣的羽絨服對(duì)人們的吸引力就大大降低了。”

    商家透露，款式的一成不變確實(shí)成為“反季銷售”的障礙，除了一些對(duì)款式需求不高的老年人和學(xué)生外，服裝消費(fèi)的時(shí)裝化越來越使得過季產(chǎn)品風(fēng)光不再。

   “反季銷售是把雙刃劍”

    在反季服裝銷售的熱潮中，淄博一些商家卻始終沒有參“戰(zhàn)”。對(duì)此，一家商場(chǎng)的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，每年到了這個(gè)時(shí)候商家都會(huì)使出各種手段，加大銷售量，提升商場(chǎng)人氣，反季銷售更是多年來商家慣用的手段。

    他說，每個(gè)商家的經(jīng)營理念都不一樣，不過應(yīng)該更好地引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)，不應(yīng)一味展現(xiàn)一種過時(shí)的東西。反季銷售的確可以給商場(chǎng)帶來人氣，薄利多銷也會(huì)給商家?guī)砗锰?，是一種不錯(cuò)的促銷技巧。但凡事有利也有弊，若商家一貫將其當(dāng)做常用的不二利器，若諸多同類產(chǎn)品甚至一些名牌商品都仿效參戰(zhàn)，那么反季銷售會(huì)對(duì)商品本身，對(duì)一個(gè)商場(chǎng)本身，甚至對(duì)品牌的公信力都會(huì)有一定負(fù)面的影響。

    是否該換種思路了？

    “考慮到每年反季銷售的形式都一樣，為了不讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩心理，廠家也在考慮新方法吸引消費(fèi)者。從今年開始，很多搞反季銷售的廠家都附帶了贈(zèng)品。”張店區(qū)一大型商場(chǎng)的相關(guān)人士告訴記者。在商場(chǎng)內(nèi)，很多品牌羽絨服以及一些不很出名的品牌，都搞起了贈(zèng)品活動(dòng)，可樂、鍋、旅行包等贈(zèng)品擺在柜臺(tái)的顯眼處。

    正如某品牌羽絨服的一名代理商說，現(xiàn)在很多商家在研究反季銷售究竟需不需要繼續(xù)做下去。一些市民認(rèn)為，隨著市場(chǎng)在促銷模式方面的成熟，一些促銷的噱頭跟不上潮流也很正常，現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)越來越理性，再沿用若干年一成不變的模式，用款式、色彩難打動(dòng)人的服裝吸引消費(fèi)者，已是很難。換種思路如何？