“四季青”服裝集散地的成本優(yōu)勢(shì)

　　但在1998年前，馬仕欣在溫州本地做裝飾材料生意，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，虧了20多萬(wàn)元。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，他在“四季青”得到一個(gè)攤位，幾年時(shí)間過(guò)去了，他不僅還清了當(dāng)年的欠款，而且還在采荷買了一套房子，去年花了12萬(wàn)元將房子裝修一新，將母親、孩子全部接到了杭州。

　　“來(lái)四季青做生意，來(lái)一家掙一家。”對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，這是最現(xiàn)實(shí)和最具誘惑力的品牌效應(yīng)。

　　服裝信息港的優(yōu)勢(shì)

　　“中國(guó)13億人口，人均有一件衣服來(lái)自‘四季青’。”四季青服裝特色街區(qū)管委會(huì)用這個(gè)數(shù)字闡釋了“中國(guó)服裝第一街”的真實(shí)含義。據(jù)有關(guān)人士透露，甚至連義烏的服裝也基本上是從四季青進(jìn)貨的。

　　在分析四季青成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，有專家這樣表示，由于占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)和規(guī)模效應(yīng)，四季青在中國(guó)服裝信息發(fā)布上已經(jīng)處于金字塔的最上端位置，具有信息領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，而這會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的成本優(yōu)勢(shì)。“為什么全國(guó)各地的商家喜歡到我們這里批發(fā)，因?yàn)槲覀兊目钍筋I(lǐng)先，價(jià)格低廉。”四季青市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶張東林顯得很自豪，他認(rèn)為正是有著這個(gè)優(yōu)勢(shì)，四季青的生意特別好做，很少有虧本的例子。

　　據(jù)了解，通過(guò)經(jīng)營(yíng)戶的進(jìn)貨渠道，來(lái)自廣東、福建石獅、溫州、杭嘉湖、江蘇常熟等我國(guó)重要服裝生產(chǎn)基地的服裝，源源不斷地流進(jìn)四季青服裝特色街區(qū)，然后通過(guò)各個(gè)店鋪，又源源不斷地流向全國(guó)。

　　有人這樣說(shuō)，“四季青”就是全國(guó)服裝的信息港。實(shí)際上，這才是它最具競(jìng)爭(zhēng)力的原因所在。

　　自產(chǎn)自銷的成本優(yōu)勢(shì)

　　佘曉露本來(lái)是樂清一家服裝零售店的老板，1990年前幾乎每個(gè)星期都要到杭州來(lái)批發(fā)服裝。那年，她聽說(shuō)“四季青”攤位的月租金只要400多元，頓時(shí)靈光乍現(xiàn)，因?yàn)樵跇非逡粋€(gè)店鋪月租金要1000多元。“除了正常的淡季，四季青的生意特別好做。”佘曉露說(shuō)，在這里他們開始慢慢如魚得水。1997年他們?cè)谖灞まk了服裝加工廠，然后用店鋪?zhàn)雠l(fā)和展示，自產(chǎn)自銷，有很多來(lái)自福建、武漢和東北的“打包客”，看了店鋪的樣品之后，就直接到工廠打包了。“我們的價(jià)格比其他地方要便宜10％左右。”佘曉露認(rèn)為這是對(duì)于“打包客”最實(shí)惠的誘惑力，還有一個(gè)好處是，“打包客”可以自己根據(jù)市場(chǎng)需求的款式打版。

　　據(jù)了解，目前四季青服裝特色街區(qū)里自產(chǎn)自銷的比例正在逐步提高，基本上提高到了近三成，其銷售額可能是店鋪批發(fā)的五倍甚至更高。“這種模式反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了‘四季青’的名氣。”佘曉露說(shuō)。

　　專家認(rèn)為，無(wú)論是專業(yè)批發(fā)還是自產(chǎn)自銷，“四季青”都具有不可動(dòng)搖的成本優(yōu)勢(shì)，這是“中國(guó)服裝第一街”國(guó)家級(jí)金字招牌的真實(shí)含義。

　　兩萬(wàn)元大獎(jiǎng)等你拿

　　為了讓更多讀者參與四季青“中國(guó)服裝第一街”品牌的打造工作，四季青服裝特色街區(qū)管委會(huì)推出形象設(shè)計(jì)大賽，主要內(nèi)容是為四季青服裝特色街區(qū)設(shè)計(jì)“中國(guó)服裝第一街”的標(biāo)志性建筑（如門樓、牌坊、雕塑等），設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金1萬(wàn)元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金各3000元；三等獎(jiǎng)4名，獎(jiǎng)金各1000元。有意者可前往杭海路西段（清泰立交橋東堍至秋濤路交叉口）實(shí)地感受考察，咨詢電話86531400。(記者梁世燕)