國產(chǎn)縫機給世界一個壯美宣言
不久前，中捷公司到有著“中國休閑服裝之都”、“中國男裝之都”美譽的溫州，在樂清、瑞安分別舉辦了兩場新品推廣會。得知這一消息后，當(dāng)?shù)氐?ldquo;莊吉”、“法派”、“喬治白”等知名服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛慕名參加了新品推廣會。
在現(xiàn)場，中捷最新推出的2J9800A-D3微油潤滑自動剪線高速平縫機、2J2500自動剪線超高速繃縫機等系列產(chǎn)品引起了參觀者的關(guān)注。通過現(xiàn)場參觀、親自試機和服裝企業(yè)技術(shù)人員的檢驗,到場的服裝企業(yè)代表紛紛表示能夠感到國產(chǎn)品牌產(chǎn)品的發(fā)展。在談到國產(chǎn)縫制設(shè)備技術(shù)的進步時，“莊吉”的技術(shù)人員表示，他們公司一直使用外國品牌的縫制設(shè)備，但是通過1年的試用，他們發(fā)現(xiàn)中捷的設(shè)備不僅完全符合生產(chǎn)需要，在產(chǎn)品質(zhì)量上并不遜色于國外品牌，而且在某些技術(shù)方面已經(jīng)超過了國外品牌產(chǎn)品。
如果說10年前，我們的縫制設(shè)備產(chǎn)品尚不具備與國際品牌競爭的條件，如今的國產(chǎn)縫制設(shè)備產(chǎn)品無論從性能還是售后服務(wù)等各方面都具備了競爭優(yōu)勢。但是，為什么一提起國產(chǎn)縫機設(shè)備人們就不自覺地把它和質(zhì)量差、技術(shù)陳舊等等聯(lián)系在一起呢?
服企對國產(chǎn)縫機缺乏了解
作為縫制機械行業(yè)的下游行業(yè)，服裝行業(yè)對國產(chǎn)縫機缺乏了解和全面的認(rèn)識。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國85%的大型服裝企業(yè)沒有使用過國產(chǎn)縫機。其實，不少國內(nèi)縫機企業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)膶嵙?。以國?nèi)縫制機械行業(yè)的骨干企業(yè)之一的寶石公司為例，寶石公司建立起了十分龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到非洲、歐洲、東南亞、美洲等地，可以說在國外市場，寶石產(chǎn)品獲得已經(jīng)相當(dāng)可觀的市場占有率和品牌知名度。但切換視角回到國內(nèi)市場，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)市場，寶石公司的銷售額并不如國際市場那么大。對此，寶石集團董事長阮小明表示，寶石公司以往走的是外銷型路線，國外市場是公司市場工作的重心。走外銷型路線，這也是我國很多縫機企業(yè)發(fā)展的模式。
由于國內(nèi)多數(shù)縫機企業(yè)采用這種外銷型發(fā)展模式，加上發(fā)展時間較短，這就導(dǎo)致許多服裝行業(yè)企業(yè)對國產(chǎn)縫紉機的認(rèn)識還不夠全面，存在一定的誤區(qū)。
縫企“親近”服企
談到國內(nèi)市場，通宇集團董事長陳曉青認(rèn)為，“中國擁有了一個龐大的本土市場，如果失去了這個市場，也就意味著失去了國際縫制設(shè)備市場。”寶石公司董事長阮小明也坦言：“中國是服裝生產(chǎn)大國，服裝業(yè)的發(fā)展以及競爭力的提升將帶動縫機業(yè)的發(fā)展，縫紉機的需求在不斷增大，只要把中國市場做好，縫紉機企業(yè)就把握住了自己的未來。”如此看來，國內(nèi)大型縫機企業(yè)的老總開始重新認(rèn)識并重視國內(nèi)縫機市場。他們開展起與中國服裝行業(yè)的多維度、深層次的頻繁接觸互動。
在2005年8月，寶石公司就開始把市場策略的重心轉(zhuǎn)向中國本土市場，并以相當(dāng)?shù)乃俣群鸵?guī)模在國內(nèi)進行強勢品牌推廣，如在廣東中山等地舉行了寶石“亮劍”新品的推廣活動。同時，寶石集團還獨家贊助“06／07秋冬中國服裝流行趨勢發(fā)布”，不斷地提升企業(yè)在國內(nèi)服裝企業(yè)中的影響力。通宇則在CHIC2006期間舉辦了“中國服裝品牌國際化高峰論壇”，讓服裝行業(yè)企業(yè)能更多、更深入地關(guān)注通宇公司的產(chǎn)品和服務(wù)，關(guān)注中國民族工業(yè)的發(fā)展。而中捷公司與中國服裝協(xié)會兩度攜手，獨家贊助了有中國服裝界的“奧斯卡”之稱的“中國服裝品牌年度大獎”活動。國內(nèi)縫機企業(yè)的這些活動拉近了與下游服裝行業(yè)企業(yè)的距離，加強了上下游企業(yè)之間的交流、溝通和合作。
讓中國服裝企業(yè)了解中國縫制機械行業(yè)，是國內(nèi)縫機打開國內(nèi)市場的第一步?？p制機械制造企業(yè)只有深刻地了解服裝企業(yè)的需求，才能更好地貼近服裝企業(yè)。服裝企業(yè)也應(yīng)該跳出“進口設(shè)備比國產(chǎn)設(shè)備好”的思維定式，與國內(nèi)縫機企業(yè)攜起手來，為提升服裝“中國創(chuàng)造”的品牌競爭力而不懈努力。
競爭力提升任重道遠(yuǎn)
一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)表示，國產(chǎn)品牌要想真正普遍進入到下游服裝企業(yè)中，僅靠銷售商的努力是不夠的。國產(chǎn)設(shè)備與國外產(chǎn)品在核心技術(shù)，特別是高附加值的核心技術(shù)上還存在一定差距，這一點是我們所必須承認(rèn)與正視的。因此，強化品牌建設(shè)，提高國產(chǎn)產(chǎn)品競爭力是當(dāng)下縫機業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
提高民族品牌產(chǎn)品的競爭力，機電一體化縫紉機或許是一條出路。從性價比的角度來衡量，由于機電一體化的縫制設(shè)備所具有的性能等方面的優(yōu)點已逐步取得市場上客戶的認(rèn)可，市場潛力巨大，所以從現(xiàn)階段來說，我國縫機企業(yè)應(yīng)該致力于提高產(chǎn)品的機電一體化程度和開發(fā)具有高附加值的特種機產(chǎn)品。自動剪線平縫機、多頭電腦刺繡機、工業(yè)曲折縫縫紉機等是國內(nèi)機電一體化設(shè)備技術(shù)比較成熟，且有一定市場的機種；家用電腦多功能縫紉機、家用電腦刺繡機、工業(yè)用自動開袋機、電腦花樣套結(jié)機等生產(chǎn)批量較少。國內(nèi)機電一體化設(shè)備雖在上世紀(jì)80年代中期即已起步，但整體技術(shù)的發(fā)展速度較慢。
此外，特種機也是國產(chǎn)設(shè)備提升整體競爭力的一個突破口。目前國產(chǎn)特種機的發(fā)展雖然還處于初級階段，但特種機市場有著非常大的發(fā)展空間。特種機的研發(fā)和生產(chǎn)水平，是縫制設(shè)備企業(yè)綜合實力的集中反映，也是我國從縫制設(shè)備生產(chǎn)大國向縫制設(shè)備制造強國邁進的關(guān)鍵。我國服裝企業(yè)所使用的特種機大部分由德國、美國、日本等國進口，價格相對較貴，如果國內(nèi)縫機業(yè)瞄準(zhǔn)這一市場，加大研發(fā)力量，生產(chǎn)出符合市場需要、價廉物美的特種機，那么會有很多服裝生產(chǎn)廠家將關(guān)注的目光重新投向國產(chǎn)設(shè)備市場。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，特種機市場雖然需求量小，但市場空間大、產(chǎn)品的利潤率較高，所以積極開發(fā)適合國內(nèi)市場的特種機產(chǎn)品不失為一條開拓市場、發(fā)展企業(yè)的陽關(guān)大道。
“服務(wù)是商品，服務(wù)產(chǎn)生效益”的道理已逐漸得到世人的認(rèn)同，縫制設(shè)備制造廠商應(yīng)該把服務(wù)產(chǎn)業(yè)化作為第二核心競爭力來發(fā)展。越來越多的下游用戶開始明白沒有專業(yè)、周到的服務(wù)，再好的設(shè)備也難以發(fā)揮作用。作為國內(nèi)的縫制設(shè)備制造企業(yè)，完全可以利用地域接近的優(yōu)勢創(chuàng)建強大的服務(wù)團隊，把服務(wù)從售前延續(xù)到整個銷售過程，同時細(xì)化產(chǎn)品的售后服務(wù)，并將服務(wù)上升到一個更高的層次。此外，在市場推廣和技術(shù)服務(wù)方面也需要逐步創(chuàng)造出自身獨特的優(yōu)勢，這樣才能夠進一步強化公司產(chǎn)品的性能和品牌形象。
隨著我國縫機企業(yè)研發(fā)能力的提高，以及國外品牌國內(nèi)加工的普及為帶動國內(nèi)縫機企業(yè)的發(fā)展、信息的交流提供了良好的契機。中國縫制機械行業(yè)目前已具備了廣泛參與世界高端市場競爭的能力，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進一步加大技術(shù)研發(fā)力度，以嶄新的姿態(tài)去迎接新挑戰(zhàn)，不久的將來，中國縫機業(yè)將屹立于世界之巔。
