CHIC 打開通向國內(nèi)市場之門

    近年來，歐美等國對我國紡織品服裝采取了一系列限制措施，外貿(mào)環(huán)境的不穩(wěn)定使得不少服裝出口企業(yè)把市場轉向了國內(nèi)，用穩(wěn)定的國內(nèi)市場規(guī)避外貿(mào)風險。在靠外貿(mào)、貼牌加工完成了最初的資本積累后，在“自主創(chuàng)新”  大環(huán)境下，服裝出口企業(yè)紛紛向國內(nèi)市場轉型。但是，轉做內(nèi)銷卻并不容易，因為轉做內(nèi)銷就會涉及到樹品牌。一位服裝企業(yè)家曾說過，創(chuàng)立一個新品牌至少需要花費7000萬人民幣，品牌出來后還需要繼續(xù)投入以維持，“對手投多少，你就得投多少”。除了這一資金門檻外，由于過去不經(jīng)營國內(nèi)市場，沒有鋪設內(nèi)銷市場的渠道，找不到合適的方法來打開內(nèi)銷市場之門，品牌認知度、社會影響力的提升更是成為企業(yè)的一塊心病，不僅阻礙了品牌進入國內(nèi)市場的腳步，也使企業(yè)競爭力大打折扣。很多企業(yè)都在思考，究竟有沒有一條捷徑，可以讓一個新品牌迅速在國內(nèi)市場“廣為人知”呢?

    內(nèi)銷，另一條出路

    對于服裝企業(yè)來說，做外銷既沒有庫存困擾，又不需要品牌運作牽扯精力，不需要打廣告浪費金錢，因此做起來比較得心應手和省事。而做內(nèi)銷投資大、庫存大、花費的精力也多，比較麻煩。因此中國有大量出口型服裝企業(yè)，可以說，國內(nèi)很多服裝企業(yè)都是靠外貿(mào)起家的。但是，2005年的紡織品貿(mào)易爭端再次提醒我們，只有通過加強自主創(chuàng)新，培育自主品牌，轉變增長方式，才是中國紡織服裝業(yè)發(fā)展的根本道路。

    做內(nèi)銷是很多企業(yè)的一個夢想，但是從外銷轉向內(nèi)銷，對于企業(yè)來說要下很大的決心。轉變出口增長方式要基于一定的基礎，這個基礎是資金、技術等方方面面的綜合基礎。在出口環(huán)境改變之后，只有大公司有能力繼續(xù)把出口做好，而在資金和技術方面不是特別雄厚的中小型企業(yè)，也要生存和發(fā)展。如果因為貿(mào)易摩擦把它出口的道路擠窄了，那么他們可以轉回來，在內(nèi)銷市場上尋求出路。一位常年做襯衫出口的企業(yè)主坦言，現(xiàn)在除去面料、品牌費等成本，出口服裝利潤只剩4％，可同樣一件襯衫如果在國內(nèi)銷售，企業(yè)的利潤空間將是外貿(mào)交易的4-5倍，“既然如此，我們?yōu)槭裁匆釛墖鴥?nèi)市場?”于是一些靈活的外貿(mào)企業(yè)開始鋪設內(nèi)銷網(wǎng)點，內(nèi)銷，成為服裝出口企業(yè)的另一條出路。而他們普遍遇到的問題，則在于沒有一個平臺可以讓國內(nèi)的銷售渠道充分認識和了解品牌。

    參展，一次全方位的機會

    有目的性地參加展會；是出口型企業(yè)拓展國內(nèi)市場的一條重要途徑。

    目前，會展經(jīng)濟正在成為中國服裝行業(yè)的主力軍，各地、各個規(guī)模的服裝展會層出不窮，其中尤以每年3月在北京舉辦的中國國際服裝博覽會(CHIC)在國內(nèi)外享有盛譽。已有14年歷史的CHIC，在中國服裝展會中的地位可謂舉足輕重。'2萬平方米的龐大規(guī)模、10余萬人次的專業(yè)觀眾流量，使CHIC堪稱國內(nèi)同類展會中的·“巨無霸”。它逐漸發(fā)展成為一個展會品牌，在業(yè)內(nèi)的影響力令其他同類展會難以望其項背。

    CHIC主辦方之一中國服裝協(xié)會的有關領導表示，CHIC所搭建的展會、商貿(mào)平臺，可以給出口型企業(yè)提供全方位的機會。這個機會包括兩方面內(nèi)容：一是出口企業(yè)中做加工的比較多，借助CHIC平臺可以幫助企業(yè)接到國內(nèi)合作方面的加工訂單，因為CHIC早已聲名遠播，在國內(nèi)國外影響深遠，眾多國內(nèi)參展企業(yè)能給企業(yè)帶來開發(fā)國內(nèi)加工市場的機會；二是出口做得比較好的企業(yè)，有了一定的資金積累后，在技術或者工藝上有了經(jīng)驗，想在國內(nèi)做自己的品牌推廣，CHIC便給了它充分展示自己、提高知名度、提升自己公司品牌含金量或者推出新品牌的機會。CHIC是一個窗口和平臺，對于企業(yè)的轉向，做國內(nèi)品牌、推廣國內(nèi)市場、拿國內(nèi)訂單等都是很好的機會?？梢哉f，無論在開發(fā)自主品牌方面，還是在擴大國內(nèi)市場、提高產(chǎn)業(yè)鏈整體的運轉速度和效率方面，CHIC都在行業(yè)內(nèi)起到了不可替代的作用，是企業(yè)全面占領國內(nèi)市場的最佳渠道。

    他們，從CHIC走向成功

    14年來，有許許多多的服裝企業(yè)借助CHIC的平臺，打響了自己的品牌，由不太知名，到發(fā)展很多經(jīng)銷零售商，進而迅速占領全國市場，成為消費者耳熟能詳?shù)拿啤?/p>

    漢帛就是特別成功的例子。它擁有自己的外貿(mào)加工基地，每年1000多方件<套)的生產(chǎn)加工能力，出口額達到1個多億。它從代理洋品牌做起，在學習中成長。在勞動力成本、原材料成本、能源成本都在不斷提高，產(chǎn)品的出口價格卻在持續(xù)下滑的微利時代，漢帛提出要創(chuàng)造自己的知名品牌，它把在面料、市場的把握、風格、工藝、技術、設備等方面積累的經(jīng)驗完全運用在開發(fā)國內(nèi)品牌上，推出了自己的品牌。談到創(chuàng)牌之路，其負責人表示，要感謝CHIC給他們提供了內(nèi)銷的一個推廣平臺。“產(chǎn)品是一個品牌的根本，而形象則是品牌的發(fā)展動力，CHIC是一個企業(yè)及其品牌展示實力和魅力的舞臺。通過參加CHIC，企業(yè)不僅可以表現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)能力、形象推廣能力、品牌綜合運作能力．從而擴大品牌的影響，吸引人才和更多加盟商的注意力，而且還可以全方位地了解業(yè)內(nèi)企業(yè)的動態(tài)和行業(yè)信息，達到相互交流、共同發(fā)展的目的。它是開拓中國市場的一個非常重要的平臺，無論是展示品牌形象還是招募加盟、代理商，CHIC都起著非常重要的橋梁所用。它在十多年的發(fā)展過程中積累的經(jīng)驗和形成的專業(yè)觀眾與參展商群體是不容忽視的，是品牌與消費者之間的紐帶。”

    青島即發(fā)集團控股有限公司，通過為世界名牌加工這條重要的途徑，積累了技術優(yōu)勢和管理經(jīng)驗后，就一直在研究、開發(fā)女裝品牌，在技術裝備、面料開發(fā)、款式設計以及市場定位等各個方面進行了不斷的探索，終于設計推出了佳思菲爾女裝品牌。公司負責人說，CHIC不僅是品牌很好的表現(xiàn)平臺，同時也是品牌間互相交流的平臺。“作為國際性大型博覽會，參加CHIC宣傳了品牌形象，提高了品牌知名度，同時公司也接了一些外單，對企業(yè)的發(fā)展壯大有很大幫助。”

    上海絲綢集團是我國著名的大型進出口企業(yè)主一，每年的進出口總額達8億美元。該集團于2002年在國內(nèi)市場推出了女裝系列，并于同年春成立了上海絲綢集團品牌發(fā)展有限公司，專營LILY品牌事業(yè)。該公司負責人表示，在公司外貿(mào)生意的發(fā)展過程中，由于預見到中國傳統(tǒng)的外貿(mào)形式將受到影響，便開始進行品牌經(jīng)營。“參加CHIC，很實際的收益是招商，拓展了各地的經(jīng)營網(wǎng)絡，找到了代理商。同時，CHIC還起到了品牌展示、推廣的作用。中國服裝市場上，傳統(tǒng)的服裝銷售是批發(fā)多，沒有品牌的概念，但品牌是很重要的。CHIC為自主品牌打開國內(nèi)市場創(chuàng)建了渠道和與經(jīng)銷零售商的對接平臺，企業(yè)連年參展，招商，數(shù)量和質(zhì)量也都在上升，為公司進一步發(fā)展奠定丁基礎。”2005年秋冬,LILY品牌女裝在國內(nèi)市場逐步壯大的同時，又開始了自己的全球事業(yè)。

    可見，參加展會是出口企業(yè)轉型開辟國內(nèi)市場的首選方式。CHIC用自己積聚多年的良好口碑和強大吸引力在同一時間、同一地點使全行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷渠道集中在一起，為那些欲“出口轉內(nèi)銷”的服裝企業(yè)打開了通向國內(nèi)市場之門。