“雞肋“變“金礦”　老年服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)“桑榆情”現(xiàn)象

　　眾所周知，服裝行業(yè)一直是年輕人的地盤，休閑裝、青春裝、運(yùn)動(dòng)裝大行其道，而老年服裝市場(chǎng)的發(fā)展一直磕磕絆絆。一方面商家為開拓市場(chǎng)而愁腸百結(jié)，一方面老年人為買不到稱心的產(chǎn)品而發(fā)愁。

　　記者在街頭采訪時(shí)就發(fā)現(xiàn)，不少老年人對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的老年服裝感到不滿意。他們認(rèn)為，現(xiàn)在的服裝商場(chǎng)既沒有老年服裝專柜，也沒有老年人專有的服裝品牌。市場(chǎng)上大部分老年服裝與地?cái)傌?、減價(jià)貨為伍，面料多為價(jià)格低廉的化纖或粗紡棉布，式樣陳舊。老年人的需求得不到滿足，適合老年人的商品匱乏，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　那么逢“肉”必爭(zhēng)的商家，為何偏偏冷落了老年消費(fèi)市場(chǎng)這塊“肥肉”？一些商家老總道出了緣由。他們認(rèn)為，由于受特殊體形、陳舊的消費(fèi)觀念和老年服裝的超長(zhǎng)周期等原因限制，老年人消費(fèi)在主流消費(fèi)中所占的比重很小，老年服裝銷路不好，所以沒有多少商機(jī)可尋。一般來說，老年人習(xí)慣于購買中、低檔服裝，既不能太花哨，又不能太古板，老年人的潮流比年輕人還難跟。

　　近年來這一狀況已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，隨著老齡化社會(huì)的到來，龐大的老年群體已成為一支重要的“消費(fèi)大軍”，老年服裝作為所謂“銀發(fā)市場(chǎng)”的重要組成部分，已經(jīng)迎來其發(fā)展的“黃金時(shí)代”。

　　據(jù)服裝協(xié)會(huì)的專家王先生分析：老年服裝市場(chǎng)有著高達(dá)1200億的市場(chǎng)份額，而且政府相關(guān)主管部門已經(jīng)將老齡產(chǎn)業(yè)問題納入政府規(guī)劃，他預(yù)測(cè)以目前老年人每年高4000元的消費(fèi)能力，老年經(jīng)濟(jì)將是繼“假日經(jīng)濟(jì)”后社會(huì)又一新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)老齡產(chǎn)業(yè)在醫(yī)藥、醫(yī)療、保健品方面有所發(fā)展，而在其他方面還都處在起步階段。一些有超前意識(shí)的商家已瞅準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)。據(jù)悉，山東一家老年用品公司在全國(guó)已開了多家分店，生意頗為紅火。廈門的一家名為“新楓”老年用品專營(yíng)店，深受老年人歡迎。但是要進(jìn)一步開拓老年市場(chǎng)，還需要更多像桑榆情這樣有眼光、有魄力的企業(yè)，努力開發(fā)適合老年人身心健康的圖書、玩具、日用品、服裝鞋帽，并為老年人提供療養(yǎng)、保健等綜合服務(wù)。

　　“一直以來，我們對(duì)老年服裝市場(chǎng)一直充滿信心”，桑榆情品牌的掌門人毛震宏在很多場(chǎng)合多次表示：我國(guó)雖然擁有世界上最大的老年市場(chǎng)，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，才處于起步階段。目前老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)嚴(yán)重缺陷，就是老年人專用商品開發(fā)不夠。在歐洲，老年人一直是市場(chǎng)的寵兒，法國(guó)的街頭隨處可見祖母牌咖啡廣告，滿頭銀絲的老人代替年輕女郎，成為品嘗酸奶的廣告模特。在紐約繁華的商業(yè)街上有多家老年人專用品商店，老年人玩具公司、老年人旅游公司、老年教育中心也比比皆是。可以說在21世紀(jì)誰擁有了老年市場(chǎng)，誰就能擁有未來競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

　　全國(guó)老齡委多年從事老年服裝市場(chǎng)營(yíng)銷研究的張教授認(rèn)為：桑榆情在老年服裝市場(chǎng)異軍突起，迅速成為這一行業(yè)的第一品牌并非偶然，龐大的市場(chǎng)需求因素固然重要，但桑榆情獨(dú)有的營(yíng)銷模式，也值得這一市場(chǎng)的后來者們借鑒。據(jù)他介紹，桑榆情充分運(yùn)用了“情感營(yíng)銷”、“文化營(yíng)銷”、“假日營(yíng)銷”、“禮品營(yíng)銷”等目前國(guó)際上流行的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，以老年人情感為依托，以子女孝心為媒介，以老年服飾為內(nèi)容，以連鎖專賣為形式，給老年服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)了一個(gè)真正的服裝、服飾專賣品牌店！

　　莫道夕陽晚，最美桑榆情，對(duì)像北京桑榆情老年服飾用品公司這樣的企業(yè)而言，老年服裝行業(yè)有需求，有市場(chǎng)，有策略、有實(shí)踐，那么出現(xiàn)目前點(diǎn)石成金經(jīng)營(yíng)狀況，也就是意料之內(nèi)，情理之中的事了。