將雞肋變金礦 桑榆情成老年服裝市場第一品牌
- “老年服裝市場不是雞肋而是金礦。”在老年服裝市場異軍突起并迅速成為行業(yè)第一品牌的桑榆情,最近將國內服裝界攪動得熱鬧非常:先有劉三姐扮演者、著名表演藝術家黃婉秋傾情代言,并出任品牌形象大使;進而是全國范圍內的加盟熱潮,在不到半年的時間里,加盟店遍及全國幾十個省、市、區(qū)。
眾所周知,服裝行業(yè)一直是年輕人的地盤,而老年服裝市場的發(fā)展一直磕磕絆絆。一方面商家為開拓市場而愁腸百結,一方面老年人為買不到稱心的產(chǎn)品而發(fā)愁。不少老年人對市場上現(xiàn)有的老年服裝感到不滿意。他們認為,現(xiàn)在的服裝商場既沒有老年服裝專柜,也沒有老年人專有的服裝品牌,市場上大部分老年服裝與地攤貨、減價貨為伍,面料多為價格低廉的化纖或粗紡棉布,式樣陳舊,已經(jīng)難以跟上老年人的新時代需求。
近年來,這一狀況已經(jīng)出現(xiàn)轉機,隨著老齡化社會的到來,龐大的老年群體已成為一支重要的“消費大軍”,作為“銀發(fā)市場”的重要組成部分,老年服裝已經(jīng)迎來其發(fā)展的“黃金時代”。有關專家分析:老年服裝市場有著高達1200億的市場份額,以目前老年人每年高4000元的消費能力,老年經(jīng)濟將是繼“假日經(jīng)濟”后社會又一新的經(jīng)濟增長點。
“一直以來,我們對老年服裝市場充滿信心。”桑榆情品牌掌門人毛震宏在很多場合多次表示:我國雖然擁有世界上最大的老年市場,但是與發(fā)達國家相比,才處于起步階段。而在歐洲,老年人一直是市場的寵兒,法國的街頭隨處可見祖母牌咖啡廣告,滿頭銀絲的老人代替年輕女郎,成為品嘗酸奶的廣告模特。在紐約,繁華的商業(yè)街上有多家老年人專用品商店,老年人玩具公司、老年人旅游公司、老年教育中心也比比皆是。
因為看好“銀發(fā)市場”,桑榆情提早啟動了三大老年服裝發(fā)展策略,并通過這些策略的實施很快成為老年服裝品牌的領頭羊:一是服裝產(chǎn)品既包括中檔產(chǎn)品也包括高檔產(chǎn)品,其中,10%屬高檔產(chǎn)品,80%為中檔產(chǎn)品。二是采取連鎖專賣經(jīng)營模式,將孝心經(jīng)濟市場化,老年服裝專賣化,投資者低成本介入,卻能獲得較大收益。三是充分運用“情感營銷”、“文化營銷”、“假日營銷”、“禮品營銷”等營銷手段,全力為老年人服務。