童裝銷售渠道的發(fā)展趨勢(shì)

　　在跨入二十一世紀(jì)之時(shí)，也意味著進(jìn)入數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化的時(shí)代。在電子商務(wù)迅猛發(fā)展，各行各業(yè)在不同程度地開發(fā)和實(shí)施電子商務(wù)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化實(shí)踐的同時(shí)，與人們生活信息相關(guān)的童裝企業(yè)，不應(yīng)持觀望態(tài)，而應(yīng)正視自己所存在的問(wèn)題、所面臨的困難，不失時(shí)機(jī)地把握住機(jī)遇，勇敢地迎接挑戰(zhàn)，根據(jù)自身的行業(yè)特點(diǎn)建立相適宜的電子商務(wù)模式、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化實(shí)踐。只有不斷地運(yùn)用高新科技武裝自己，才能把握住市場(chǎng)，才能適應(yīng)現(xiàn)代流通領(lǐng)域的運(yùn)作，才能在大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中立于不敗之地。

　　實(shí)施服裝品牌經(jīng)營(yíng)

　　根據(jù)服裝品牌運(yùn)作的主體不同，實(shí)施服裝品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的模式有以下四種形式可供選擇：

　　1.以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這類品牌經(jīng)營(yíng)者往往是從服裝生產(chǎn)或加工起步的，并在發(fā)展的過(guò)程中逐漸形成了自己的拳頭產(chǎn)品，擁有了穩(wěn)定的生產(chǎn)加工基地、生產(chǎn)加工技術(shù)、品質(zhì)控制技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)能力，通過(guò)適當(dāng)?shù)钠放菩麄?，擁有了一定的消費(fèi)群體，從而對(duì)中間商產(chǎn)生吸引力，并逐漸形成以中間商為主體的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。這種品牌經(jīng)營(yíng)模式的基本特點(diǎn)是：服裝品牌為生產(chǎn)企業(yè)所有，生產(chǎn)企業(yè)以開發(fā)與生產(chǎn)市場(chǎng)適銷對(duì)路的產(chǎn)品為主，并負(fù)責(zé)企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)的品牌宣傳；產(chǎn)品由中間商推向市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)所在市場(chǎng)區(qū)域的品牌形象宣傳。在品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，這種經(jīng)營(yíng)模式的銷售網(wǎng)絡(luò)有以下三種表現(xiàn)形式：(1)品牌經(jīng)營(yíng)者一級(jí)批發(fā)商經(jīng)銷商零售商。(2)品牌經(jīng)營(yíng)者一級(jí)批發(fā)商的連鎖店。(3)品牌經(jīng)營(yíng)者零售專賣店。由于銷售網(wǎng)絡(luò)的形式很多，不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，銷售網(wǎng)絡(luò)的管理與控制難度很大。由于中間商買斷了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不利變化時(shí)，中間商為了化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)出現(xiàn)一些損害品牌形象的經(jīng)營(yíng)行為。因此這種銷售網(wǎng)絡(luò)具有不穩(wěn)定性、不確定性，從而增加了服裝品牌經(jīng)營(yíng)的難度，這也是一些名牌服裝企業(yè)淡出市場(chǎng)的主要原因。

　　以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)就是借用銷售區(qū)域的商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，但同時(shí)也增加了銷售渠道的管理難度。一般認(rèn)為，通過(guò)組建銷售渠道風(fēng)險(xiǎn)基金，對(duì)中間商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，可以對(duì)中間商的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行引導(dǎo)與協(xié)調(diào)。

　　以非生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這是一種以品牌無(wú)形資產(chǎn)為核心的資產(chǎn)運(yùn)作模式，品牌經(jīng)營(yíng)者的資本實(shí)力一般較強(qiáng)，其經(jīng)營(yíng)管理的核心是品牌與銷售渠道的開發(fā)、維護(hù)及管理。具體的運(yùn)作方式有特許專賣和公司連鎖兩種形式。