案例分析服裝品牌延伸面面觀

    服裝品牌延伸的風險

    服裝品牌的延伸有廣義和狹義之分，廣義的是實施多品牌戰(zhàn)略，通過培育新的差異化的品牌爭得更多的市場份額。狹義的是以增加同品牌服裝品種或類別來提高市場占有率。無論廣義的和狹義的品牌延伸，都存在的市場風險，流行的說法是機遇與挑戰(zhàn)并存。

    如今在上海市場躋身主流女裝品牌的貝拉維拉，經過十多年的培育，已深得白領女士為主體的消費者的青睞，積累了令人贊嘆的無形資產。但貝拉維拉品牌在做強做大的過程中，曾經有過品牌延伸不當的“痛”。幾年前，當年銷售額過億元的時候，貝拉維拉還做起了男裝，并新推了一個品牌叫格林維拉?？紤]到提高知名度和樹立新的品牌形象，貝拉維拉曾攜格林維拉參加過上海國際服裝文化節(jié)的專業(yè)博覽會，進行強勢推廣，由于營銷戰(zhàn)略設有與市場合拍，結果貝拉維拉放棄了拓展男裝市場，格林維拉也沒有打響。貝拉維拉于是專心致志做精品女裝，經濟效益卻提升到一個新的高度，正所謂有得有失，品牌不延伸反而做強做大了貝拉維拉。

    紫瀾門以做女式大衣出名，這歸結于1989年創(chuàng)業(yè)后的及時調整。起初的紫瀾門什么女裝都做，盡管款式、產品質量均有口碑，問題是沒有拳頭產品。經過營銷戰(zhàn)略的轉變，紫瀾門有多年只做女式大衣，哪怕在夏季也只賣女式大衣，沒想到做出了名堂，成為同行中的領軍品牌。以后，紫瀾門乘勝出擊，做起了四季女裝，推出了紫迪、金紫瀾門新品牌，在市場上運作后，“火候”不到，消費者沒有認可紫迪、金紫瀾門，使這二個品牌至今沒有起色。

    中國服裝品牌大哥大級的雅戈爾，產品線由服裝延伸到面輔料，但服裝銷售時仍只用雅戈爾，不輕易實施多品牌戰(zhàn)略，這種舉措值得關注，因為與國際上年銷售額達上千億人民幣的服裝品牌相比，雅戈爾上升的空間還很大、很大。

    美特斯·邦威年銷售額已達30億元，是國內休閑服的老大，11年的光景有此榮耀，一門心思打品牌，做強做大是成功的關鍵。

    服裝品牌延伸的典型