從“教書匠”到“銷售明星”——記儒商杜時(shí)洪成功轉(zhuǎn)型

    從一個(gè)不通商道的中學(xué)教師轉(zhuǎn)型為優(yōu)秀的縫制設(shè)備經(jīng)銷商，河北藍(lán)天縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理杜時(shí)洪完成這樣的轉(zhuǎn)型只用了十多年的時(shí)間。

    “十五”期間，杜時(shí)洪領(lǐng)導(dǎo)的藍(lán)天公司為宣傳、推廣國產(chǎn)縫機(jī)品牌的做出了突出貢獻(xiàn)，其所代理的國產(chǎn)縫機(jī)品牌市場占有率均顯著提高。尤其是杰克品牌，在藍(lán)天公司的積極開拓下，已成為河北地區(qū)數(shù)一數(shù)二的大品牌。而杜時(shí)洪本人，亦被評為“十五”期間“銷售金牌獎(jiǎng)”得主。為此，筆者采訪了這位白手起家的“銷售明星”。

    不甘平庸  棄文從商

    在眾多經(jīng)銷商中，河北藍(lán)天縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理杜時(shí)洪的經(jīng)歷較為與眾不同，頗具幾分傳奇色彩。和大多數(shù)經(jīng)銷商畢業(yè)之后就直接走上了經(jīng)商的道路不同，杜時(shí)洪是教師出身，1986年從浙江師范大學(xué)中文系畢業(yè)的杜時(shí)洪，到家鄉(xiāng)浙江省東陽市的一個(gè)高中做了一名語文老師。有份穩(wěn)定而受人尊敬的教師工作，在當(dāng)時(shí)算是人人稱羨，可6年平靜的教師生活卻讓杜時(shí)洪感覺有些無聊，也許杜時(shí)洪的性格中就有著不甘于平庸的因素，看到周圍朋友的生意做得有聲有色，他不禁有點(diǎn)心動(dòng)，可這心動(dòng)卻不是對于別人賺錢的眼紅，而是一種初生牛犢不怕虎的不服輸勁頭。

    “那時(shí)候就覺得自己還年輕，出去闖蕩總不會(huì)沒飯吃”，就是抱著這樣簡單的信念，1993年杜時(shí)洪在一片惋惜聲中放棄了教師的工作決然地走上了經(jīng)商的道路。

    初涉商海  愈挫愈勇

    那個(gè)時(shí)候在東陽，許多人都從事服裝生產(chǎn)。杜時(shí)洪想有服裝生產(chǎn)就需要縫紉機(jī)，和很多同鄉(xiāng)一樣，他也開始做起了縫紉機(jī)的零配件生意。

    剛開始做生意的時(shí)候，杜時(shí)洪有著一次“成功”的失敗教訓(xùn)，這個(gè)教訓(xùn)雖然讓他付出了慘痛的代價(jià)，卻得到了日后成功的法寶。當(dāng)時(shí)杜時(shí)洪聽人說縫紉機(jī)配件壓腳比較好賣，于是就把一萬多元的積蓄投資在壓腳生意上了?？墒怯捎诙艜r(shí)洪不懂零件生產(chǎn)，不知道壓腳是怎么生產(chǎn)的，也不知道應(yīng)該怎么做，沒有人教，也沒有地方可問，執(zhí)著的杜時(shí)洪就自己慢慢琢磨、查閱資料，一點(diǎn)點(diǎn)地研究了出來，最后還真的硬是讓他把零件給做出來了。可是由于沒有經(jīng)驗(yàn)，做出來的壓腳質(zhì)量不過關(guān)，一直也沒賣出去，到現(xiàn)在都還有那時(shí)的生產(chǎn)壓腳放在藍(lán)天公司的倉庫里。對于自己當(dāng)初的做法，杜時(shí)洪并不后悔，就如他聽說，“不要懼怕失敗，重要的是要及時(shí)地總結(jié)”，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)讓他在以后的生意中受益匪淺。在這次壓腳生意上，杜時(shí)洪可以說是血本無歸，可他卻認(rèn)為虧得有意義，有收獲。