服裝+動漫：傳統(tǒng)行業(yè)升級版
- 昨天晚上，杭州蕭山國際大酒店，太子龍服裝2007渠道峰會現(xiàn)場，臺上，一部以“龍?zhí)?rdquo;為主角的動畫短片正在火熱播放，臺下，來自全國各地的加盟商童心大發(fā)，笑聲一片，繼而發(fā)出嘖嘖的稱贊聲。
值得一提的是，該動畫的制作方正是浙江太子龍控股集團(tuán)。在一度以傳統(tǒng)制造業(yè)見長的浙江，恰逢杭州打造動漫之都的好時機(jī)，這些聚合為一個信號：傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展到一定階段面臨著瓶頸，急需新鮮力量推動轉(zhuǎn)型；服裝+動漫，太子龍的做法成了傳統(tǒng)行業(yè)新鮮的升級樣本。
“三同”時代的困惑——差異化競爭之變
這段時間也是太子龍男裝2007春夏服裝訂貨會的日子，來自全國各地的2000多名經(jīng)銷商如約而至，對著1200多種款式的休閑服裝，他們紛紛下單，場面相當(dāng)火爆。
成立于1995年，走過十多年歷程，太子龍服飾的營銷網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，到目前為止在全國已有2000多家專營店，并躋身全國服裝行業(yè)競爭力前十強(qiáng)，去年的銷售額已達(dá)13億元。但種種榮譽(yù)和成就，并沒有讓太子龍集團(tuán)有絲毫放松。“市場在變，顧客在變，尤其是在品牌文化內(nèi)涵上，太子龍服飾與世界著名品牌還有很大距離。”該集團(tuán)董事長王培火捕捉到了這種隱憂。
和浙江的很多傳統(tǒng)制造業(yè)類似，太子龍集團(tuán)在完成初期的資本積累和開拓階段，眼下正面臨著即將觸碰產(chǎn)業(yè)的“天花板”問題——隨著原材料上漲、人力成本上揚(yáng)等因素，利潤空間不斷被壓縮；更為嚴(yán)重的是，不論產(chǎn)品、市場還是營銷，同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。
“企業(yè)要突破成長的煩惱，一定要創(chuàng)新，走差異化道路。”太子龍文化傳播有限公司董事長許永紀(jì)說，當(dāng)產(chǎn)品競爭從技術(shù)工藝、要素成本等很難分出高下的時候，只有通過文化的競爭來一決勝負(fù)。在他們看來，涉足動漫產(chǎn)業(yè)，走文化路線，正是一個絕佳的契合點(diǎn)。
奧特曼的啟示——尋找動漫行業(yè)的“藍(lán)海”
“這是紅海中的一片藍(lán)海。”一位專家非常贊同太子龍的這種文化戰(zhàn)略。
這種決定，正與國家的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策不謀而合。在非公經(jīng)濟(jì)“36條”中，大力鼓勵民營企業(yè)進(jìn)駐文化產(chǎn)業(yè)，動漫產(chǎn)業(yè)在其支持的范圍內(nèi)。“進(jìn)駐動漫領(lǐng)域，既符合國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，又符合文化安全需要。”許永紀(jì)說，尤其是杭州意在打造“動漫之都”，搶先進(jìn)駐意味著搶占先機(jī)。
反觀動漫產(chǎn)業(yè)，目前正面臨尷尬，每分鐘成本在1萬～2萬元，而賣給電視臺很可能僅1000～2000元/分鐘，這是國內(nèi)動漫行業(yè)普遍的播制價(jià)格倒掛現(xiàn)狀；叫好不叫座，國內(nèi)眾多動漫企業(yè)舉步維艱。
“缺少營銷渠道、缺乏合適的贏利模式是動漫產(chǎn)業(yè)的一個致命傷。”許永紀(jì)說，要走出當(dāng)前這個發(fā)展怪圈，必須要形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
