價(jià)值創(chuàng)新重新定義羊絨服裝行業(yè)
- 羊絨服裝在整個(gè)服裝行業(yè)中屬于較為特殊的一個(gè)品類，一方面，羊絨服裝深受上游羊絨原料的影響，另一方面，羊絨作為保暖型服裝與眾多非羊絨品類存在激烈競爭，保暖內(nèi)衣，羽絨服、羊毛衫等都是羊絨服裝強(qiáng)有力的市場爭奪者。
依靠進(jìn)入市場時(shí)間較早和接近羊絨產(chǎn)地的雙重優(yōu)勢，鄂爾多斯成為中國本土的羊絨服裝領(lǐng)導(dǎo)品牌，鄂爾多斯與市場的二、三線品牌拉開了很大的距離，但是面對保暖內(nèi)衣和羽絨服強(qiáng)有利的挑戰(zhàn)，以保暖作為產(chǎn)品賣點(diǎn)的鄂爾多斯面臨巨大挑戰(zhàn)，溫暖產(chǎn)業(yè)的眾多競爭者把羊絨服裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌逼到了一角，作為羊絨服裝行業(yè)的后來者就面臨更艱難的處境，浙江米皇集團(tuán)2001年開始進(jìn)入羊絨服裝行業(yè)，在一系列差異化營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下走出了一條精彩之道，米皇也成為中國羊絨時(shí)裝的開山鼻祖。
企業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)做大做強(qiáng)，最終走向成功，速度無疑處于第一位置。不論是做“事”，還是做“市”，還是做“勢”，米皇集團(tuán)歷來以速度決勝，品牌戰(zhàn)略上更加如此，米皇集團(tuán)深諳企業(yè)勢能發(fā)展規(guī)則，造勢、導(dǎo)勢、順勢諸多方面，無不以超常規(guī)速度發(fā)展，時(shí)刻保持行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)。
米皇集團(tuán)從進(jìn)入羊絨服裝行業(yè)就定下了以速度拼規(guī)模的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，要在眾多競爭對手中脫穎而出速度成為自己最重要的核心競爭力。在產(chǎn)品開發(fā)方面，米皇與國際流行趨勢時(shí)刻保持一致，在其他競爭對手尚停留在以生產(chǎn)羊毛衫觀念生產(chǎn)羊絨衫之時(shí)，米皇已經(jīng)把系列羊絨產(chǎn)品時(shí)裝化，法蘭西的浪漫幻想結(jié)合和東方經(jīng)典文化氣質(zhì)完美結(jié)合凸顯出東情西韻的高貴氣質(zhì)，米皇系列產(chǎn)品迅速把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
作為行業(yè)的一名新軍，銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)至關(guān)重要，米皇以雷霆之勢在全國建立起自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)過五年市場運(yùn)作，米皇已發(fā)展成為在全國20多個(gè)省市擁有近500多家品牌專賣，從南到北，由西至東，米皇的旗幟從省份中心城市迅速插到二、三線城市。在商場分銷渠道方面，米皇與北京燕莎、賽特、西單、雙安、百盛、藍(lán)島、SOGO、沈陽中興、南京金鷹、上海新世界、山東銀座、武漢廣場等全國重點(diǎn)商場達(dá)成戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，銷售網(wǎng)絡(luò)的快速完善讓米皇的銷售額迅速提升，2005年度米皇獲“北京十大熱銷服裝品牌”稱號(hào)，銷售額較上年增長95%，超其他品牌2至5倍，成為羊絨行業(yè)讓人注目的明星。
