瑞幫高效發(fā)展三絕招
“三年五年太久，只爭朝夕”，這是10月22日在無錫瑞邦電器有限公司的生產(chǎn)車間，瑞邦電器總經(jīng)理浦偉杰接受了筆者采訪時(shí)，將瑞邦11年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)濃縮成的一句心得體會(huì)。
作為目前國內(nèi)屈指可數(shù)的自主研發(fā)、生產(chǎn)供電照明母線槽系列產(chǎn)品專業(yè)企業(yè)的總經(jīng)理，在采訪中，浦偉杰分析起行業(yè)前景，談起企業(yè)產(chǎn)品如數(shù)家珍，娓娓道來，并自豪地向記者講述了如何通過以下幾招在最短的時(shí)間，用更快的速度，打造出企業(yè)的新一輪增長，把瑞邦的供電照明母線槽系列產(chǎn)品推向全國，同時(shí)將在不久的將來讓產(chǎn)品走出亞洲．沖向世界，從而圓一個(gè)企業(yè)高效發(fā)展之夢。
自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)設(shè)計(jì)
服企安全生產(chǎn)的保證
照明供電管線基本設(shè)施是企業(yè)必須的基礎(chǔ)設(shè)備。無錫瑞邦通過引進(jìn)國外服裝電子行業(yè)供電系統(tǒng)的先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)服裝企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)情況，經(jīng)過研發(fā)團(tuán)隊(duì)5年的潛心研究，最終研制出了適合各種型號(hào)規(guī)模及剪裁設(shè)備的多種安全、節(jié)能、并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的照明供電母線槽系列產(chǎn)品。瑞邦公司整個(gè)母線槽系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)先進(jìn)，結(jié)構(gòu)緊湊，外形美觀，進(jìn)一步突出了安全、可靠、維護(hù)方便、抗腐蝕能力強(qiáng)、使用壽命長等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)還可以根據(jù)生產(chǎn)形勢的變化，隨時(shí)調(diào)整設(shè)備數(shù)量及設(shè)備布局。
瑞邦電器的整個(gè)母線槽系列產(chǎn)品一個(gè)最大特點(diǎn)就是保證安全。浦偉杰向記者介紹說：“以前整個(gè)服裝行業(yè)使用的供電管線不具有防火的功能，電纜線排設(shè)在一起天長日久容易出現(xiàn)各種安全隱患，而瑞邦的母線槽產(chǎn)品因?yàn)椴捎昧俗灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)設(shè)計(jì)，各個(gè)銅片之間完全分離，不相互接觸，從而大大提高了產(chǎn)品的安全性。瑞邦設(shè)計(jì)的產(chǎn)品改變了傳統(tǒng)服裝企業(yè)的整個(gè)供電模式，為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出了自己的貢獻(xiàn)。”目前，瑞邦電器的整個(gè)母線槽系列產(chǎn)品已經(jīng)由上海電器設(shè)備檢測所檢測通過，獲得ccC認(rèn)證，同時(shí)還獲得歐盟CE證，整個(gè)產(chǎn)品的主要性能處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位。
產(chǎn)品市場宣傳推廣
目前的工作重點(diǎn)
雖然瑞邦電器的整個(gè)母線槽系列產(chǎn)品集多種優(yōu)點(diǎn)于一身，使用、安裝也十分方便，但目前產(chǎn)品的市場認(rèn)知度和占有率還不是很高。俗話說：“酒香不怕巷子深。”但是隨著時(shí)代的發(fā)展，在我們目前身處的競爭型社會(huì)里，酒香也一定要學(xué)會(huì)吆喝，有好的產(chǎn)品還不夠，必須配以有效的宣傳攻勢才能在激烈的市場競爭中獲得勝利。
浦偉杰表示目前在整個(gè)中國市場，母線槽的市場需求很大，潛力可觀，而整個(gè)產(chǎn)品銷售旺季已經(jīng)來臨，瑞邦目前整個(gè)的銷售計(jì)劃才剛剛鋪開，產(chǎn)品的宣傳推廣工作將成為目前的工作重點(diǎn)。瑞邦電器將著力加大產(chǎn)品推廣，宣傳力度將會(huì)是前所未有的。雖然目前，瑞邦電器主要是通過與各地的經(jīng)銷商合作來建立銷售網(wǎng)絡(luò)，但是瑞邦電器加大宣傳力度就是要給經(jīng)銷商們以信心，讓他們感覺到瑞邦電器做產(chǎn)品的信心和決心。
目前，瑞邦電器的產(chǎn)品在南方市場已經(jīng)有了一定的市場占有率，配有橡膠條和防塵蓋板的照明供電母線槽因其良好的防塵作用保護(hù)電路不受腐蝕短路，深受市場的歡迎，一些以生產(chǎn)羽絨產(chǎn)品為主的企業(yè)更是青睞有加。此外，瑞邦公司在原有的產(chǎn)品型號(hào)基礎(chǔ)上，又增加了鋁合金型母線槽，這樣使得產(chǎn)品更加經(jīng)久耐用。但是由于北方市場生產(chǎn)箱包、襪子和休閑服的較多，主要銷售的還是普通型的母線槽，防塵系列的產(chǎn)品還沒有得到服裝廠家廣泛的認(rèn)可，下一步瑞邦電器將會(huì)在北方市場上和更多的經(jīng)銷商合作．加大宣傳，使更多的企業(yè)對(duì)瑞邦電器的產(chǎn)品加深了解。
在今年的5月，浦偉杰還帶著瑞邦電器的產(chǎn)品參加了德國的科隆展，也取得了很好的效果。在談到參加展會(huì)的收獲時(shí)浦偉杰表示，參加展會(huì)的收獲很大，開闊了視野，并在展會(huì)的當(dāng)場就與東南亞的客商達(dá)成了初步的銷售意向，此外，俄羅斯的客商也在和瑞邦商談合作事宜。瑞邦電器下一步將會(huì)在公司內(nèi)成立國貿(mào)部，以加大產(chǎn)品在國外的宣傳力度和推廣廣度。
經(jīng)銷商合作代理制
是主要的營銷模式
目前，瑞邦電器主要是通過全國各地經(jīng)銷商的合作代理來銷售產(chǎn)品，并進(jìn)行產(chǎn)品的售后服務(wù)。經(jīng)銷商有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，了解下游服裝廠家的實(shí)際需要，所以瑞邦電器一開始就采取了經(jīng)銷商代理銷售的模式，希望能夠很快地打開市場的銷路。
目前，和瑞邦電器有合作的經(jīng)銷商遍布全國各地，其中包括山東、江蘇、廣東、福建等眾多國內(nèi)的知名的縫制設(shè)備經(jīng)銷商。以福建地區(qū)為例，瑞邦電器與經(jīng)銷商的合作時(shí)間不是很長，但是發(fā)展很快。瑞邦在今年4月份福建海博會(huì)的展臺(tái)上展示了自己的產(chǎn)品，在現(xiàn)場就取得了很好的效果。
在產(chǎn)品的售后服務(wù)方面，瑞邦通過對(duì)各地經(jīng)銷商相關(guān)人員的培訓(xùn)，使他們能夠擔(dān)負(fù)起整個(gè)的售前售中服務(wù)，從產(chǎn)品介紹、設(shè)計(jì)到安裝都有一個(gè)全面的掌握。此外，瑞邦還會(huì)根據(jù)不同服裝廠家廠房變化的需要給他們?cè)O(shè)計(jì)出一個(gè)合適的整廠排線方案以滿足不同廠家個(gè)性化的需求。
據(jù)浦偉杰介紹，目前使用瑞邦電器照明供電母線槽系列產(chǎn)品的國內(nèi)服裝廠家包括寶姿、老爺車、cK、佐丹奴等，這些知名企業(yè)在使用了瑞邦的產(chǎn)品之后無一例外地都對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量表示了贊賞，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品提出了新的合理化建議，表示整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要越簡單越好，要便于安裝調(diào)試，這些將是瑞邦下一步的努力、改進(jìn)方向。瑞邦電器整個(gè)的市場營銷計(jì)劃就是要先和知名的服裝企業(yè)建立起合作，然后以點(diǎn)帶面向周邊輻射，打動(dòng)其他小的服裝廠家也成為瑞邦的客戶。
隨著產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入成熟，并逐步為市場所認(rèn)識(shí)和接受，整個(gè)瑞邦電器下一步要做的就是擴(kuò)大產(chǎn)能，全面占領(lǐng)市場，還有要注意保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
目前，整個(gè)國內(nèi)照明供電母線槽市場有大約幾億的容量，以瑞邦電器目前的銷售額來看還有很大的市場潛力可挖。浦偉杰向筆者透露，下一步瑞邦將會(huì)更好地與經(jīng)銷商合作，更貼近服裝廠家的實(shí)際生產(chǎn)需要，著力開發(fā)出他們需要的產(chǎn)品，為我國服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供一些“照明”。
