“標準”站在歷史新的起點上

    在縫制設備領域，你不可能不被這個名字擊中，中國“標準”。“標準”，以其60年長盛不衰的持續(xù)發(fā)展，卓有成效的變革創(chuàng)新，成為我國縫機行業(yè)乃至民族工業(yè)昭然于世的一面旗幟。

    民族工業(yè)需要榜樣，“標準”就是樣榜。行業(yè)太需要標準，“標準”給了我們高標準的期許。我們感懷的不是“標準”的歷史有多長，更不是“標準”的歷程有多輝煌，我們需要探討的是，“標準”憑什么經(jīng)歷新舊兩個社會的變遷，經(jīng)歷計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的變革，經(jīng)歷企業(yè)文化承東啟西的變化，仍然生機勃勃?我們更關注“標準”面對未來的嚴峻挑戰(zhàn)有何應對方略?

    說到“標準”的品牌建設，翁錫明是不能不提及的。“標準”股份的掌舵人現(xiàn)任董事長翁錫明，是一位標準的“標準人”，進入“標準”公司35年來，從一線普通工人一直到?jīng)Q策層高端，可以說對“標準”的一草一木深懷感情，對“標準”的一針一線了然于胸，尤其是在掌管多年的營銷領域，更是拿捏有度，收放自如。

    翁錫明有一個“品牌在渠道中成長”的理論，是很有見地的。他告訴記者，當下市場競爭的焦點是品牌，而品牌競爭的制高點是技術，支撐點是質量，落腳點是渠道，消費者則是一切競爭的起點和終點。顧客是值得敬畏和尊重的，而這種尊重的傳遞接觸點恰恰落在渠道環(huán)節(jié)。可以說產(chǎn)品提升到品牌的高度，其中渠道是溝通燃點，“渠道為王”的說法既形象又到位。

    記者趁著參加“標準”60年慶典之機，出席了翁錫明主持的銷售工作會議。他對國內(nèi)外縫制設備領域的銷售形勢看法獨到．分析精準，許多術語數(shù)字爛于胸，出口成趣。記者在求證“標準”公司渠道建設方面的問題時，得到的回答是，翁董主持銷售環(huán)節(jié)的時候是說實話辦實事說到做到，深得“誠信是天，務實是地”的營銷真諦，備受代理商的尊敬和信任，怪不得成都的代理商張先生因車禍拄著雙拐也堅持從千里之外趕到西安參加銷售工作會議。

    看來建立互信共惠的廠商關系，是“標準”公司做大做強的法寶之一。這雖然并不神秘，但要真正做到廠商關系的和諧順暢，卻是現(xiàn)實性的難題。而翁錫明的高明之處就在他能想方設法做到辦妥。記者接觸“標準”公司代理商不在少數(shù)，他們對翁董的行事理念和工作作風頗為認同，普遍表示很感動很佩服。正是有了這樣一個高度信任敬業(yè)的廠商運作機制和十分和諧的工作氛圍，才使“標準”品牌得以扎根消費者內(nèi)心深處，“標準”是上帝心目中的標準之說不脛而走，“您的滿意，我的標準”也廣為傳播。

    而在“標準”品牌建設中，翁錫明這樣的作局人又何止成百上千!

    有一個段子表現(xiàn)了企業(yè)業(yè)態(tài)鏡像，說今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)死在了明天晚上，看不見后天升起的太陽。我們處在一個對手環(huán)伺的競爭環(huán)境中，生存不易，發(fā)展更難。

    問題是，“標準”為什么能歷經(jīng)60年而彌新?是創(chuàng)新!這確是一個盡人皆知的答案。關鍵是一樣的題目“標準”卻給出了不一樣的解法，這才是“標準”值得我們景仰的地方。

    “標準”公司是一個懂得整體創(chuàng)新的公司，翻一翻“標準”的歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)“標準”的創(chuàng)新幾乎涵蓋了公司的方方面面。從技術創(chuàng)新到制度創(chuàng)新，從機制創(chuàng)新到體制創(chuàng)新，從管理創(chuàng)新到流程創(chuàng)新，從營銷創(chuàng)新到服務創(chuàng)新，從整合創(chuàng)新到文化創(chuàng)新。創(chuàng)新隨時間伴隨“標準”發(fā)展全過程，隨空間進入“標準”成長全領域，且鮮有失敗。如此360度的系統(tǒng)創(chuàng)新讓同行很難高企。

    “標準”公司創(chuàng)新極具實效性，這集中體現(xiàn)在技術創(chuàng)新領域。“標準”向來是我國縫機行業(yè)的技術先鋒，質量。過硬的代名詞，在消費者中享有極住的口碑。取得如此地位并不容易，這得益于“標準”獨特的技術研發(fā)體系，“標準”是國內(nèi)最早建立“國家級技術中心”和“博士后科研工作站”的縫制企業(yè)。與德國、日本等縫制強國數(shù)十家科研所建立了戰(zhàn)略伙伴關系；得益于獨具實力的科研經(jīng)費投入。“十五”期間，“標準”在科研開發(fā)經(jīng)費投入上占到了總銷售的6％以上；得益于獨到的技術梯次研發(fā)結構。那就是手里抓一個，嘴里含一個，眼里盯一個，心里想一個，實現(xiàn)了研制一代，試驗一代，儲備一代的良性循壞，在乎縫、繃縫、包縫、特種縫四大系列全面體現(xiàn)技術優(yōu)勢。讀一讀“標準”股份上市公報，數(shù)字說明了一切，看一看“標準”的榮譽榜，不能不讓人感慨。

    “標準”公司創(chuàng)新獨具前瞻性。“標準”公司常常成為我國縫制行業(yè)發(fā)展的風向標，往往以超前的產(chǎn)品領行業(yè)主先風，更為可貴的是這種前瞻性創(chuàng)新緊扣時代脈搏，緊跟時代前進潮流，除了代表國際潮流的直驅無油系列已經(jīng)占領一定份額的高端市場外，“標準”還躋身世界前沿涉足噴氣紡織機，高端電腦繡花機領域且取得驕人成就。我們完全有理由相信，“標準”公司的這種前瞻性創(chuàng)新帶來的直接結果之一是，世界縫制版圖將重新—劃分。

    本田公司的福井社長在一張紙上興奮地寫道：“企業(yè)應該怎樣成長。第一步先于別人做到，第二步先于別人想到，第三步先于別人意識到。”這與“標準”公司掌門人翁錫明董事長的“快魚吃慢魚”觀點不謀而合。的確，作為具有世界理想和全球眼光的企業(yè)家，理性面對全球一體化浪潮的挑戰(zhàn)，以快制勝確是一道必答題，沒有選擇余地。