童裝要有獨(dú)特賣點(diǎn)

　　服裝拼派要有自己的特色才能在市場中立于不敗之地，也才能打開銷路提高市場占有率。

　　美國營銷大師亞伯拉罕關(guān)于獨(dú)特賣點(diǎn)有一句至理名言：要獨(dú)特就要讓它很獨(dú)特，同時選擇獨(dú)特賣點(diǎn)是要具備的基本元素是科學(xué)、正確和合理。反觀目前國內(nèi)甚至世界眾多童裝品牌都可能不具備獨(dú)特賣點(diǎn)或是給我們的感覺很模糊。很所童裝品牌住滿足于拷貝別人的暢銷款式而忽略了自己的設(shè)計創(chuàng)新能力，有些品牌對于自己的產(chǎn)品不是很重視，只注重營銷，而營銷方式也缺乏整體性。例如：有的品牌所做宣傳把自己的賣點(diǎn)集中在某某優(yōu)秀的設(shè)計師，有的只把自己的宣傳要點(diǎn)集中在某某影星、歌星或名人，有的則強(qiáng)調(diào)服裝款式的時尚感上。

　　這些獨(dú)特賣點(diǎn)的選擇基本行偏離了亞伯拉罕大師所闡述關(guān)于確定獨(dú)特賣點(diǎn)所應(yīng)把持的要素，偏離了應(yīng)該疑聚品牌公司大部分財力、人力、時間等成本的正確焦點(diǎn)，往往產(chǎn)生事倍功半的結(jié)果。

　　再優(yōu)秀的設(shè)計師、再優(yōu)秀的童裝品牌、再優(yōu)秀的品牌公司所出的產(chǎn)品都需要市場的審視和認(rèn)可，而所謂的市場正是由一位位孩子的父母、家長和孩子本人等所構(gòu)成，如果以設(shè)計師、品牌公司甚至一些好聽的品牌名稱來定位自己的獨(dú)特賣點(diǎn)的話，可能就偏離了真正的以人為本，以客戶為中心的所有品牌公司所應(yīng)把持的經(jīng)營理念。這樣確定自己的獨(dú)特賣點(diǎn)就偏離了方向。