2006紅豆?fàn)I銷(xiāo)在變革

　　當(dāng)前內(nèi)需市場(chǎng)的潛力很大，企業(yè)想要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，必須提升品牌形象，加強(qiáng)市場(chǎng)終端的開(kāi)拓，紅豆集團(tuán)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，決定把今年定為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)年。營(yíng)銷(xiāo)年開(kāi)展近一年來(lái)，紅豆集團(tuán)從品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)、績(jī)效考評(píng)制度的健全等方面進(jìn)行探索和改革，形成了全員參與、以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)概念。

　　領(lǐng)導(dǎo)重視，成立營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)小組

　　2月4日上午，過(guò)春節(jié)后上班的第一天（農(nóng)歷七月初七），紅豆集團(tuán)就組織召開(kāi)了“以市場(chǎng)為中心，推進(jìn)一新三化”為主題的營(yíng)銷(xiāo)年動(dòng)員大會(huì)，在這次大會(huì)上總裁周海江就提出2006年為全集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)年，并就營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)對(duì)全體與會(huì)人員進(jìn)行了講解。幾天后，紅豆集團(tuán)總部成立了集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)年推進(jìn)小組，組長(zhǎng)由一位集團(tuán)副總裁擔(dān)任，各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人為組員，并以紅頭文件的形式下發(fā)到各個(gè)子公司，隨后，全集團(tuán)各子公司分別根據(jù)實(shí)際情況成立了營(yíng)銷(xiāo)年推進(jìn)小組。2月17日，紅豆集團(tuán)又組織各子公司的營(yíng)銷(xiāo)年推進(jìn)小組人員，召開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)年推進(jìn)動(dòng)員大會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)年推進(jìn)小組組長(zhǎng)對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)年如何開(kāi)展工作做了全面部署。

　　全員參與，走出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)概念

　　11月3日，紅豆集團(tuán)“長(zhǎng)江杯營(yíng)銷(xiāo)年演講比賽”拉下帷幕，相思鳥(niǎo)西服廠的營(yíng)銷(xiāo)人員劉田田獲得本次大賽的冠軍，其余五位參選手獲得二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)咧杏幸晃皇羌t豆家紡的外協(xié)人員彭小梅。外協(xié)人員怎么會(huì)獲營(yíng)銷(xiāo)年演講比賽的大獎(jiǎng)呢？原來(lái)紅豆集團(tuán)提出營(yíng)銷(xiāo)并非只是銷(xiāo)售人員的工作，而是全體員工共同參與。圍繞集團(tuán)提出的這一理念，長(zhǎng)江公司開(kāi)展了這次以“客戶在我心中”為主題的演講比賽，經(jīng)過(guò)前期的宣傳、推廣、貫徹，公司各條線人員擁有報(bào)名，參加選手包括外協(xié)人員、財(cái)務(wù)人員、后勤人員，經(jīng)過(guò)幾輪預(yù)賽、決賽，紅豆家紡?fù)鈪f(xié)人員彭小梅的精彩演講獲得大獎(jiǎng)。彭小梅說(shuō)，她原本以為營(yíng)銷(xiāo)工作跟她一點(diǎn)也不相干，而通過(guò)這次比賽徹底改變這一想法。在今年?duì)I銷(xiāo)年活動(dòng)中，紅豆集團(tuán)為了形成全員參與，使全體員工走出了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，組成營(yíng)銷(xiāo)年推進(jìn)小組由各條線負(fù)責(zé)人，而且各子公司組織了多種形式的宣傳推廣活動(dòng)。