逆境催生行業(yè)變革 終端內(nèi)衣營銷四川領(lǐng)先

　　逆境催生行業(yè)變革

　　回顧2000年之前，保暖內(nèi)衣行業(yè)品牌少，利潤高，這時“品牌”和品牌的主導(dǎo)者在產(chǎn)業(yè)鏈上有絕對的話語權(quán)，終端處于相對被動和弱勢的景況。2000年，“大棚事件”帶來了一次深刻的行業(yè)清洗和產(chǎn)業(yè)革新。經(jīng)過兩三年的休漁期，保暖內(nèi)衣迎來發(fā)展高速期，上千品牌的割據(jù)紛爭，品牌間的競爭也從最初“概念戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”逐步向終端側(cè)重。“終端為王”、“終端制勝”、“千店工程”等等有關(guān)終端操作的詞匯，以越來越高的頻率出現(xiàn)在越來越多的內(nèi)衣品牌推廣計劃中。這是一次行業(yè)的覺醒，誰都明白———終端是營銷的基礎(chǔ)，取得了終端的優(yōu)勢也就取得了市場的優(yōu)勢。

　　近兩三年，內(nèi)衣市場快速擴(kuò)容，介入企業(yè)上千家。新老品牌要想獲得市場，頭等大事就是終端建設(shè)。依靠終端，與二三級經(jīng)銷商建立共贏共榮的利益戰(zhàn)略體系，是牢固市場的根基。打造優(yōu)質(zhì)終端，品牌讓利于省級代理，省級代理又以優(yōu)惠的商務(wù)政策拉攏并扶持重點區(qū)域的經(jīng)銷商，供求關(guān)系的變化，導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)鏈重心的轉(zhuǎn)移，而這恰巧是終端發(fā)展的一次良機(jī)，也是終端加重砝碼的質(zhì)變催化劑。

　　終端營銷四川領(lǐng)先

　　時至今日，誰抓住了這個時機(jī)，并敢于擴(kuò)張和創(chuàng)新，誰就執(zhí)掌了發(fā)展的權(quán)杖。具有“中國內(nèi)衣第一口岸”稱譽(yù)的四川，在終端發(fā)展上走在了全國前列，并涌現(xiàn)出整個業(yè)界都名聞遐邇的終端品牌。

　　追隨內(nèi)衣行業(yè)十年，每年以3－4家新店速度發(fā)展，目前在二、三級市場達(dá)到29個直營店的“七色紡”內(nèi)衣連鎖就是其中之一。其總經(jīng)理董澤志說：“‘七色紡’的成功其實就是抓住了機(jī)會。終端逐漸強(qiáng)勢，并在產(chǎn)業(yè)鏈中成為最有價值的一個環(huán)節(jié)，是內(nèi)衣行業(yè)營銷模式的回歸，也是這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然之勢。”除了七色紡，雄踞廣元、資中、樂山、眉山地區(qū)，有18個店鋪的“天街”連鎖；李小康的“小康內(nèi)衣”、王小軍的“溫馨內(nèi)衣”、陳富春的“陳襪子”連鎖；南充的陳文勇、內(nèi)江的汪陽、瀘州的張彬、自貢的羅愛國、宣漢的唐紅……一大批有創(chuàng)新意識、有營銷觀念、有市場基礎(chǔ)的二、三級內(nèi)衣專賣品牌和經(jīng)銷商如雨后春筍，嶄露頭角，在廣袤的四川成為號令某個或某些區(qū)域的諸侯，不僅創(chuàng)造了許多不可思議的創(chuàng)業(yè)奇跡，把控內(nèi)衣市場的相當(dāng)份額，為“四川，中國內(nèi)衣第一口岸”立下汗馬功勞，積累了許多令人感動的細(xì)節(jié)管理經(jīng)驗；也摸索出許許多多契合市場、契合消費者的營銷模式和企業(yè)戰(zhàn)略?！?