奧特萊斯商業(yè)模式健全中國(guó)服裝業(yè)市場(chǎng)體系
- 流行歐美的奧特萊斯商業(yè)模式被引入我國(guó)以來(lái)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，目前已形成“原創(chuàng)+本土化+創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，不僅贏得了無(wú)限商機(jī)，而且也進(jìn)一步健全了我國(guó)的服裝業(yè)市場(chǎng)體系。
這是近日從在京舉行的“奧特萊斯商業(yè)模式創(chuàng)新論壇”上了解到的。此次論壇由北京聯(lián)合華美商業(yè)管理有限公司、北京愛普奧特萊斯名品服飾廣場(chǎng)主辦，美國(guó)中國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)有限公司、今日中國(guó)論壇協(xié)辦。來(lái)自商務(wù)部經(jīng)濟(jì)研究院、國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究院、美國(guó)中國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)有限公司、北京聯(lián)合華美商業(yè)管理有限公司、北京奧特萊斯名品服飾廣場(chǎng)等業(yè)內(nèi)人士和專家參與了研討。
“奧特萊斯”源自英文OUT-LETS，本意為“出口、出路”，指零售業(yè)專門銷售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組合，折扣低至七折以下，被稱為“品牌直銷購(gòu)物中心”。奧特萊斯最早誕生于美國(guó)，迄今已有近百年歷史，起初就是“工廠直銷店”，專門處理工廠“尾貨”，后來(lái)慢慢形成大型購(gòu)物中心，并逐漸發(fā)展為一個(gè)獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)，目前在歐美已相當(dāng)流行。
與會(huì)者表示，除了品牌、平價(jià)，奧特萊斯還強(qiáng)調(diào)“真情”，這是奧特萊斯中國(guó)本土化的改造和創(chuàng)造，實(shí)際上是更加注重誠(chéng)信、更加注重消費(fèi)者的快樂購(gòu)物。為促進(jìn)商業(yè)流通的現(xiàn)代化，我國(guó)“十一五”規(guī)劃明確提出實(shí)現(xiàn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級(jí)，更好地滿足多層次的消費(fèi)需求，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式、完善服務(wù)功能。所以，奧特萊斯這種商業(yè)模式在中國(guó)發(fā)展適得其時(shí)。
據(jù)中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)報(bào)道，奧特萊斯使零售業(yè)營(yíng)銷形態(tài)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化：首先是供貨商從過(guò)去單一的商品工廠發(fā)展為商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發(fā)商乃至大型百貨商店共同參與的供貨渠道；其次是功能更加齊全、休閑購(gòu)物一體化；再次是開始講究購(gòu)物環(huán)境并向城市靠近。因此，這種直銷中心漸漸發(fā)展為大型或超大型購(gòu)物中心，特別是近兩年，其銷售額屢創(chuàng)新高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)有275個(gè)大型奧特萊斯中心，銷售增長(zhǎng)率逐年大幅遞增。目前，在美國(guó)、歐洲、日本甚至東南亞國(guó)家，均已出現(xiàn)這種業(yè)態(tài)并蓬勃發(fā)展。
專家介紹，奧特萊斯在零售業(yè)界有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)貨真價(jià)實(shí)的名牌，卻有著比一般大超市還要低10％的價(jià)格。由于中間環(huán)節(jié)、地價(jià)、店堂裝飾、銷售人員等成本因素都被嚴(yán)格控制，而且伴隨著“高度密集”的連鎖店，使折扣商店的商品價(jià)格比其他的零售業(yè)態(tài)都要低，能夠吸引對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者，滿足了部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足卻又追求名牌的消費(fèi)者對(duì)名牌商品的購(gòu)物需求。馳名世界的品牌、令人驚喜的低價(jià)、輕松的購(gòu)物氛圍，成為折扣店吸引顧客的“三大法寶”。專家認(rèn)為，這種瞄準(zhǔn)特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎(chǔ)，也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。據(jù)北京燕莎奧特萊斯目前銷售數(shù)據(jù)顯示，其全年名品特價(jià)銷售的經(jīng)營(yíng)方式吸引了來(lái)自全國(guó)的消費(fèi)者（包括各地旅游者），已成為北京的購(gòu)物熱點(diǎn)。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，奧特萊斯的出現(xiàn)是對(duì)我國(guó)商業(yè)業(yè)態(tài)的一種補(bǔ)充。作為高檔專賣店和百貨商場(chǎng)的二線商場(chǎng)業(yè)態(tài)，它使得零售市場(chǎng)再次細(xì)分，延長(zhǎng)了服裝服飾商品的銷售線，幫助國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)解決了物流環(huán)節(jié)中的兩個(gè)主要問(wèn)題——“庫(kù)存過(guò)多”和“資金回籠困難”，實(shí)現(xiàn)了商家、企業(yè)和消費(fèi)者都滿意的“三贏”。
