賣布的門(mén)市部只見(jiàn)名牌服裝不見(jiàn)布

　　據(jù)了解，“好利時(shí)布業(yè)”以經(jīng)營(yíng)中、高檔羽絨棉服及運(yùn)動(dòng)休閑面料為主，其中又以進(jìn)口面料占多數(shù)。中國(guó)輕紡城，上市品種多達(dá)上萬(wàn)個(gè)，如何在“布海”中脫穎而出？這一直是丁虹所思考的。丁虹憑借其10多年的面料銷售經(jīng)驗(yàn)并借鑒歐美國(guó)家紡織面料展，逐漸摸索出用所銷售面料制成的服裝賣場(chǎng)來(lái)展示“吆喝”面料的銷售模式。通過(guò)這種銷售模式，客商用同樣的價(jià)格不僅僅能買到合意的面料，還附帶了解掌握與面料有關(guān)的信息，如服裝設(shè)計(jì)理念、國(guó)際國(guó)內(nèi)流行趨勢(shì)等，形成了客商所需的附帶值。丁虹告訴記者，正是這種附帶值，新客商不斷被吸引，老客商又保持長(zhǎng)期良好的關(guān)系，如今“好利時(shí)布業(yè)”已成為哥弟、艾萊依、白領(lǐng)等國(guó)內(nèi)休閑時(shí)尚品牌服飾的面料供應(yīng)商。

　　對(duì)“好利時(shí)”而言，經(jīng)營(yíng)成本最大的不是幾十萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)房租金，而是每年每季度采購(gòu)更新國(guó)際頂尖服飾的費(fèi)用，“僅這塊成本每年就是上百萬(wàn)元，”丁虹介紹說(shuō)，“為尋到同種面料制成的國(guó)際頂尖服飾，我們是花盡心思又狠下重金。除了從面料供應(yīng)商處順藤摸瓜尋到頂尖服飾外，還趕赴歐洲各類服裝展尋訪自己銷售面料的蹤影，并不惜千金購(gòu)買將其帶回，展列在門(mén)市部?jī)?nèi)。”此外，“好利時(shí)”還重金聘請(qǐng)了臺(tái)灣、上海等著名服裝設(shè)計(jì)師為其面料量身定制……

　　憑借其良好的產(chǎn)品品質(zhì)及獨(dú)特的銷售模式，短短的數(shù)年內(nèi)，“好利時(shí)布業(yè)”短短數(shù)年在北京、上海等國(guó)內(nèi)大城市構(gòu)筑起了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　編后：營(yíng)銷創(chuàng)新，也是一種自主創(chuàng)新。營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，只要踩準(zhǔn)了“點(diǎn)”，同樣能起到事半功倍的效果，對(duì)此，“好利時(shí)”已作了很好的詮釋。