百榮的品牌之道：贏在起點
- 提到知名的男裝品牌，幾乎每個人都可以從“煮酒論英雄、才子贏天下”的才子，“男人，就應(yīng)該對自己狠一點”的柒牌，到“相信自己、相信伙伴”的七匹狼，“與狼共舞，盡顯英雄本色”的與狼共舞等一路說將下去。無處不在的廣告投放、獨到的市場營銷策略匹配精心提煉的廣告語，讓這些品牌的名字與形象深深地印在了消費者的腦海里。
在中國服裝市場競爭日趨白熱化的今天，大型百貨商場越來越成為服裝品牌實現(xiàn)高銷售業(yè)績的“直通車”。長期以來，幾乎所有的國內(nèi)品牌男裝都無一例外地選擇大型、高檔的零售商場作為企業(yè)的“前沿陣地”。力求憑借優(yōu)秀的商品質(zhì)量結(jié)合優(yōu)越的賣場環(huán)境不斷提升自己的品牌效力和競爭層次。但同時，因各方成本的水漲船高而帶來的較高價格也在相當程度上拉大了這些品牌與大多數(shù)人的距離。因此，如何處理品牌男裝與商場的關(guān)系、實現(xiàn)雙方的優(yōu)勢共贏，一直是業(yè)界廣泛關(guān)注的熱門話題。
百榮世貿(mào)商城的出現(xiàn)為服裝批發(fā)行業(yè)帶來了一股清新的空氣，在很多領(lǐng)域都大膽地予以了創(chuàng)新。尤其在處理商城與男裝品牌的關(guān)系上為業(yè)界做出了新的嘗試，其新穎的操作視角與具備個性風格的管理方式頗值得我們探討。
百榮世貿(mào)商城于2004年4月29日正式開業(yè)。占地19公頃，一、二期總建筑面積70萬平方米。如此大的體量在北京服裝批發(fā)市場中可謂空前。面對外在的龐大規(guī)模，如何科學合理地規(guī)劃其內(nèi)部架構(gòu)、經(jīng)營分區(qū)及經(jīng)營品類，就是實實在在的內(nèi)功修煉問題了。
作為具有多年市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的百榮掌門人，蔣百榮對服裝品牌代理商、服裝品牌與大型商場之間的關(guān)系等問題有著獨到的見解。“大型零售商場銷售額50%以上來自于服飾類商品，僅在商場中銷售的服裝總量就已占到總銷量的27%，與大型商場聯(lián)營已成為服飾品牌一條非常重要的銷售渠道，而大型商場也十分看重與品牌服裝企業(yè)的合作。因此說，服裝品牌與商場之間是一種互相依存的緊密關(guān)系。”
數(shù)年來，經(jīng)營環(huán)境較差、市場細分不夠、質(zhì)量參差不齊、罕有大品牌進駐等老觀念，讓人們一直對服裝批發(fā)市場抱有“批發(fā)無精品”的偏差認識。零售商場固然有其客戶消費能力較高、層次清晰、市場區(qū)隔明確等不可替代的特點，但現(xiàn)代化的大型服裝批發(fā)市場也具有零售商場不可比擬的強大優(yōu)勢。在二十幾年的發(fā)展過程中，國內(nèi)的服裝批發(fā)行業(yè)已日漸走向成熟，從環(huán)境規(guī)劃、管理方式到營銷策略，整個行業(yè)正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。一輪改造、換代、升級的浪潮正在業(yè)界興起。
作為新型服裝批發(fā)市場的代表，百榮世貿(mào)商城的出現(xiàn)為整個業(yè)界提供了一種新的經(jīng)營范本：把守中軸路的黃金寶地，絲毫不遜于高檔零售商場的內(nèi)外部裝潢，3.5米寬觀光通道，200余部觀光、貨運電梯，2萬平方米大型戶外廣場，集金融、郵政、儲蓄、餐飲、購物等配套于一體的綜合性貿(mào)易平臺……每一個環(huán)節(jié)都讓人咂舌：批發(fā)市場原來也可以這樣審視著這座批發(fā)航母，蔣百榮開始思考具體的航程路線。他深知，一個企業(yè)想要在商海里行駛得更遠，將企業(yè)品牌化是必然的選擇，也是惟一的出路。而如何樹立自己的形象，提升自己的品牌影響力是每個企業(yè)都在思考的核心問題。蔣百榮認為，服裝批發(fā)市場實際上是“為她人作嫁衣裳”。投資者所能做的只是營造一個貿(mào)易平臺和氛圍，商戶和商品才是這里的主角。想要打響企業(yè)的品牌名聲，惟有得到商品品牌的支持。而2004年恰值各地男裝品牌風起云涌之際，七匹狼、斯得雅、才子等多元化男裝品牌的市場營銷做得如火如荼。業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，消費者的大力追捧，讓品牌男裝市場迅速成熟起來，國內(nèi)中高檔男裝被浙江品牌一統(tǒng)天下的局面迅速打破。
敏銳的蔣百榮準確地捕捉到了這一現(xiàn)象，“以點帶面，無限放大是百榮在建設(shè)初期就重點培養(yǎng)精品男裝的主要思路。”百榮的領(lǐng)導(dǎo)層在反復(fù)研究后一致通過，在商城六層A區(qū)開辟“精品男裝寫字間”。邀請國內(nèi)各大知名男裝品牌進駐，融展示、批發(fā)、零售、招商等功能于一體，以強勢品牌的號召力拉動百榮的品牌影響力。
