內(nèi)衣行業(yè)之八大怪

　　怪象之一 假洋鬼子滿街跑 

　　好不容易趕走了八國聯(lián)軍，進(jìn)入了新時(shí)代的中國人們卻受盡洋文化的侵略和蹂躪?？纯磧?nèi)衣行業(yè)的商標(biāo)，起的盡是些什么黛什么斯什么曼的，掛個(gè)假洋鬼子的名字還不夠，非得在香港或國外注冊個(gè)什么公司，號(hào)稱是歐美品牌，韓國日本的，好象這世道不掛個(gè)洋背景就賣不出去似的。再回過頭來看看北京的愛慕、上海的古今朵彩、浙江的水中花紫秀、廣東的新世家族秋鹿起個(gè)中文名不也照樣賣得火熱？ 

　　怪象之二 國際名牌兄弟多 

　　“卡丹”到處有，“狐貍”滿山走,“老爺”車被偷，“鱷魚”全國游，這是業(yè)內(nèi)的一句順口溜。中國的人海戰(zhàn)術(shù)對付帝國主義的飛機(jī)大炮在這個(gè)時(shí)代還是一樣有效，搞得消費(fèi)者弄不明白究竟真正的國際名牌在哪里，反而擦邊球的產(chǎn)品橫行商場超市和各大終端店。今年4月，中國一游客《攜假名牌游歐洲被嚴(yán)懲》的消息通過媒體爆炒，只因?yàn)楸沉艘恢患倜暗?ldquo;阿迪達(dá)斯”運(yùn)動(dòng)包赴歐洲旅行，被法國機(jī)場品牌偵察員沒收，最終只能提著兩只塑料袋入境。不知道哪天誰穿了假的花雨傘內(nèi)衣到美國，會(huì)不會(huì)被品牌偵察員也沒收了，光著身子入境。 

　　怪象之三 不是名牌不上陣 

　　中國馳名商標(biāo)、省著名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、省名牌產(chǎn)品和國家免檢產(chǎn)品是具有中國特色的五種高含金量的榮譽(yù)。放眼內(nèi)衣行業(yè)，能拿到以上五個(gè)其中一個(gè)的內(nèi)衣不會(huì)超過二十個(gè)。但是無論是媒體還是戶外廣告、店面海報(bào)POP，標(biāo)著“中國著名品牌”、“中國十大品牌”、“中國知名品牌”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“消費(fèi)者滿意產(chǎn)品”等牌牌的是淋瑯滿目。甚至花上幾千塊在央視垃圾頻道垃圾時(shí)段播上幾天垃圾廣告拿到的“央視上榜品牌”，也被企業(yè)視之若寶，無處不顯其尊貴，好象只要是在這行業(yè)混的都得搞個(gè)什么牌牌來掛掛才行。最可笑的是筆者一次到一家做流通貨的工廠，一墻榮譽(yù)榜居然有一塊“世界知名品牌”，也不知道他怎么買到這個(gè)證書的。殊不知工商對于這些泛濫認(rèn)證的打擊力度正在逐步加大，想借佛面貼塊金，有時(shí)候得吃不了兜著走。 

　　怪象之四 沒有明星不算牌  

　　這年頭似乎沒有個(gè)明星就不是品牌了。從大陸到港臺(tái)、從影視歌笑星到體育明星、從一線到三線、從老生青衣到剛出道的花旦小生，能讓中國消費(fèi)者知道的明星們幾乎快被內(nèi)衣行業(yè)請光了。炒作跟風(fēng)是內(nèi)衣行業(yè)不成熟的根本特征，有很多企業(yè)老板請明星代言的理由竟然是，經(jīng)銷商認(rèn)為沒有明星就不是品牌，市場沒辦法競爭。于是為求一明星而上下求索，當(dāng)真是衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。而企業(yè)請了明星代言人之后多數(shù)也就是拍了幾張照片做了本畫冊，再選兩張做包裝封面了事。明星的作用如斯，也不知道這些明星知道后心里會(huì)有什么感覺。 

　　怪象之五 展裝修不展產(chǎn)品 

　　展位倒是一個(gè)比一個(gè)大，裝修一個(gè)比一個(gè)豪華，要是一個(gè)不注意，還以為里面開的是房地產(chǎn)還是裝修設(shè)計(jì)展會(huì)。內(nèi)衣行業(yè)的展會(huì)不算多，但走遍所有的展會(huì)，要真正能看到產(chǎn)品的還真不多。要么是老掉牙的過季產(chǎn)品，要么干脆產(chǎn)品都不掛，真有了少量的新產(chǎn)品也是在旁邊酒店另開一個(gè)小展廳，簽過約的人才可以進(jìn)去看。企業(yè)老板也有苦衷，投入了大量資金人力開發(fā)出來的款式，一個(gè)不小心被抄去就是見財(cái)化水了。所以各大展會(huì)上，只見豪華的展位裝修，不見內(nèi)衣產(chǎn)品，也成了行業(yè)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 

　　說到產(chǎn)品抄襲，營銷理念抄襲、營銷模式抄襲、渠道模式抄襲等現(xiàn)狀也是見怪不怪，反正大家就是你學(xué)我我學(xué)你爭得不亦樂乎?？纯慈思吟彀卜邑埲?，獨(dú)立一幟創(chuàng)建個(gè)性品牌走出一條自己的道路，誰能抄得象樣學(xué)得象樣，來撒！ 

　　怪象之六 經(jīng)銷代理年年換 

　　不是我不明白，這世界變化快。內(nèi)衣行業(yè)里，經(jīng)銷、代理商年年換，品牌換代理，代理換品牌。內(nèi)衣行業(yè)的代理換得真是快，特別是保暖內(nèi)衣，每年的年初都在招商，代理、經(jīng)銷商幾乎是一年一個(gè)面孔。招商會(huì)一年炒得比一年火，開得一年比一年大，可是代理、經(jīng)銷商就是穩(wěn)定不下來。代理、經(jīng)銷商們好象也習(xí)慣了這種情況，反正品牌越來越多不怕找不到婆家，一年之計(jì)在于春，三四月份又開始忙活找品牌。好象很少企業(yè)有想到用心扶持區(qū)域代理做長期規(guī)劃，代理商也沒想到投資培養(yǎng)品牌區(qū)域市場。大家反正都是一條心，能把今年的錢賺下，明年再來打算。一個(gè)品牌的建立需要長遠(yuǎn)的規(guī)劃，需要渠道配合，面對急功近利的企業(yè)和代理經(jīng)銷，保暖內(nèi)衣市場哪年才能夠長大成人？ 

　　怪象之七 鐵打的營盤流水的兵 

　　經(jīng)銷代理換得快，人才就換得更快，一個(gè)企業(yè)一年換三個(gè)營銷總監(jiān)不足為奇，一個(gè)人才一年走三家企業(yè)也習(xí)以為常。 

　　內(nèi)衣行業(yè)高速發(fā)展、人才奇缺，于是混水摸魚者有之，真材實(shí)料者有之；企業(yè)朝三暮四有之、人才半途而廢者有之；企業(yè)不放權(quán)者有之、人才能力不足者有之；企業(yè)吝嗇摳門者有之、人才要求過高者有之；企業(yè)急功近利者有之、人才鈷名鉤譽(yù)者有之。各種各樣的原因使得內(nèi)衣行業(yè)人才到處告急，一般的人用不上，好的人才要么自己出來創(chuàng)業(yè)做代理、咨詢，要么呆在別人的廠當(dāng)做一級(jí)保護(hù)動(dòng)物，姑且不說能不能挖，挖來了能不能磨合還是一個(gè)大問題?？偠灾痪湓挘瞬耪液线m發(fā)揮的平臺(tái)難，企業(yè)找一個(gè)各方面適合企業(yè)用的人才更難！ 

　　怪象之八 價(jià)格越賣越低，市場份額越吹越大 

　　也不知道是哪位爺們酒后說了中國內(nèi)衣有500億的市場份額，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)載吹噓，500億變成600億的有，變成5000億的也是經(jīng)常能看到的?？吹竭@個(gè)數(shù)據(jù)讓筆者不禁莞爾，須知中國現(xiàn)在一個(gè)經(jīng)濟(jì)處在中游的省份一年的GDP也就是5000億左右，內(nèi)衣要真能做到5000億那可以向國家申請找一個(gè)省專做內(nèi)衣，其他什么都不干就能養(yǎng)活了。 

　　泡沫數(shù)據(jù)引得無數(shù)英雄竟折腰，紛紛加入行業(yè)中來。經(jīng)過數(shù)年慘烈的爭奪終于導(dǎo)致了殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格越賣越低，企業(yè)吆喝的卻是越來越大聲。年初招商時(shí)去年回款數(shù)據(jù)報(bào)出來動(dòng)輒七八千萬，過億甚至兩三億吹得脖子粗紅的比比皆是。 

　　眾所周知，世界有八大奇觀，卻不料內(nèi)衣行內(nèi)有此八大怪象，正是因?yàn)閮?nèi)衣行業(yè)不成熟，所以才任此異象橫行一時(shí)。上月央視熱播的《陳庚大將》中，毛澤東引用陳庚父親的一句話：這個(gè)世道只有亂透了才能見光明。中國內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過二十多年的洗禮，市場的運(yùn)營模式將趨于更加合理的整合與規(guī)范，而經(jīng)銷商對于市場的洞察力日趨敏銳，消費(fèi)者的消費(fèi)理念逐步趨于理性，對內(nèi)衣產(chǎn)品的認(rèn)知度逐漸加強(qiáng)，而相信經(jīng)銷商、消費(fèi)者們自己心中都有一把秤，如果是誰執(zhí)迷于投機(jī)取巧的歪道，沉迷于忽悠的不歸路，掩耳盜鈴的人最終將會(huì)被市場淘汰！