2007的商業(yè)將會是個什么樣子？
新的一年忽的一下就來了。
商業(yè)在年關(guān)來臨之前是要崢嶸一下的，表面上看熱熱鬧鬧的，實(shí)際上這個行業(yè)是最殘酷的，前一段的世都崩盤事件就再現(xiàn)實(shí)不過了，繁榮和衰落僅一步之遙。
世都上演的一場商業(yè)悲劇
僅僅一天時間，北京王府井世都百貨往日的繁榮已不再。
真是一家歡喜一家愁，現(xiàn)如今已是人去樓空的世都百貨，讓人看了不免有些心酸。記者的朋友戴小姐手里的世都百貨消費(fèi)積分卡已近8000分，依慣例，她可以用這些積分去商場的某個品牌專柜購買服裝或參加世都百貨的節(jié)日促銷活動?？涩F(xiàn)在，朋友的積分不僅一夜之間都廢掉了而且都沒有地方要個說法。
可見世都百貨的突然崩盤在消費(fèi)者中引起了不小的波瀾，據(jù)記者了解，許多消費(fèi)者滿心期待著今年的店慶十周年能帶來些許“意外”，沒料到期待中的“意外”沒來到“意外”外的“意外”讓他們著實(shí)心驚了一把。
據(jù)了解，世都百貨的關(guān)門源于與建行營業(yè)部三年前的一次貸款抵押糾紛。2003年，北京世華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將開發(fā)的世都百貨三樓抵押給建行營業(yè)部，貸款900萬美元，合同期到2003年12月31日。但合同有效期過后，世都百貨沒有騰退，繼續(xù)將三樓出租。
世都百貨因拖欠建設(shè)銀行貸款被法院強(qiáng)制封樓，拖欠供應(yīng)商貨款導(dǎo)致撤柜，資金鏈斷裂瞬間發(fā)生的連鎖反應(yīng)讓這個1996年底開業(yè)，坐落在王府井大街中段，北京市商品檔次較高的商場之一的零售業(yè)巨擘瞬間倒下。
2006年的歲末，世都百貨事件再次為零售業(yè)的發(fā)展敲響了警鐘。
專業(yè)市場升級已成大趨勢
無論怎樣，專業(yè)服裝批發(fā)市場地位與實(shí)力在不斷彰顯。根據(jù)一些統(tǒng)計資料表明，全國大型百貨商場服裝銷售額在全國服裝銷售總額中的比例逐年下降，而專業(yè)批發(fā)市場已成為我國服裝銷售的重要渠道。業(yè)內(nèi)人士就此認(rèn)為，目前我國服裝消費(fèi)多層次化更為明顯，國內(nèi)服裝市場呈現(xiàn)多元化、多渠道的銷售特征，批發(fā)市場已開始成為我國服裝產(chǎn)品的主要集散地。
批發(fā)市場中間環(huán)節(jié)少，產(chǎn)品保持低價位；品種多，花色式樣變化快，選擇性大；專業(yè)市場的管理日趨規(guī)范；經(jīng)營機(jī)制靈活；專業(yè)批發(fā)市場已呈現(xiàn)出由店鋪型轉(zhuǎn)向?qū)懽謽巧藤Q(mào)型的升級換檔勢態(tài)，這些特點(diǎn)和優(yōu)勢在2007年將得到更多的延伸。
不要小看了服裝專業(yè)批發(fā)市場，它早就不再是低檔次產(chǎn)品的代名詞，許多高中檔服裝、名牌、名企業(yè)都在專業(yè)市場占有一席之地。
在京城頗具名氣的佳藝時尚廣場2006年悉心打造了全新定位的專業(yè)服裝市場“佳億天地”。佳億天地的此番定位視角與獨(dú)家經(jīng)營謀略，為眾多新銳設(shè)計師提供了一個不同以往的展示舞臺。佳億天地把關(guān)鍵力量著眼于創(chuàng)新經(jīng)營。理念和實(shí)際運(yùn)作相結(jié)合給佳億天地帶來了更為廣闊的發(fā)展空間。記者近日與佳億時尚廣場總經(jīng)理唐哲對話時談到了2007北京專業(yè)服裝市場的發(fā)展問題，他說：“2007將是服裝市場瞬息變化的關(guān)鍵時刻，專業(yè)市場的管理人士應(yīng)多沉下心來思考問題，敢于探索新的經(jīng)營理念。這些市場受到的不只是傳統(tǒng)百貨等業(yè)內(nèi)各種形式的挑戰(zhàn)，經(jīng)營之難在前幾年已經(jīng)有所表現(xiàn)，可以說服裝市場的發(fā)展之路走得頗為艱難。就拿北京現(xiàn)有的中檔專業(yè)服裝市場來講，遭遇到的挑戰(zhàn)也很大。這就需要經(jīng)營決策者將自己的經(jīng)營思想扎實(shí)地付諸實(shí)施，走一條別人從未走過的路是需要勇氣的。”
百貨商場堅持走品牌之路
2006年里許多服裝品牌依然選擇走百貨商場的終端路線，而許多百貨商場對于品牌商品的進(jìn)入，都有相應(yīng)的準(zhǔn)入門檻。
對于百貨商場來說，要想實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的目的，除了不可缺少的硬體設(shè)施、環(huán)境及優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)外，更需要有高品質(zhì)的商品來贏得顧客的惠顧，最終取得保證企業(yè)永續(xù)經(jīng)營所需要的生存血液。因此百貨商場建立的關(guān)鍵是必須有大批高品質(zhì)的商品存在，沒有這些商品的保證，保證商場的永續(xù)經(jīng)營也可以說只能是紙上談兵。但引進(jìn)好的品牌商品是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，需要具備很多的條件，不是靠幾個人就可以解決的問題。
知道自己需要什么，才能確保經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)固發(fā)展。
2007年擺在百貨商場面前的課題依然會很多。各家商場不僅要了解本身需要引進(jìn)的目標(biāo)商品品牌的詳細(xì)情況，還要知道目標(biāo)品牌在全國市場的銷售情況、市場占有的份額、該品牌的發(fā)展趨勢以及目前處于何種狀態(tài)。是新生的品牌，還是成熟的品牌；品牌追求何種風(fēng)格，目標(biāo)客層是什么樣的人群；覆蓋面的幅度，款式是否符合商場的市場定位等。
2007年有些百貨商場面臨的問題依然會存在，有的服裝品牌在一線城市生存得很好，但在二線城市，甚至是一些北方的大城市都無法實(shí)現(xiàn)和南方相同的境界，這些品牌甚至?xí)谶@些城市敗走麥城。目前可供經(jīng)營的品牌確實(shí)是很多，但一旦進(jìn)入選擇，卻又變得很難，想要的進(jìn)不來，不想要的卻非要進(jìn)來，對品牌的選擇者來說確實(shí)是一件很痛苦的事情，選擇失誤不但會浪費(fèi)時間、花費(fèi)成本甚至?xí)o商場的未來經(jīng)營帶來負(fù)面的影響。所以品牌的選擇者重任在肩，不僅要把握好自己的底線，更要把握好時機(jī)。這樣也許不需要花費(fèi)很大的代價，就可以達(dá)到自己的目的。對待不同的品牌要掌握不同的原則，各個擊破，達(dá)到自己預(yù)想的效果。有些時候要掌握重點(diǎn)，可能你引進(jìn)其中的一個品牌，其他的品牌會跟著進(jìn)來，要善于發(fā)現(xiàn)這種伴生的效應(yīng)。品牌引進(jìn)中這不失為一個很好的方法。關(guān)鍵是要擒賊先擒王，這條不變的原理，在招商中要發(fā)揚(yáng)光大。
商業(yè)的全面繁榮尚未成功，未來任重而道遠(yuǎn)。2007商業(yè)要大步走，要不斷往兩邊看。面對越來越精明的消費(fèi)者，把一個真實(shí)的、真正的、客觀的商業(yè)展現(xiàn)在人們面前是頂頂重要的。
