服裝行業(yè)制造商四招“破繭”做品牌

　　日前，應中南服飾廣場邀請，中國服飾業(yè)品牌戰(zhàn)略及營銷專家祝文欣來到中山，為服飾行業(yè)商家舉行專題講座。記者借此機會對其進行了采訪。祝文欣說，中國目前是世界服飾制造基地，服飾制造的機遇很多，要讓別人在眾多制造商中找到你，就不是守株待兔，而是要走出去，尋找零售通路。做品牌，無疑可以提高知名度。

　　做品牌和傳統(tǒng)做制造不同，工廠生產能力強，為大品牌加工和貼牌的數量多，并不代表有做品牌的能力。做生產和做品牌，做出來的衣服本身沒有差別，但游戲規(guī)則、運作模式截然不同，因此心動且慢行動。不妨先整合、發(fā)現(xiàn)自身資源優(yōu)勢，揚長避短選擇合適的途徑。

　　途徑一：做制造商品牌

　　不開專賣店也能做品牌，制造商工廠本身就是品牌。

　　入門條件：如果你的工廠有生產制造的優(yōu)勢，產品設計開發(fā)能力比別人強，那么你可以打造制造商的品牌，不一定要做自己的服裝品牌和開專賣店。

　　溫州有個專門做西服的制造型企業(yè)，國內不少西裝品牌都在這個企業(yè)貼牌生產西裝，但是一般人只知道西裝的牌子，卻不知道許多高檔西裝都是由這個廠生產的。

　　這個企業(yè)本身有很強的生產和產品開發(fā)能力，每年能夠開發(fā)2000多款西裝，所以品牌商想要在這里貼牌，只需在2000多款中挑出想要的款式訂做即可。祝文欣建議這個企業(yè)在自己制造的貼牌西裝上都貼上“某某企業(yè)制造”、“某某品牌制造”的標識，當在各種高檔品牌西裝上都能看到“某某制造”的牌子時，作為制造商也就成名了，就不愁沒西裝品牌找上門來了。

　　途徑二：品牌市場化操作

　　樹立批發(fā)形象，讓采購者一眼看到你。

　　入門條件：只要你敢嘗試。

　　批發(fā)市場店面用品牌專賣店形象經營。目前中山不少批發(fā)門面還是按照舊有模式，灰頭土臉，不能給人眼前一亮的感覺。事實上，人們對外界信息的接收大部分來自視覺，用品牌專賣店形象經營批發(fā)，能夠讓采購商一眼就把你從眾多批發(fā)店面中掃描出來。

　　批發(fā)店也能夠請形象代言人，東莞和廣州的批發(fā)店就有這樣的做法，提高采購商對自己的認識。有的批發(fā)商還統(tǒng)一給客戶門面做裝修，推銷自己的批發(fā)形象。大部分人把主要眼光放在錢和貨的交易上，忽略包裝手段，你只需稍稍變通包裝手法，吸引注意力，就能贏得更高營業(yè)額。

　　途徑三：轉為品牌專賣店

　　人網、店網、信息網，三網合一，一網天下。

　　入門條件：產品豐富，生產實力強。

　　純粹的批發(fā)，和客戶的關系是戀愛關系，今天貨好，客戶到你這里拿貨，明天貨不好了，客戶消失得飛快。開品牌專賣店則不同，與客戶的關系就如結婚，增加了客戶的退場成本。當你有大批固定專賣店客戶時，你的產品偶爾不好，他們也可以幫你扛過去，降低了批發(fā)風險。

　　同時，擁有的品牌專賣店越多，店網鋪得越廣，通路、渠道越寬，與大品牌合作的機會就越多。不少外國知名品牌在中國尋找代理商時，都很看重店網的分布，真維斯目前在全國有幾百家店面，有外國商家曾經想出資27億元買下600多家店面的經營權，看重的就是快速占領市場的店網渠道。

　　途徑四：零售商品牌運作

　　一般零售商只注冊25類商標，這類商標是服裝品牌，不妨也注冊35類商標，即店鋪的商號，把商號做成零售商品牌。

　　入門條件：熟知多種品牌產品的優(yōu)勢，能夠對品牌進行搭配整合。

　　杭州有個做童裝的批發(fā)商，只用一年的時間，就讓進貨額由5000萬元漲至1.5億元。用的是什么辦法？創(chuàng)建零售商品牌。

　　批發(fā)市場的批發(fā)商大都有自己的強項，有的專做上衣，有的專做褲子，有的做帽子，一般采購商到批發(fā)市場進貨，都是挑選各家最好的貨物，搭配成為成套的產品。因而采購商要起早貪黑，花許多時間采購。

　　這個叫沈強的小伙子，對批發(fā)的品牌整合能力較強，登記在案的拿貨客戶就超過2000家。在祝文欣的建議下，他挑選了10個品牌的童裝服裝，并與他們簽訂了獨家代理的協(xié)議。這10個品牌的童裝涵蓋了所有童裝種類，而且都是其中的佼佼者。

　　沈強在眾多客戶中挑選出優(yōu)質客戶做獨家代理，統(tǒng)一商號，并幫他們裝修統(tǒng)一的形象店面，每天為他們送貨上門，并請祝文欣為加盟店進行經營建議和店長培訓，很快利用這些資源，各級批發(fā)市場都有了“兒童新天地”的批發(fā)賣場。同時沈強還帶頭為自己的批發(fā)品牌做了大型的專業(yè)展廳，并注冊了“兒童新天地”的商號。很快“兒童新天地”就在批發(fā)界有了名氣，加盟商也不用千挑萬揀，實現(xiàn)了雙贏。