時(shí)尚平民化 中國男裝能得到什么啟示？
在全新的營銷時(shí)代，如何打造品牌的時(shí)尚價(jià)值，與眾多男裝品牌不同的是，“萊克斯頓”將衡量品牌價(jià)值的權(quán)力交給了消費(fèi)者。
走進(jìn)商業(yè)鬧區(qū)廣州北京路萊克斯頓品牌旗艦店，你或許會(huì)被這精致、時(shí)尚的國際品牌形象所吸引，或許會(huì)被店中高品質(zhì)的貨品、搭配細(xì)膩的產(chǎn)品風(fēng)格所感染，或許會(huì)被熱情周道的營銷服務(wù)文化所感動(dòng)，但會(huì)讓你吃驚的是，店中美不勝收的商品價(jià)格，卻只有國際品牌的一半。
有資料表明，萊克斯頓品牌雖投入的廣告宣傳不多，但每年投放在終端建設(shè)上的資金卻高達(dá)一億多元，但萊克斯頓在終端營造的所有品牌文化、時(shí)尚氛圍、營銷手段，都好像不是為了將貨品的價(jià)格襯托起來，而是在重復(fù)一個(gè)理念：萊克斯頓品牌營銷的不僅是物質(zhì)的產(chǎn)品，更是經(jīng)營一種時(shí)尚精神。
時(shí)尚的價(jià)值觀認(rèn)為，價(jià)值最高的并非是價(jià)格最貴的，而是人們最需要的。如何讓消費(fèi)者體味到品牌的價(jià)值，在世界范圍內(nèi)確立起真正屬于自己的新時(shí)尚價(jià)值觀，讓時(shí)尚平民化，并以此構(gòu)筑全新的品牌價(jià)值體系，是萊克斯頓在中國市場(chǎng)上僅用五年就創(chuàng)造出擁有500家品牌專賣店?duì)I銷金網(wǎng)，銷售收入以年均成倍增長的幾何發(fā)展態(tài)勢(shì)，迅速擠身男裝品牌銷售份額前列的關(guān)鍵。
與眾多男裝品牌相同的是，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)族群需求，萊克斯頓公司采用豐富浪漫的設(shè)計(jì)手法和多元搭配的靈感，開發(fā)了大批具有典型法國風(fēng)格和優(yōu)雅氣質(zhì)的商務(wù)休閑、生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑系列服裝，豐富多彩的產(chǎn)品，使得萊克斯頓品牌專賣店中，新品琳瑯滿目，每店平均多達(dá)萬余款。
與眾多男裝品牌相同的是，在用國際品牌形象傳達(dá)時(shí)尚文化的同時(shí)，萊克斯頓千方百計(jì)完善賣場(chǎng)細(xì)節(jié)，滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，無論是商品陳列的品質(zhì)突顯，還是搭配文化的時(shí)尚體現(xiàn)，無論是燈光營造的視覺氛圍，還是高雅、整潔的選衣、試衣環(huán)境，無論是每件貨品的方便拿取，還是營業(yè)員職業(yè)、熱情的服務(wù)行為，每個(gè)環(huán)節(jié)都讓人感到，品牌的時(shí)尚服務(wù)文化美不勝收。
但與眾多男裝品牌不相同的是，萊克斯頓時(shí)尚的產(chǎn)品、一流的形象和體貼細(xì)膩地營銷服務(wù)，特別是商品的科學(xué)定價(jià)，不僅很快讓人們記住了萊克斯頓，更在被品牌價(jià)格的感動(dòng)中，點(diǎn)燃了消費(fèi)者購物的愉悅心情。貼近大眾的時(shí)尚，使萊克斯頓迅速成為了市場(chǎng)一線的大眾名牌，但從不打折促銷的經(jīng)營行為，更讓萊克斯頓的消費(fèi)者體味到了品牌的價(jià)值所在。
經(jīng)營品牌，重要的是準(zhǔn)確地傳達(dá)品牌的時(shí)尚精神，這是體現(xiàn)品牌價(jià)值所在的根本。萊克斯頓公司在研究市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品好壞是辯證的，由于地域經(jīng)濟(jì)和文化的不同，許多在一級(jí)市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品，不一定適合二級(jí)市場(chǎng)的需求。要想準(zhǔn)確體現(xiàn)品牌的時(shí)尚價(jià)值，做準(zhǔn)市場(chǎng)、做對(duì)市場(chǎng)，也是生意好壞的關(guān)鍵。于是，“把適合的產(chǎn)品營銷到最適合的地方”，萊克斯頓以此理念推動(dòng)了品牌資本的快速裂變。
有統(tǒng)計(jì)資料表明，2006年頭三個(gè)月，萊克斯頓的30家品牌專賣店在云南、重慶、江西、湖北、廣東等地如此雨后春筍般地涌現(xiàn)了出來。僅2006年10月，又有30家新開的萊克斯頓品牌專賣店出現(xiàn)在廣東、江蘇、湖北、湖南、云南、廣西等地。
以時(shí)尚的經(jīng)營理念競爭市場(chǎng)，服裝品牌拓展中國市場(chǎng)的奇跡不斷地被萊克斯頓改寫著：2000年僅有廣州一間6平方米賣場(chǎng)的萊克斯頓，2007年在全國新增300家專賣店的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，目前已全部進(jìn)入實(shí)施階段，年銷售收入再度成倍增長，達(dá)9億元的藍(lán)圖已胸有成竹地描繪著。
