服裝專業(yè)市場 常熟為何是第一? "放水養(yǎng)魚"
春節(jié)長假剛過，晉江市主要領導將親自帶隊，兵分兩路赴長三角、珠三角先進地區(qū)學習考察。其間透露出的，是推動晉江“又好又快”發(fā)展的強烈意識，是晉江勇當海峽西岸經濟區(qū)排頭兵的責任感與使命感。
學習，首先必須善于比較，既要縱比，也要橫比。經過多年的改革與發(fā)展，晉江市在集聚產業(yè)、提升產業(yè)、新農村建設等經濟社會發(fā)展各方面都取得了長足的進步。然而與先進地區(qū)相比，我們的發(fā)展速度還不夠快，我們的發(fā)展質量還不夠高，我們在許多方面與他們還有不小的差距。
要盡快縮小這些差距與不足，就必須真心實意地學先進。從學習中找差距，在學習中尋找推動晉江“又好又快”發(fā)展的方法與手段，在學習中找到一條適合發(fā)揮晉江特色與優(yōu)勢的發(fā)展新路子。
為進一步提高此次學習考察活動的實效性與針對性，本報提前派出特別報道小組前往長三角地區(qū)采訪報道，總結長三角地區(qū)先進城市在發(fā)展產業(yè)等方面的經驗，分析比較晉江可值得借鑒之處。今起本報推出《求解長三角———推動晉江“又好又快”發(fā)展》系列報道。
“遠在東北、新疆等地經營服裝生意的人也許不知道江蘇常熟，但他們一定知道常熟招商城。”江蘇省常熟市招商城商會常務副會長、秘書長顧正華介紹說，如今的常熟招商城已經連續(xù)多年占領全國專業(yè)市場綜合排名的首位，可以說在市場的規(guī)模和檔次上都遙遙領先于國內其他地方。
晉江紡織服裝行業(yè)的起步較早，在全國范圍內也曾處于領先地位。
但進入上世紀90年代后，其紡織服裝的江湖地位卻被其他城市跟上并超越。比如，原先聚集在晉江、石獅從事紡織服裝面料批發(fā)的晉江商人慢慢被吸引到常熟等外地紡織服裝城市。
雖然這些晉江商人還把總部留在晉江或石獅當?shù)?，但遍布外地的分公司生意卻已經超過當初自己發(fā)家的地方。
據了解，以紡織服裝為主的常熟招商城已形成巨大的區(qū)域品牌效應，大面積的輻射作用將全國各地最優(yōu)秀、最有潛力的生產商、采購商和銷售商吸引過來，在進一步繁榮這個專業(yè)市場的同時，也促進了常熟紡織服裝產業(yè)的進一步升級和發(fā)展。
其地位甚至超越了晉江等在紡織服裝產業(yè)方面有著深厚歷史的城市。
市場競爭催生“前店后廠”模式
羅馬不是一夜間建成的，常熟招商城的發(fā)展歷經20多年，共經歷了5次大的升級和改造，從一個散亂的路邊地攤市場發(fā)展為集商品、技術、信息的高級集散中心。而據業(yè)內人士分析，對比當時同時起步的石獅服裝專業(yè)市場，常熟抓住了一個機遇，而就是這個機遇促成了招商城特別是常熟國際服裝城日后的迅猛發(fā)展。
常熟市閩南商會會長洪清淼分析說，當時的石獅服裝批發(fā)市場入駐的是純粹的貿易商，他們從廠家拿貨，轉手批發(fā)給下一級經銷商。“這種模式有兩個弊端，一個是同樣一份利潤要兩個人來分；另外一個是在信息流通和反饋上相對滯后，市場的需求因為批發(fā)商的種種考慮往往不能及時真實地反饋到廠家。”洪清淼分析說，這樣造成了生產和市場需求的脫節(jié)，廠家要么就是疲于趕活，要么就是產品嚴重積壓，最終倒閉。
即使這樣，全國各地的經銷商在當時還是不遠千里到石獅采購，而后在全國各地銷售。但是在當時，一股更新的模式和力量在悄悄崛起和運作，那就是位于魚米之鄉(xiāng)長江三角洲的江蘇常熟。
相比石獅服裝市場中介貿易商云集的場面，常熟國際服裝城在起步階段就引入了“前店后廠”模式，常熟本地的紡織服裝企業(yè)紛紛進駐服裝城，直接面對銷售終端，將市場和技術等信息及時地傳達給后方。這種模式發(fā)展日益完善并且沿用至今，常熟市招商城商會常務副會長、秘書長顧正華介紹說，目前常熟市共有4000多家紡織服裝企業(yè)，招商城的目標是，讓這4000多家企業(yè)在國際服裝城都有店面。“這還不算外地進駐的廠家，可見國際服裝城的實力和潛力有多大。”顧正華說。
此后的形勢越來越有利于常熟國際服裝城，隨著石獅等國內其他服裝專業(yè)市場的日益不景氣，越來越多的紡織服裝經銷商聚集常熟，使常熟成為國內最大的紡織服裝專業(yè)市場。
政府“有形之手”這樣作為
整合商城所有權和經營權
常熟招商城始建于1985年，經過20多年的不斷打造，現(xiàn)在已是全國工業(yè)品批發(fā)市場聯(lián)絡會副會長單位，在“2004~2005年度中國十大服裝批發(fā)市場”的評比中榮登榜首，成為全國第一專業(yè)服裝市場。
而常熟招商城的前身是一片雜亂的民間自由貿易市場，小販和地攤是當時的主要內容。招商城所在的3.7平方公里的區(qū)域原先是3個行政村，從1985年開始，常熟市政府開始對這片區(qū)域進行整體規(guī)劃，該修建的修建，該搬遷的搬遷。據了解，當時這3個村都是整體遷移，市政府為村民在其他地方重新建造了村落，提供了舒適的住房，在各項福利和補貼方面也給予了政策傾斜。
