兩年時(shí)間躍上上億元臺(tái)階——訪江蘇中屹縫紉機(jī)有限公司徐仁舜總經(jīng)理
我國(guó)縫紉機(jī)生產(chǎn)基地之一“菀坪”，素有中國(guó)縫紉機(jī)名鎮(zhèn)之稱。金明機(jī)械、海鑫、吳剛、和喜等一大批零件精密制造企業(yè)為整機(jī)提供了堅(jiān)實(shí)的配套體系。
如果說(shuō)菀坪縫紉機(jī)廠(現(xiàn)在改名為標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)菀坪機(jī)械有限公司)的創(chuàng)建是國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備行業(yè)不同地區(qū)合作的成功典范，那么中屹縫紉機(jī)有限公司的勃勃生機(jī)則為這個(gè)地區(qū)縫制
業(yè)的發(fā)展增添了濃重的色彩。
江蘇中屹縫紉機(jī)有限公司僅用2年時(shí)間，銷售就躍過(guò)了億元大關(guān)。強(qiáng)大的震撼力吸引記者再次踏上了菀坪這片創(chuàng)業(yè)者的熱土，在與中屹老總徐仁舜的對(duì)話中，透析出中屹公司綿綿不斷的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。
記者：菀坪地處長(zhǎng)三角地帶風(fēng)光旖旎的大湖之濱，其豐厚的自然與人文資源為現(xiàn)代工業(yè)制造融入靈秀的氣息。中屹當(dāng)初選擇這塊土地的初衷是什么?又是怎樣一種定位和發(fā)展規(guī)模?
徐仁舜：選擇到菀坪投資，主要出于三個(gè)方面考慮：第一，當(dāng)?shù)卣e極進(jìn)行招商引資，整個(gè)社會(huì)環(huán)境穩(wěn)定和諧，適宜企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。第二，這里是縫制設(shè)備生產(chǎn)基地，零部件與整機(jī)具有配套功能，形成了產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)：同行之間，雖然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但尊重對(duì)手是一種風(fēng)度，盡量避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互促進(jìn)，能起到強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。第三，菀坪地處長(zhǎng)三角，有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，離國(guó)際大都市——上海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的杭州、蘇州距離都很近，開展國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易非常便利。
中屹縫紉機(jī)有限公司創(chuàng)立于2004年底，一開始時(shí)就定位比較高，我們的主打產(chǎn)品是厚料機(jī)、鏈縫機(jī)、曲折縫、套結(jié)、釘扣等十二大系列100多個(gè)產(chǎn)品，我們的原則是避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。目前，公司占地60畝，建筑面積3萬(wàn)多平方米，員工300多人，2006年銷售額達(dá)到了1．25億人民幣。
記者：配額取消后，中國(guó)紡織服裝業(yè)迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。歐美“設(shè)限”，導(dǎo)致中國(guó)紡織產(chǎn)品出口受阻，整個(gè)產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重受挫。加上勞動(dòng)力成本的提高、原材料的漲價(jià)，使得低檔企業(yè)陷入了進(jìn)退維谷的境地。紡織服裝業(yè)的風(fēng)暴同樣波及縫制機(jī)械制造行業(yè)，2005年下半年至2006年的縫紉機(jī)行業(yè)普遍感受到供大于求帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。處在這樣一種非常時(shí)期，中屹的年銷售卻翻了一番，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)前面，中屹無(wú)疑是成功者。請(qǐng)你介紹一下成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)好嗎?
徐仁舜：因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)所處的實(shí)際情況不盡相同，今天借《服裝時(shí)報(bào)》這個(gè)平臺(tái)與行業(yè)同仁共同探討一些思路。具體來(lái)說(shuō)：第一，依法納稅，解決就業(yè)問(wèn)題，經(jīng)常參與社會(huì)公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)；第二，對(duì)員工進(jìn)行人文關(guān)懷，讓員工感受到在快樂(lè)地工作。我們?yōu)樗袉T工提供宿舍，并給集體宿舍安裝空調(diào)，這樣的做法在行業(yè)里也并不多。除此之外，我們還成立于員工活動(dòng)室，有乒乓球、羽毛球、臺(tái)球、棋牌等多種健身娛樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)所，并為員工舉辦“縫制浪漫生活”集體婚禮等活動(dòng)，讓員工感受到中屹大家庭的溫暖；第三，企業(yè)規(guī)范運(yùn)作，不盲目跟風(fēng)賒銷，保證投資者的利益；第四，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作
伙伴關(guān)系，真正和平相處，實(shí)現(xiàn)雙贏；第五，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，充分體現(xiàn)顧客是上帝的理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)和周到的服務(wù)。
記者：行業(yè)里真正銷售額上億元的企業(yè)不多，中屹縫紉機(jī)用2年時(shí)間成功打造出自己的知名度，銷售額達(dá)到1．25億元，并得到了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可，中屹的“縫制浪漫生活”廣告語(yǔ)也獲得“行業(yè)十佳廣告語(yǔ)”稱號(hào)。作為公司的老總，這也是對(duì)你工作能力的肯定。請(qǐng)談?wù)劰镜臓I(yíng)銷模式和企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景?
徐仁舜：我從事銷售工作時(shí)間比較久，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。中屹縫紉機(jī)有限公司確有與眾不同之處，我們的重點(diǎn)是將企業(yè)文化融人營(yíng)銷的理念。我們的營(yíng)銷不僅僅是銷售縫紉機(jī)，而是銷售一種文化。
