海外拓市——先打好展會(huì)牌
新年伊始，杰克控股集團(tuán)迎來(lái)了一批遠(yuǎn)方的客人，包括杰克印度尼西亞經(jīng)銷(xiāo)商蔡嘉禾先生、印度尼西亞某大型服裝廠老板等印尼客商組成的印度尼西亞考察團(tuán)來(lái)到杰克參觀訪問(wèn)。近年來(lái)，杰克公司大舉開(kāi)拓海外市場(chǎng)，通過(guò)幾年的努力在印度、埃及、印尼等國(guó)市場(chǎng)上成績(jī)斐然。
不僅僅是杰克，中國(guó)加入WTO五年來(lái)，國(guó)內(nèi)的縫制機(jī)械企業(yè)積極融人世界經(jīng)濟(jì)的步伐均在加快，越來(lái)越多的縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)希望抓住這個(gè)契機(jī)，穩(wěn)步提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)也分一杯羹。
開(kāi)拓海外市場(chǎng)的三步棋
由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的不同，我國(guó)縫機(jī)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)時(shí)往往會(huì)遭遇各種困難，如何找準(zhǔn)時(shí)機(jī)、找對(duì)市場(chǎng)、少走彎路是很多企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)之初面對(duì)的主要難題。
參考成功企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們不難看出，開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)、提高海外市場(chǎng)占有率必須分三步棋來(lái)走。
第一步，清晰定位目標(biāo)客戶(hù)。也就是說(shuō)，企業(yè)必須了解誰(shuí)是自己的客戶(hù)，哪些地區(qū)是主要的市場(chǎng)。不同地區(qū)的不同客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求是不一樣的。比如一家生產(chǎn)厚料機(jī)企業(yè)的潛在客戶(hù)可能就是那些生產(chǎn)箱包或牛仔服的服裝企業(yè)，如果要開(kāi)拓海外市場(chǎng)，就必須尋找牛仔服或箱包生產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)達(dá)的國(guó)家或地區(qū)。
第二步，看清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。企業(yè)必須深刻認(rèn)識(shí)到自己擅長(zhǎng)什么，自己能夠給客戶(hù)提供什么，也就是說(shuō)，你憑借什么優(yōu)勢(shì)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，采購(gòu)商面臨各種選擇機(jī)會(huì)，如果一個(gè)企業(yè)和它的產(chǎn)品不具備與眾不同的優(yōu)勢(shì)，那么他就很難從浩如煙海的產(chǎn)品世界中脫穎而出，取得客戶(hù)的認(rèn)可。
第三步，要建立良好的溝通渠道。企業(yè)必須想方設(shè)法與潛在市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系，向他們表明你能提供的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。俗話說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品如果你不把它放到競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上，它就沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。尋找商機(jī)的方法有很多，針對(duì)國(guó)內(nèi)縫機(jī)企業(yè)現(xiàn)狀，有人建議，不妨采用在互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息、參加國(guó)外展會(huì)、贈(zèng)送樣機(jī)、召開(kāi)并參加行業(yè)研討會(huì)，以及與經(jīng)銷(xiāo)商建立良好關(guān)系等手段開(kāi)發(fā)更多海外客戶(hù)。
除此之外，包裝宣傳也不可少。人要衣裝，佛要金裝，產(chǎn)品也一樣，適當(dāng)宣傳樹(shù)立了企業(yè)對(duì)外形象，還可以提升晶牌價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，人們獲得的信息是以往的上百倍乃至上千倍，如何吸引客戶(hù)的注意，包裝宣傳必不可少。目前國(guó)內(nèi)縫機(jī)行業(yè)有很多企業(yè)每年在廣告上的投入就達(dá)數(shù)千萬(wàn)，對(duì)于想開(kāi)拓海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)男麄鞑皇橐粭l捷徑。
要實(shí)現(xiàn)上述這些步驟，一個(gè)很重要的手段就是積極參與國(guó)內(nèi)外有影響的展會(huì)，使自身的優(yōu)勢(shì)更積極、更充分地展示在公眾面前。
攻克海外市場(chǎng) 展會(huì)是一種選擇
除了理清思路、部署戰(zhàn)略外，要想成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)，學(xué)習(xí)成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)必不可少。杰克控股集團(tuán)近年來(lái)成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，就值得我們探討和學(xué)習(xí)。
