良性競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是“價(jià)格機(jī)制”

　　究竟什么是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器?低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該算是中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)手段之一，但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能夠長(zhǎng)久嗎?前不久，標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)菀坪機(jī)械有限公司總經(jīng)理朱培禺講了一個(gè)發(fā)生在他身上的小故事，讓人對(duì)這一問(wèn)題有了更深的感觸。

    有一次朱培禺去哥倫比亞考察當(dāng)?shù)氐目p制機(jī)械市場(chǎng)。在麥德林市，有位標(biāo)準(zhǔn)公司在當(dāng)?shù)刭Y深的代理商向他說(shuō)了這樣一番話：“前幾天看電視新聞，了解到有些中國(guó)的老板不給員工發(fā)工資，可見(jiàn)你們中國(guó)的老板沒(méi)有賺到錢(qián)，老板沒(méi)有錢(qián)，所以不發(fā)工資，工人也沒(méi)有錢(qián)。你們縫紉機(jī)的價(jià)格賣(mài)得那么低，導(dǎo)致縫紉機(jī)廠也賺不到錢(qián)，我們代理銷(xiāo)售你們的縫紉機(jī)也沒(méi)有錢(qián)賺，你們每天都在砍掉自己的利潤(rùn)來(lái)低價(jià)銷(xiāo)售，用戶也不會(huì)說(shuō)你們好。相反，日本的縫紉機(jī)進(jìn)入哥倫比亞市場(chǎng)有近40年的歷史，重機(jī)、兄弟等品牌的售價(jià)一直保持在比較高的水平，日本人賺了錢(qián)用來(lái)搞研發(fā)、搞服務(wù)，再提高產(chǎn)品品質(zhì)。代理日本的縫紉機(jī)品牌，利潤(rùn)空間大，賺的就多，我們自然會(huì)說(shuō)日本的產(chǎn)品好，服裝廠用日本產(chǎn)品，因?yàn)槠焚|(zhì)上乘，也說(shuō)日本的產(chǎn)品好。

　　這么多年來(lái)，日本人賺了我們很多錢(qián)，但我們還會(huì)說(shuō)日本的品牌好。”

    一番話表達(dá)了一個(gè)道理，單純依靠簡(jiǎn)單的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不可能獲得市場(chǎng)長(zhǎng)久的認(rèn)可，而建立在優(yōu)良品質(zhì)基礎(chǔ)上的合理定價(jià)，才是企業(yè)的產(chǎn)品能夠占有市場(chǎng)永恒不變的真理。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫

    其實(shí)，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)在外貿(mào)出口上，一直以來(lái)都存在單純依靠?jī)r(jià)格占有市場(chǎng)的傾向。有些企業(yè)通過(guò)較低的定價(jià)等手段，先期獲得了國(guó)外的一些占有量，掙到了一些錢(qián)?？此迫〉昧顺晒?，但長(zhǎng)期低價(jià)出口使國(guó)外的用戶、服裝廠家對(duì)“中國(guó)制造”形成丁檔次低、質(zhì)量差、地?cái)傌浀腻e(cuò)誤印象，即使我國(guó)出口產(chǎn)品的質(zhì)量已有很大改善，也很難改變其國(guó)際消費(fèi)群體的構(gòu)成，阻礙“中國(guó)制造”整體形象的提升。目前，隨著國(guó)家出口退稅政策的改
變、人民幣匯率的變化，低價(jià)銷(xiāo)售、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略也遇到很大的困難，不少以外貿(mào)出口為主的企業(yè)也紛紛回到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    從2006年以及2007年頭幾個(gè)月的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況來(lái)看，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)在經(jīng)過(guò)了前期的高速發(fā)展之后，國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械市場(chǎng)銷(xiāo)售由于種種原因也遇到了一定的困難。以目前了解到的情況來(lái)看，困難主要基于兩個(gè)原因：第一，由于縫制機(jī)械行業(yè)前幾年快速發(fā)展，吸引了一大批的投資者進(jìn)入行業(yè)投資建廠，各種縫制機(jī)械品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，增長(zhǎng)速度超過(guò)了市場(chǎng)容量的增速，業(yè)內(nèi)各家企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化又很?chē)?yán)重，銷(xiāo)售市場(chǎng)上某些類型的產(chǎn)品出現(xiàn)了供大干求的局面。第二，中國(guó)加入WTO后，隨著時(shí)間推移，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)保護(hù)措施紛紛“壽終正寢”，對(duì)紡織服裝的出口帶來(lái)了很大的影響；隨著美國(guó)和歐盟反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼訴訟的接連提出，對(duì)紡織服裝業(yè)無(wú)疑會(huì)加大難度，各種沖擊對(duì)國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械市場(chǎng)的影響也就顯現(xiàn)出來(lái)。

　　由于市場(chǎng)銷(xiāo)售不旺，企業(yè)為了生存和發(fā)展，不約而同把“價(jià)格”視作吸引客戶、占有市場(chǎng)的主要武器。各家縫制機(jī)械企業(yè)之間遇到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，思路還停留在“低手過(guò)招”的水平，動(dòng)不動(dòng)就打出“降價(jià)”這套拳腳功夫，眾多企業(yè)的產(chǎn)品停留在同一水平線上，缺少吸引用戶的魅力，靠打壓價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，往往落了個(gè)賠本賺吆喝。

　　單純“價(jià)格戰(zhàn)”不是生存之道

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，價(jià)格作為聯(lián)系供需雙方利益的紐帶，是市場(chǎng)活動(dòng)最重要的調(diào)節(jié)器，與經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力密切相關(guān)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初始形態(tài)，降價(jià)銷(xiāo)售或低價(jià)銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)者從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本價(jià)格策略。低價(jià)銷(xiāo)售作為一種競(jìng)爭(zhēng)策略，如果經(jīng)營(yíng)者是在提高技術(shù)、減少消耗、降低成本的基本點(diǎn)上下工夫，進(jìn)行一種正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所采取的讓利措施，自然有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。