匯寶的發(fā)展全攻略
目前在中國縫制機械行業(yè)中,眾多縫制機械企業(yè)已經初步完成了原始積累,正試圖向更高層領域提升自己的品牌影響力。雖然在我國縫制機械行業(yè)中還不能算是“第一集團軍”,但匯寶公司通過近幾年的品牌建設和營銷網絡的全面鋪開,正以強勁的發(fā)展勢頭逐漸在行業(yè)內找到了自己的位置。
市場營銷內外并舉
近年來,匯寶公司正逐步向高技術含量、高附加值產品的市場邁進,也在向世人證明匯寶在提升企業(yè)競爭力方面的壯志雄心。而在這由小到精,再到強的發(fā)展過程中,匯寶公司的市場戰(zhàn)略頗為引人關妊。從最初簡單的加工型生產到現(xiàn)在的重點開發(fā)系列產品,匯寶的市場戰(zhàn)略、營銷方式也隨著市場大環(huán)境的改變而有所調整和發(fā)展,從而使企業(yè)在一定程度上取得了不錯的成績。匯寶的做法是:過去市場銷售的重點放在出口方面,80%以上的產品銷往國際市場,而如今公司將銷售重點轉為國內外市場并重,將銷售網絡鋪遍全國每一個角落,并且每年銷售額都在大幅度增長,事實證明,這種做法是正確的。
自2005年全面參與整個縫制機械行業(yè)新一輪的競爭后,匯寶公司便開始建設自身的國內營銷網絡,有計劃地實施市場營銷戰(zhàn)略,并得到了有效運行。從某種意義上來說,這也是鞏固和確立了匯寶公司在縫機業(yè)中的位置。
借展會東風樹品牌大旗
匯寶公司自創(chuàng)建以來,就積極參加各種專業(yè)展會,這也成了匯寶獲取客戶訂單的重要渠道。2006年匯寶參加全球縫機業(yè)最大的專業(yè)性展會——德國科隆展,并斥巨資租用了展館內近百平方米的展位,這在同一梯隊企業(yè)中屈指可數。同時,匯寶公司對中東、東南亞等地區(qū)的市場前景也十分看好,近年來,印度、巴基斯坦、孟加拉、越南等地的專業(yè)展會上,都有匯寶的身影。通過這些專業(yè)性展會,匯寶品牌的提升勢如破竹,也提高了匯寶產品在這些地區(qū)的知名度和美譽度。
2007年,匯寶公司把CISMA2007作為企業(yè)探索市場的重中之重。CISMA2007是中縫協(xié)自2005年將CISMA展改為雙年展后的第一次,作為縫機業(yè)內規(guī)模最大的專業(yè)展會,CISMA聚集了國內外所有大型縫制設備生產商、經銷商,對于國內參展商的產品及品牌的提升具有無可替代的重要作用。匯寶正在積極籌備參展公司,包括展臺設計、參展機型選擇、機器陳列、宣傳促銷方案等等產品展示、推廣方案計劃都在有條不紊地進行著,力求在2007年的CISMA全面展示匯寶公司的新技術、新機型、新理念。匯寶集團總經理葉劍立表示:“要向國內知名品牌沖刺,匯寶必須著眼未來,并借助有著多年品牌影響力的交流平臺——CISMA展向世界縫制機械同行展示匯寶企業(yè)實力和全新形象。”
經過數年的發(fā)展,匯寶品牌建設終于結出了碩果。2006年底,捷報傳來,“匯寶”牌工業(yè)縫紉機、“匯寶”商標同時榮膺浙江省名牌產品和浙江省著名商標稱號,這必將為匯寶閃亮CISMA2007提供堅實的基石和強有力的保障。
以品牌影響力提升企業(yè)競爭力
目前,匯寶正處于把集團化、品牌化運營向縱深發(fā)展的階段。其實,企業(yè)的競爭最終還是將體現(xiàn)在企業(yè)文化層面上的競爭,誰更具有吸引力,誰更能引起共鳴,誰就有優(yōu)勢,而這種優(yōu)勢則形成于企業(yè)日常運營的積累,并通過企業(yè)對外宣傳推廣活動形象地傳達給客戶。