大型超市服裝銷售新方向 向個(gè)性服裝營(yíng)銷求發(fā)展

　　超市在多數(shù)老百姓眼中主要立足于“吃”、“用”。然而最近定海一超市的窗玻璃上張貼的幾份海報(bào)卻露出了異乎往常的表情：“2·10-2·28雅各卡洛全場(chǎng)8折、2·10-2·24費(fèi)依全場(chǎng)6.5折……”這種季節(jié)交替時(shí)出現(xiàn)的促銷海報(bào)早已被人們所熟稔，然而在我市超市服裝促銷史上，卻不常見。 

　　聞得出，超市營(yíng)銷上的一絲變化的氣息已在這個(gè)時(shí)節(jié)悄悄進(jìn)行。 

　　傳統(tǒng)服裝銷售 

　　“超市買啥衣裳？”這似乎不是問題。走進(jìn)一些傳統(tǒng)的超市，可見到經(jīng)營(yíng)的服裝種類大致相同：休閑服、襯衫、內(nèi)衣、兒童服裝……款式也大多簡(jiǎn)單，不趕潮流；價(jià)格上較實(shí)惠，且質(zhì)量一般有保證。這種銷售特色，也頗得一些工薪階層消費(fèi)者的青睞。一位正在超市服裝柜挑挑揀揀的女士說：“我喜歡在超市買點(diǎn)內(nèi)衣，價(jià)鈿比較便宜、也不用殺價(jià)，省事，質(zhì)量也有一定保證。” 

　　然而作為超市經(jīng)營(yíng)者，超市買什么樣的服裝，卻是個(gè)問題。其中的焦點(diǎn)是：收益不多。新茂超市副總經(jīng)理洪道平介紹說，定海地方小，穿出去一看，大家都一樣，所以超市廉價(jià)大批量的衣服并不很受歡迎。他們1000平方米不到服裝廳，收益并不明顯。 

　　向品牌進(jìn)軍 

　　去年12月18日，在島城超市業(yè)，以質(zhì)量與信譽(yù)著稱的捷強(qiáng)超市，悄悄地將原先的三樓倉(cāng)庫(kù)改造成了一個(gè)服裝專場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)各式中高檔服裝品牌。 

　　在專賣店層出不窮，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的島城，“捷強(qiáng)”為何出此動(dòng)作？其背后的支撐力如何？ 
　　 
　　該公司副總經(jīng)理周偉介紹說，“捷強(qiáng)”的顧客群以上班人士、白領(lǐng)居多，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。其對(duì)服裝，對(duì)質(zhì)量、品牌、款式等方面，也有較高的需求。 

　　經(jīng)過一年多激烈的思想斗爭(zhēng)，該公司終于在三樓的經(jīng)營(yíng)品種上一錘定音：服裝。 
　　 
　　在經(jīng)營(yíng)上，仍持質(zhì)量取勝的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)宗旨。服裝經(jīng)營(yíng)檔次不囿于其他超市的傳統(tǒng)模式，走個(gè)性化品牌之路。 

　　女裝被注重 

　　男裝好做，女裝難做。 

　　這是舟山服裝界的一句流行語。 

　　為什么這樣？關(guān)鍵就在于女式服裝追求花頭要透。同樣一件衣裳，男子一兩個(gè)款式穿上兩年多大有人在。但女子便要花哨。有了品牌，還要樣式、還要追求價(jià)格，難弄。 

　　然而女子天性愛美，天下誰的錢最好賺？女子與小孩。所以眾多商家還是不肯落下這塊肥肉。島城專賣店因此層出不窮開出。然而在舟山，還是有這么一群人得不到滿足。尤其以追求個(gè)性化、時(shí)尚化的女性居多。逢季節(jié)交替、節(jié)假日，便前往滬、杭、甬各大商場(chǎng)：銀泰百貨、國(guó)大……大肆采購(gòu)。 

　　這說明，舟山服裝界其實(shí)還是有文章可做，有余力可挖、有市場(chǎng)可拓。 

　　“肥水不流外人田，我們的目標(biāo)，就是想把這些出去的人給拉回來。”“捷強(qiáng)”的胃口可謂不小。 

　　暗流在涌動(dòng) 

　　“捷強(qiáng)”如此動(dòng)作，其他超市如何？新茂超市的副總洪道平說，他們也正在做籌劃，打算改裝超市服裝柜臺(tái)布局，引進(jìn)些個(gè)性化時(shí)尚感強(qiáng)的品牌服裝，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、整合品牌。但現(xiàn)在方案未出，具體細(xì)節(jié)不能透露。 

　　而華之友超市一位不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人則表示，他們目前仍會(huì)走大眾化的路線，但不排除以后改革的可能性。