縫機業(yè)廣告投放淺析
廣告為市場營銷吹響號角
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廣告是通過某種媒介向目標客戶推銷產品或者服務，以增加了解和信任從而擴大銷售為己任的?？p制機械產品有著自身的特殊性，準確有效地投放才能為市場營銷助力。
從氣勢磅礴的大幅戶外廣告到充滿創(chuàng)意的時尚視頻廣告、裝潢精美的DM廣告；從色彩絢麗、琳瑯滿目的產品廣告到飄逸而又充滿想象的企業(yè)形象廣告。無疑，廣告已成為城市經濟發(fā)展的縮影。正如一位經濟學界資深學者所言：一個城市的發(fā)達程度，可以從其廣告業(yè)的繁榮程度上體現(xiàn)出來。
廣告在創(chuàng)造了一個個商業(yè)神話故事后，已經成為了現(xiàn)代化市場中的一個主流元素。作為現(xiàn)代企業(yè)營銷的重要手段，廣告作為企業(yè)和消費者之間的信息傳播介質，在傳遞了企業(yè)形象和產品的同時，也對消費者完成了產品和企業(yè)的訴求。一個成功的廣告，也就為營銷拔得頭籌、占據(jù)了有利的地位。
隨著2007年CISMA展的日益臨近，作為世界范圍內的第一大縫制機械展，CISMA2007將成為全球縫制機械行業(yè)的一大盛事。面對這樣的機遇，作為本土縫制機械企業(yè)，除了在企業(yè)展臺和展品上下足工夫之外，廣告宣傳也必將成為本年度CISMA中的一大亮點。在縫制機械行業(yè)中，縫企又應當如何結合自身的特點進行有的放矢的廣告投入？記者謹對此問題作一嘗試性探討和分析。
為什么要做廣告
廣告，顧名思義是廣而告知的意思。從最原始的吆喝聲，到現(xiàn)在以多媒體等高科技產品為廣告載體的宣傳模式，廣告都是通過某種媒介向目標客戶推銷產品或者服務，以增加了解和信任從而擴大銷售為己任的。1.廣告能夠最快、最廣泛的傳遞信息
通過廣告，企業(yè)能把品牌的理念、觀點、文化內涵深植人心，也能夠把產品的重要信息傳達給消費者。在縫機業(yè)中，在企業(yè)發(fā)展不斷發(fā)展過程中，西安標準公司憑借著其植根于企業(yè)實力基礎下的品牌宣傳，在服裝行業(yè)已經成功地塑造了完美的企業(yè)形象。而其簡單而親切的廣告語“您的滿意，我的標準”也在廣告?zhèn)鞑サ倪^程中讓消費者一次次地產生了認同感。
在廣告的宣傳方面，飛躍公司也是不遺余力、日積月累地形成了“飛躍”品牌影響力。一個簡單的由“飛”字設計演變的LOGO象征了飛躍集團積極向上的企業(yè)精神，“四海一家，中國飛躍”則在語言的訴求上體現(xiàn)了飛躍人立足本土、走向世界的決心和雄心壯志。無論是在LOGO上還是在廣告詞上，飛躍都沒有提到“縫紉機”這個概念，但全世界的廣告受眾都一目了然地了解飛躍縫紉機的品質。這就是品牌的境界，不需要過多的述說，寥寥幾個字的廣告詞和簡單而精煉的LOGO就傳達了企業(yè)的內涵和產品的特性。2.廣告能激發(fā)和誘導消費。
消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求，但這種需求有時與現(xiàn)實的購買行動是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺影響以及誘導往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望。在企業(yè)成長的階段，廣告的投放在企業(yè)發(fā)展壯大過程中功不可沒。美機、匯寶等公司在企業(yè)的發(fā)展過程中不斷強化自己的品牌意識，無論是CISAM還是SIGMA等展會的現(xiàn)場廣告，還是行業(yè)專業(yè)媒體上都在進行著有的放矢的廣告宣傳。毫無疑問，廣告宣傳在企業(yè)成長的過程中已初步顯示了強大的作用。3.廣告能較好地介紹產品知識、指導消費。
通過廣告可以全面介紹產品的性能、質量、用途、維修安裝等，并且消除客戶由于維修、保養(yǎng)、安裝等問題而產生的“后顧之憂”，從而產生購買欲望?？p機行業(yè)尤其如此。作為操作性很強的產品，對性能、用途等信息的宣傳和告知具有很強的需求性。
正確把握廣告定位、時機及媒介
廣告不是攝影作品，更不是藝術設計，它承載著對企業(yè)信息傳達的重要使命。如果信息不能傳遞到目標消費者，再好的廣告創(chuàng)意設計也是徒勞。因此準確定位自身企業(yè)產品和服務的廣告訴求對象就顯得尤為重要。
在縫制機械行業(yè)中，整機企業(yè)的廣告訴求對象為服裝企業(yè)主和一些縫機經銷商；而零部件企業(yè)的廣告訴求對象則為整機企業(yè)主和服裝企業(yè)主。
再者，廣告的宣傳中，把握好宣傳時機，能夠為宣傳行為帶來意想不到的效果。
此外，一年一度的央視黃金時段廣告招標吸引了眾多品牌企業(yè)前來熱捧，究其原因，正在于其受眾面廣、目標消費者占絕對數(shù)量的優(yōu)勢。
在縫制機械行業(yè)，CISMA期間顯然已經成為業(yè)內企業(yè)宣傳的不二之選。
9月即將在上海拉開帷幕的CISMA2007，規(guī)模將突破10萬平方米，成為世界縫制機械行業(yè)規(guī)模第一大專業(yè)展。據(jù)了解，目前欲參展CISMA2007的國際品牌企業(yè)增加了10%，申報面積普遍加大，參展的國家和地區(qū)也比往屆有所增加。
由于CISMA2007展展會周期調整后的第一屆，經過兩年的調整，企業(yè)有更多的時間和精力進行產品的研發(fā)和生產的調整，因此CISMA2007有很多新技術和新品要呈現(xiàn)給大家。
目前，初步確定參展的單位有1300家左右。其中德國、韓國，以及中國香港、臺灣，江蘇、吳江菀坪、廣東、浙江東陽、河北昌黎等地的企業(yè)也紛紛以組團的形式參展。參加組團的企業(yè)共計350多家。
另外，隨著產業(yè)的梯度轉移，國外客人也隨著展會知名度的擴大而不斷增多。目前，CISMA2007已確認有烏克蘭、斯里蘭卡、意大利等一些國家組團前來參觀。如此陣容的消費群體密度，顯然成為了縫企選擇在CISMA2007期間宣傳的最充分的理由。
應該選擇什么載體？
相比大眾消費品，縫制設備類產品具有很強的專業(yè)性，因此在廣告媒體的選擇方面也有所不同。用電視廣告、廣播等主流媒體做縫制設備產品廣告頗有小題大做之嫌，縫制設備企業(yè)應該如何選擇企業(yè)的宣傳媒體呢？筆者以為應遵循“專業(yè)性”原則。
專業(yè)性是指企業(yè)在媒體的選擇方面應選擇專業(yè)的媒體，關鍵是你的廣告給誰看。廣告做得再好，給外行人看充其量只是裝飾畫一個?？p紉機主要是給服裝生產企業(yè)提供產品的，那就更加應該選擇與服裝更貼近的媒體。縫紉機零部件廣告是給縫紉機生產廠商看的，那就應該選擇縫紉機類的專業(yè)媒體。
在選擇媒體的過程中，企業(yè)還應要注意它的千人成本，不能為做廣告而做廣告。同樣兩份報紙媒體，光看價格進行選擇是不明智的，關鍵是報紙的發(fā)行量、發(fā)行區(qū)域以及在目標客戶心目中所占的分量。
我們有理由相信，在CISMA2007展覽會上，各企業(yè)商家的廣告宣傳將成為本屆CISMA中一道亮麗的風景線，為市場營銷吹響號角。
