“縫壇刀郎”話品牌

　　－－－－ 訪浙江永康市正新制刀有限公司總經(jīng)理朱富新

    “2007年又是利好的一年，3月份已與外商簽署了近2千萬元的縫制刀具出口訂單，而截至6月中旬，公司已經(jīng)達(dá)到了以往全年的銷售額度。”日前，因出色的業(yè)績與獨(dú)到的運(yùn)營，記者專程采訪了正新制刀有限公司總經(jīng)理朱富新。期間，朱富新談到了企業(yè)運(yùn)營的現(xiàn)狀，以及就如何成功運(yùn)作品牌介紹了正新制刀有限公司的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。

    記者：業(yè)界同行送你雅號“縫壇刀郎”這是對你在制刀領(lǐng)域取得驕人業(yè)績的肯定，能向大家介紹一下你成功運(yùn)作企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)嗎?

    朱富新：我認(rèn)為成功沒有秘密，生意機(jī)會很多。每個人的行為方式不盡相同，只要敏于發(fā)現(xiàn)、善于經(jīng)營、敢于創(chuàng)新，一定能用自己的方式方法成就一番事業(yè)。

    正新公司的前身是超鷹工具廠，成立于1996年，以生產(chǎn)紗剪和一些小工具為主。巨大的市場需求，帶動了正新生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，但由于國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)還處于不規(guī)范競爭狀態(tài)，同質(zhì)化生產(chǎn)直接造成了質(zhì)次價(jià)低的惡性競爭，許多企業(yè)出現(xiàn)年產(chǎn)量逐年上升，而單位利潤不斷下降的尷尬局面。面對這個時期出現(xiàn)的問題，我們有比較清醒的認(rèn)識，企業(yè)產(chǎn)能在不斷增大，而市場需求日趨飽和，同行競爭異常激烈，如果我們沾沾自喜、固守已有市場份額，不思創(chuàng)新，那么不用多久就會面臨被淘汰的局面。所以我們密切關(guān)注裁剪領(lǐng)域的前沿動態(tài)，經(jīng)過對國內(nèi)、國際市場長時間的走訪、跟蹤調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)縫配行業(yè)制刀企業(yè)生產(chǎn)的刀具，大多數(shù)為低檔產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品被個別實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)所壟斷，造成兩極分化現(xiàn)象。

    在這種情況下，正新公司在完成原始創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上，審時度勢，不惜斥巨資從德國、日本和臺灣引進(jìn)主要設(shè)備、材料和專業(yè)技術(shù)人才。優(yōu)化刀具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主攻高技術(shù)含量、高檔圓、直、切皮刀具系列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的提檔升級。

    記者：目前，正新公司生產(chǎn)“吉羽作”刀具產(chǎn)品在售價(jià)略高于國內(nèi)同類產(chǎn)品的情況下卻一路走俏。在你看來，這是什么原因造成的?

    朱富新：正新公司可以說已經(jīng)完成了原始積累，現(xiàn)有紗剪廠2家、制刀廠1家，擁有廠房近一萬平方米、員工200多名、專業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)人員20多名，僅2006年就一次性投入近千萬元用于新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)。

    正新公司產(chǎn)品在市場上售價(jià)堅(jiān)挺，是一直延續(xù)下來的，因?yàn)槲覀儚淖黾喖糸_始，質(zhì)量檔次本身起點(diǎn)高，所以價(jià)格高一點(diǎn)也屬正常。

    記者：正新公司在控制產(chǎn)品質(zhì)量、維護(hù)和提升“吉羽作”品牌方面有何具體措施?

    朱富新：我國古代的商賈看重的是一塊“金字招牌”，現(xiàn)在的企業(yè)家則中意創(chuàng)立一個自己的“品牌”，說來道去，名稱變了本質(zhì)還是一樣。我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是維護(hù)品牌尊嚴(yán)的必需，所以正新公司一直視質(zhì)量為企業(yè)的生命。

    首先，在對生產(chǎn)設(shè)備的投入上，我們從日本、臺灣引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備。如臥軸圓臺平面磨床，平面的精度在2／1000mm之內(nèi)，適用于裁剪系列產(chǎn)品的生產(chǎn)。還有電腦數(shù)控自動補(bǔ)償圓磨機(jī)，由正新公司技術(shù)員自主研發(fā)，已申請實(shí)用專利，該機(jī)最適合磨紗剪，工作效率比普通設(shè)備提高一倍，人性化設(shè)計(jì)，操作舒適方便。其次，我們的主要材料采用進(jìn)口原材料，如我們使用日本進(jìn)口工具鋼，紗剪系列TC805A、JY-50~JY-10等產(chǎn)品刀刃硬度高達(dá)HRC-62。而磨料我們選用德國進(jìn)口砂輪，價(jià)格是國內(nèi)砂輪的10倍。再者，在加5EZ2藝和
技術(shù)方面，我們也是高要求。如熱處理利用臺灣技術(shù)進(jìn)行的。另外，技術(shù)人才方面，我們是從外資企業(yè)引進(jìn)技術(shù)人才，來加強(qiáng)自主研發(fā)隊(duì)伍。

    而在企業(yè)的意識上，我們真正做到了視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命。今年3月份，公司有一批園刀片，由于熱處理變形，生產(chǎn)出來的刀片誤差達(dá)到3．5／1000mm。盡管一些管理干部認(rèn)為這樣的產(chǎn)品比—一些小企業(yè)的產(chǎn)品要好，銷往國內(nèi)市場還是可以的。一些經(jīng)銷商也表示愿意收購。然而，公司決策層在“得”與“失”之間權(quán)衡利弊，最終還是決定不讓這類產(chǎn)品進(jìn)入市場，不能因小利而毀掉正新公司的信譽(yù)和辛辛苦苦建立起來的“吉羽作”品牌。

　　 記者：今后，正新公司有什么計(jì)劃?

    朱富新：正新公司已經(jīng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展軌道，在國內(nèi)縫制裁剪刀具領(lǐng)域占有一席之地。但由于今年產(chǎn)品出口訂單任務(wù)重，無法滿足國內(nèi)市場的需求，所以決定在杭州成立一家合資制刀公司，擴(kuò)大產(chǎn)能，占領(lǐng)國內(nèi)市場。

    我們今后的營銷方略有3個方面，一是加強(qiáng)外貿(mào)出口，二是開拓國內(nèi)市場，三是積極配套整機(jī)。我們的目標(biāo)鎖定在制刀行業(yè)和縫制刀具領(lǐng)域。因?yàn)閲鴥?nèi)高端產(chǎn)品市場大多都被臺灣和國外企業(yè)占據(jù)，而“吉羽作”產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到臺灣產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，所以我們有競爭空間和優(yōu)勢。

    目前，縫制刀具產(chǎn)品還沒有一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們要團(tuán)結(jié)同行企業(yè)在行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)下，走上規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展軌道。