中小型家紡企業(yè)的品牌發(fā)展 敢問(wèn)路在何方？
自2000年以來(lái)，家紡行業(yè)每年都以超過(guò)20%的速度在增長(zhǎng)，直到2006年我國(guó)家紡行業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)3000億，其中床上用品行業(yè)占到其中的三分之一以上，根據(jù)床上用品出口統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，到2005年，隨著配額的取消，出口金額比上年有高速增長(zhǎng)，出口數(shù)據(jù)非常亮麗搶眼。但2006年我國(guó)床上用品出口雖仍然繼續(xù)增長(zhǎng)但增幅明顯下降。僅上半年出口創(chuàng)匯增幅比05年同期回落40個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)06年全年出口額在20億美金左右。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求的極大變化帶來(lái)行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，品牌、綠色消費(fèi)成為時(shí)尚。2006年除汽車(chē)、住房、通信等繼續(xù)熱銷(xiāo)外，居民消費(fèi)向品牌化、環(huán)保化、個(gè)性化、時(shí)尚化方向發(fā)展。家紡企業(yè)也紛紛舉起品牌化的大旗，五年前，疊石橋家紡市場(chǎng)處處是“某某繡品廠”、“某某被服廠”、“某某床單廠”的字樣，如今這些場(chǎng)景已一去不復(fù)返?，F(xiàn)在幾乎所有企業(yè)都自覺(jué)地融入家品牌化發(fā)展軌道之中。南通家紡斐然業(yè)績(jī)就來(lái)自于近年來(lái)家紡企業(yè)注重品牌運(yùn)作的結(jié)果。
然而行業(yè)蓬勃發(fā)展的背后我們看到，每年紡織品因產(chǎn)能擴(kuò)張和出口受限，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。在生產(chǎn)化向品牌化轉(zhuǎn)型發(fā)展道路上，每年都有上百個(gè)家紡品牌涌現(xiàn)，投入到競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中來(lái)，但除了一些企業(yè)通過(guò)相對(duì)較早的投入市場(chǎng)化運(yùn)作的品牌做出了一定的作為以外，仍有很大部分的品牌都面臨的殘酷的生存和發(fā)展危機(jī)，處于進(jìn)不能掌握有效的市場(chǎng)資源，渠道發(fā)展、利潤(rùn)空間受到各方面因素的打壓，退則數(shù)百萬(wàn)的資金投入、大量的庫(kù)存積壓，眼看著家紡市場(chǎng)的快速發(fā)展而無(wú)法分得一羹的兩難境地，那么這些企業(yè)如何能夠殺出重圍，在家紡行業(yè)的大市場(chǎng)、大環(huán)境里占有一席之地呢？
中小型家紡企業(yè)的品牌發(fā)展之路，務(wù)須要注意一下幾點(diǎn)：
1、制定目標(biāo)合理規(guī)劃
企業(yè)失敗的原因有很多，如：缺乏管理能力、缺乏經(jīng)驗(yàn)、資金不足、戰(zhàn)略管理的缺失、薄弱的市場(chǎng)能力、對(duì)于現(xiàn)金流的控制等等。諸多原因中那些是首要解決的呢？那就是制定合理可行的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)定位。
太多的小企業(yè)忽略了戰(zhàn)略規(guī)劃的制定及戰(zhàn)略管理的執(zhí)行，無(wú)數(shù)次的聽(tīng)到“我實(shí)在是太忙了”或“我們太小了，根本不用制定什么戰(zhàn)略規(guī)劃”這樣的聲音，他們的事業(yè)注定要失敗的。盡管有在短期運(yùn)營(yíng)中獲得成功的可能，但一旦競(jìng)爭(zhēng)條件惡化或出現(xiàn)一些不可預(yù)期的危機(jī)時(shí)，沒(méi)有有效的戰(zhàn)略規(guī)劃那只有關(guān)門(mén)大吉了事。
建立有效的戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略管理的執(zhí)行是在分析企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)行業(yè)及環(huán)境存在的機(jī)遇和威脅的分析，使自己與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。有合理的范圍內(nèi)，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短才能在攻堅(jiān)站中克敵制勝。很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為品牌的樹(shù)立和發(fā)展就是十分簡(jiǎn)單的投入和產(chǎn)出的量化公式，這是十分錯(cuò)誤的觀念。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的支撐，不以規(guī)劃及管理為基準(zhǔn)，就不應(yīng)盲目的投入進(jìn)去，即使投入也不會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)出。而恰恰核心競(jìng)爭(zhēng)力的獲得并不必然伴隨著大量資金的付出，往往會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。
準(zhǔn)確的戰(zhàn)略規(guī)劃并不能保證企業(yè)百分之百的成功，但它確實(shí)有助于小企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來(lái)，最近調(diào)查表明，只有30%的企業(yè)有書(shū)面的戰(zhàn)略規(guī)劃，中小企業(yè)這方面的比例更小。我們的經(jīng)營(yíng)者們會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的制定與實(shí)施都會(huì)因?yàn)閼?zhàn)略目標(biāo)的缺失而導(dǎo)致效果大打折扣。
2、資源集中樹(shù)立模范
90%以上的家紡品牌網(wǎng)絡(luò)拓展都采用特許經(jīng)營(yíng)作為主要運(yùn)營(yíng)模式，而特許經(jīng)營(yíng)的必備要素之一就是克隆品牌擁有者的成功營(yíng)運(yùn)樣板，這也絕大多數(shù)的加盟商所關(guān)心的。當(dāng)企業(yè)在招商時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策、良好的品牌形象、完整的推廣計(jì)劃似乎都不如一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)模型更有說(shuō)服力。那么如何打造一個(gè)成功的營(yíng)運(yùn)樣板就是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題了?，F(xiàn)提供以下幾點(diǎn)建議給經(jīng)營(yíng)者借鑒：
