做直銷(xiāo)切忌“雞立鶴群”
《孫子兵法》云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。不論是直銷(xiāo)企業(yè)還是做直銷(xiāo)的人，如果對(duì)其他直銷(xiāo)企業(yè)不了解，對(duì)顧客的心理不了解，僅憑著自己的想當(dāng)然，或者所謂的經(jīng)驗(yàn)做直銷(xiāo)，紙上談兵，閉門(mén)造車(chē)，那結(jié)果只能是失敗。
但是很多業(yè)界人士，在公司沒(méi)有實(shí)力，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，自己也沒(méi)有真才實(shí)料的情況下，只是想憑自己一張大嘴就把事業(yè)吹起來(lái)。這些人的統(tǒng)一特征就是浮躁,想借直銷(xiāo)一步登天，又不愿意投入和付出，在這種過(guò)于急功近利的心態(tài)促使下，他們總是一廂情愿地把別人當(dāng)傻子來(lái)忽悠。
一位北京做國(guó)外某企業(yè)直銷(xiāo)的網(wǎng)友在溝通我做她下線(xiàn)時(shí)告訴我，“我們這個(gè)公司雖然現(xiàn)在沒(méi)有正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但它的制度是世界上最先進(jìn)的，剛在北京露面就讓直銷(xiāo)界的朋友欣喜若狂，現(xiàn)在安利、完美等很多大的直銷(xiāo)企業(yè)的高級(jí)業(yè)務(wù)員都把團(tuán)隊(duì)帶過(guò)來(lái)跟我們做了，你千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。如果你做了我們公司，浙江市場(chǎng)就交給你了，你就成了浙江市場(chǎng)的老大……”
“按你這么說(shuō)，那安利、完美這些直銷(xiāo)公司關(guān)門(mén)是遲早的事！”我多少帶有點(diǎn)譏諷的口吻說(shuō)。
“那是當(dāng)然。”網(wǎng)友顯得很自信。
“我認(rèn)為做直銷(xiāo)關(guān)鍵要把產(chǎn)品銷(xiāo)出去才能把市場(chǎng)做大，你們的企業(yè)不可能我加入了就有錢(qián)分。”我故意找茬，想殺殺她不切實(shí)際的傲慢。
不想這位網(wǎng)友比我厲害多了，她毫不猶豫地給我許下承諾：“可以這么說(shuō)，你加入了就等于坐在家里分錢(qián)差不多！”
像這位網(wǎng)友這樣的話(huà)，我不知道誰(shuí)聽(tīng)了會(huì)相信。但事實(shí)是，用類(lèi)似的方法去溝通的直銷(xiāo)人并不少見(jiàn)。實(shí)際上這一位還算是客氣的，有一位做中綠的朋友更讓我大開(kāi)眼界了。
他不但和前者一樣說(shuō)中綠公司的產(chǎn)品、制度也是世界最好的之外，還在實(shí)在沒(méi)辦法把我說(shuō)服的情況下，說(shuō)了一句讓我意想不到的話(huà)：“你最后肯定會(huì)因?yàn)闆](méi)有選擇中綠而跳樓！”
我的媽呀，不做中綠的人都會(huì)跳樓，那怎么了得？中國(guó)13億人，不可能都去做中綠，豈不成了“跳樓國(guó)”了！
這些人是典型的心浮氣躁。有些做直銷(xiāo)的人，開(kāi)始想你跟他做，溝通你時(shí)可以叫你老師、大哥……就差一點(diǎn)叫你爹了。當(dāng)看你久攻不下時(shí)，會(huì)說(shuō)你無(wú)知、膽小、沒(méi)有眼光、腦筋不轉(zhuǎn)彎、一輩子只有等死等等。
我也看好中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)，我也相信中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)3、5年規(guī)范后會(huì)出現(xiàn)巨大的商機(jī)。但如此沒(méi)有理性、沒(méi)有風(fēng)度、沒(méi)有誠(chéng)信地做直銷(xiāo)，真讓我不得不懷念沒(méi)有直銷(xiāo)的日子。
最為可悲的是，這些人并不只是說(shuō)你笨，而是他們可能真的認(rèn)為你就是笨，不開(kāi)竅，給機(jī)會(huì)不要；他們感覺(jué)自己就是救世主，就是伯樂(lè)，但是就是找不到千里馬；他們感嘆自己就是“雞群”中傲然挺立的那一只“鶴”，這些“雞”聽(tīng)不懂“鶴”鳴是“雞”的悲哀。
但實(shí)際上，做直銷(xiāo)不是我們的目的，目的是要達(dá)成我們想要的生活，而不能陶醉于對(duì)夢(mèng)想的滿(mǎn)足。當(dāng)你因?yàn)槭聵I(yè)毫無(wú)進(jìn)展而認(rèn)為其他人都是傻子的時(shí)候，恐怕就該反思一下是不是自己哪里出問(wèn)題了。有可能，你扮演的不是“鶴立雞群”而是“雞立鶴群”的尷尬角色。
你“雞立鶴群”了，還要逼別人都和你一樣變成“雞”，有成功的可能嗎？
