上工申貝：馬拉松式收購(gòu)德國(guó)企業(yè)

　　歷時(shí)3年，2005年7月1日，中國(guó)上市公司上工申貝( 10.75,0.00,0.00%)成功收購(gòu)德國(guó)上市公司杜可普·阿德勒(下稱“DA”)。

　　早在2002年，上工申貝就已經(jīng)確定了收購(gòu)DA的計(jì)劃。后者創(chuàng)始于1867年，在縫制設(shè)備中處于排頭兵的位置。

　　但這家企業(yè)并沒有抓住全球紡織業(yè)從歐洲向亞洲轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)萎縮，連年虧損。從2000年起，它的銷售收入持續(xù)下滑，4年時(shí)間從20億歐元跌至13億歐元。

　　其當(dāng)時(shí)的股東是一家以生產(chǎn)軸承為主業(yè)的集團(tuán)，對(duì)于非核心業(yè)務(wù)板塊的DA，并無(wú)太大發(fā)展興趣。

　　DA的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)讓上工申貝心動(dòng)不已，這為上工申貝打通了一條通往高端市場(chǎng)的道路，同時(shí)，對(duì)于DA而言，巨大的中國(guó)市場(chǎng)誘惑不小。

　　但對(duì)于上工申貝而言，風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。首先上工申貝的實(shí)力不如DA，其人才儲(chǔ)備也尚不足以消化DA的技術(shù)、品牌。

　　事不宜遲，上工申貝很快行動(dòng)起來。2002年10月，上工申貝采取增發(fā)B股的方式，募集資金收購(gòu)DA，并準(zhǔn)備利用DA的技術(shù)在中國(guó)建立特種縫紉機(jī)項(xiàng)目。

　　2004年5月，中德總理會(huì)面，當(dāng)時(shí)的上工股份與DA的母公司在德國(guó)總理府簽訂了收購(gòu)意向書。

　　2005年7月1日，漫長(zhǎng)的收購(gòu)終于告一段落，對(duì)于上工申貝的管理層而言，他們前后已經(jīng)與DA的四任總裁進(jìn)行了溝通。

　　上任4個(gè)月的時(shí)間里，上工申貝董事長(zhǎng)張敏五次飛赴德國(guó)了解情況，他甚至與DA的中層管理者一對(duì)一地進(jìn)行交流，希望了解更多的情況。

　　德國(guó)人的擔(dān)心包括對(duì)收購(gòu)方固有的疑慮，比如是不是收購(gòu)后拿走品牌和技術(shù)，讓企業(yè)破產(chǎn)了事；中國(guó)企業(yè)是否能夠駕馭德國(guó)企業(yè)等。

　　談判時(shí)，大家也會(huì)拍桌子，爭(zhēng)論不休。上工申貝總經(jīng)理王立喜說，好在時(shí)間慢慢過去，雙方也慢慢取得了相互的信任。

　　2006年，DA從虧損到盈利。整個(gè)并購(gòu)也對(duì)縫制行業(yè)產(chǎn)生了不小的影響，讓王立喜特別感慨的是，收購(gòu)對(duì)德國(guó)社會(huì)的影響也逐漸顯現(xiàn)出來，“收購(gòu)當(dāng)年，德國(guó)的銀行不愿意貸款給DA，今年卻主動(dòng)找上門來。”

　　“和德國(guó)企業(yè)溝通，既要做老板，也要做學(xué)生。”王立喜說，要注意到東西方文化的不同，向歐洲人學(xué)習(xí)企業(yè)管理，正因?yàn)槿绱耍?ldquo;我們的人才、技術(shù)都保持得很好。”