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市場競爭切忌“泡沫利潤”

        銷量和利潤的“雙豐收”是企業(yè)健康發(fā)展的重要標(biāo)志。

        目前我國縫制機(jī)械市場中,部分企業(yè)為了提高銷售量和市場份額,盲目地通過各種非正常手段進(jìn)行產(chǎn)品銷售,卻忽視了利潤這一企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。我們認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)要發(fā)展,不僅要追求銷量,更要重視利潤,這才是企業(yè)發(fā)展的根本。

        作為世界縫制機(jī)械生產(chǎn)大國,隨著我國縫制機(jī)械行業(yè)的迅猛發(fā)展,越來越多的企業(yè)把做大做強(qiáng)作為自己的目標(biāo),同行間的競爭異常激烈。為了在市場中站穩(wěn)腳跟,很多企業(yè)都努力提高銷售量和市場份額,卻忽視了利潤這一關(guān)鍵要素。銷量和利潤是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心。企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地,不僅要追求銷量,更要追求利潤最大化。

        三大弊端阻礙企業(yè)發(fā)展

        在前不久舉行的“第二屆中國縫制機(jī)械市場發(fā)展論壇”上,絕大多數(shù)與會(huì)企業(yè)代表把討論話題的集中在企業(yè)的利潤上。在采訪過程中,記者了解到,由于目前國內(nèi)縫機(jī)業(yè)競爭空前激烈,不少縫機(jī)企業(yè)采取各種營銷手段來提高銷量,以提高產(chǎn)品的市場占有率,但卻忽視了利潤這一關(guān)鍵要素。

        據(jù)記者了解,目前我國縫制機(jī)械行業(yè)中片面追求銷量的問題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

        不計(jì)成本的價(jià)格戰(zhàn)。目前,行業(yè)中有的企業(yè)以不計(jì)成本、競相壓價(jià)來拼銷量。雖然這樣做產(chǎn)品銷量不斷增加,但由于這種銷量是建立在無利可圖,甚至是虧本基礎(chǔ)上的,因此銷量越大,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)就越重。這種不重視綜合經(jīng)濟(jì)效益,甚至以犧牲企業(yè)合理利潤為代價(jià)換來的銷量是十分脆弱的,也會(huì)使企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中缺乏足夠的競爭力和發(fā)展后勁。

        高風(fēng)險(xiǎn)的“賒銷”。此外,有的企業(yè)為了能獲得更多的市場份額、擴(kuò)大銷量,把“賒銷”作為一種市場營銷方式和競爭手段。誠然,賒銷在一定程度上可以增加企業(yè)的銷售量,但在我國信用意識(shí)與信用體系都不完善的情況下,這種高風(fēng)險(xiǎn)的銷售模式將導(dǎo)致企業(yè)周轉(zhuǎn)資金減少,并產(chǎn)生大量應(yīng)收賬款以及呆賬、死賬,企業(yè)所得到的只能是“泡沫收入”和“虛假收入”,并不是實(shí)實(shí)在在的利潤,這將對(duì)企業(yè)的發(fā)展貽害無窮。

        以偷工減料或假冒產(chǎn)品等低價(jià)沖擊市場。目前有少數(shù)企業(yè)由于自身實(shí)力不足,為了維持企業(yè)的生存,就以偷工減料、質(zhì)量很差、價(jià)格較低的做法或是假冒別人的產(chǎn)品來爭奪市場份額,在短期內(nèi)也許會(huì)取得一定的銷量,但從長遠(yuǎn)看,這種做法對(duì)企業(yè)是百害而無一利的,企業(yè)非但不能發(fā)展下去,早晚將被市場所淘汰,企業(yè)失去的遠(yuǎn)比得到的要多。
     
      企業(yè)應(yīng)對(duì)自有招

        當(dāng)問及如何提高利潤率時(shí),江蘇飛虎針業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理薛宏飛對(duì)記者談了自己的做法。首先,企業(yè)要樹立正確的經(jīng)營理念。在抓銷量的同時(shí)更要不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次,因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)決定了銷量和利潤。其次,是要輔以正確的經(jīng)營策略來應(yīng)對(duì)市場競爭。你的產(chǎn)品能否被認(rèn)可、接受,占據(jù)更多的市場份額,取得理想的經(jīng)營效益,好的經(jīng)營策略非常重要。

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