企業(yè)發(fā)展從市場調研開始

   “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這句亙古不變的經典哲理不僅在古代殘酷的戰(zhàn)爭中適用，而且在如今激烈的縫制機械市場商戰(zhàn)中同樣適用。通過科學、嚴謹的市場調研，了解市場需求，分析對手企業(yè)和產品的特點，結合自身實際情況制定科學的發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)出適銷對路的新技術產品，是當代縫機企業(yè)決勝市場的關鍵。

    兩年一度的行業(yè)盛會———中國國際縫制設備展覽會(CISMA)即將隆重登場，它將為國內眾多縫機企業(yè)提供一次收集市場信息、把握市場脈絡的良機，不知眾縫企的展會市場調研工作準備好了嗎？

    多年前，當電腦平縫機還有沒全面普及運用時，國內知名工業(yè)縫紉機電機生產企業(yè)———浙江方正電機有限公司，在經過周密、細致的市場調研之后，認為電腦平縫機將全面替代普通平縫機成為服裝機械市場的主流產品，因此毅然投入近千萬元人民幣進行電腦平縫機控制系統產品的研發(fā)，并最終成功地開發(fā)出平縫機的變頻控制電機和控制系統，填補了我國在這個領域的技術空白。

    然而，好事多磨，任何新生事物為人們所接受總有一個過程，對于電腦平縫機控制系統來說亦是如此。剛開始，在尋求為整機企業(yè)進行配套時，方正公司屢遭冷遇。難道是行業(yè)技術發(fā)展趨勢、市場需求變了嗎？當對國內外市場進行科學的市場調研之后，方正公司得到的答案是否定的。于是方正公司決定在堅持變頻控制電機和控制系統主業(yè)的同時，自行生產與電機和控制系統相配套的整機產品。經過多年的發(fā)展，方正公司憑借其在電機和控制系統方面的技術優(yōu)勢成功地開拓了國內外市場，因此也奠定了其在電腦平縫機生產領域的領先地位。

    通過方正公司的成功案例，我們可以得出這樣的結論：無論對于產品研發(fā)，還是企業(yè)發(fā)展而言，科學、充分地進行市場調研是企業(yè)必不可少的功課。

    注重收集市場信息

    在瞬息萬變的市場競爭中，創(chuàng)造機遇、捕捉機遇是縫機企業(yè)在市場站穩(wěn)腳跟的關鍵，而市場調研能夠為縫企提供及時而有價值的動態(tài)信息，成為企業(yè)創(chuàng)造和捕捉機遇的有力武器。

    如今國內外縫機市場競爭激烈，縫機企業(yè)越來越重視市場信息的收集和反饋。據許多縫機企業(yè)負責人介紹，他們在制定市場整體策略或欲推出某一新產品之前，往往要對市場進行了解和分析，并以市場調研的結果作為企業(yè)經營決策的依據。企業(yè)決策者普遍認為：一個企業(yè)要想在市場上占得先機，就必須重視市場調研。換句話說，如果縫機企業(yè)不希望在對市場不了解的情況下做決策，那就要針對需解決的問題進行詳細的市場研究。

    我們以啟翔針車上海有限公司為例。啟翔公司每周都舉行例會，其內容之一就是對市場信息的收集、整理、分析。啟翔公司邀請客戶參加例會，請客戶提要求、建議，并加以整理，從中找出共性的問題，然后責成技術開發(fā)等相關部門予以落實。正是由于保持這一良好的“傳統”，啟翔公司適銷對路的新產品才能源源不斷地問世。而據啟翔公司相關負責人介紹，今年1至6月份，啟翔公司所申請的技術專利就達到7項之多。