行業(yè)鋒銳——泉州紅瑞興紡織服裝公司總經(jīng)理張瑞錶

　　人物名片 　　張瑞錶

　　泉州市企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會(huì)理事

　　晉江市紡織服裝協(xié)會(huì)常務(wù)理事

　　泉州紅瑞興紡織服裝有限公司總經(jīng)理

　　關(guān)注理由

　　經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)幾次大起大落的磨煉，他說(shuō)自己“痛苦之后就不會(huì)再痛”。

　　為打響民族品牌，他攜10年的外貿(mào)風(fēng)雨，一朝破“冰”成功，摘得福建省服裝行業(yè)的首張素有“國(guó)際通行證”之稱的“國(guó)家出口免驗(yàn)”金牌。

　　旋即，他又宣布進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以打造時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾知名品牌為目標(biāo)，繼續(xù)向前飛奔。

　　他就是張瑞錶。

　　A 人物·創(chuàng)業(yè)故事

　　維修師創(chuàng)牌拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

　　因?yàn)樾⑿?，他關(guān)閉正當(dāng)紅火的小店，放棄了自己學(xué)習(xí)的無(wú)線電維修專業(yè)，照顧年邁的爺爺。此后，他操起外貿(mào)生意，克服困難，屢創(chuàng)佳績(jī)，成就了從代工到自主民族品牌出口的涅引起業(yè)界極大關(guān)注。

　　少年 家電維修改善生活

　　中專學(xué)的是無(wú)線電專業(yè)，1987年畢業(yè)后，在晉江陳埭開(kāi)店，維修小家電。這在當(dāng)時(shí)算是一門“高科技”的活兒，特別是他能改變電視機(jī)的內(nèi)部設(shè)置，接收到境外的一些電視節(jié)目。

　　憑著家電維修的手藝，他改善了生活，初次嘗到賺錢滋味。一年多后，為照顧回鄉(xiāng)養(yǎng)病的爺爺，他悄悄把生意正紅火的小店關(guān)了。“那時(shí)，在菲律賓的爺爺生病回福州治療，父母、叔叔們都在香港生活，作為長(zhǎng)孫我放下店中的生意，到福州照顧爺爺。”他回憶道。

　　經(jīng)過(guò)細(xì)心照料，爺爺?shù)纳眢w康復(fù)，留在老家養(yǎng)老。

　　這段時(shí)間，小店因關(guān)門逐漸失去客源，他只好放棄電器維修，隨舅舅做拖鞋生意。“在手工作坊生產(chǎn)后，拿到批發(fā)市場(chǎng)代銷。”他介紹說(shuō)：“由于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，拖鞋拉到市場(chǎng)很快就能賣掉。”

　　轉(zhuǎn)型 從拖鞋到服裝生產(chǎn)

　　1989年，他結(jié)婚即轉(zhuǎn)而與岳父莊紅利共同承包下一個(gè)服裝廠。“一開(kāi)始廠里只有二十幾個(gè)人，每人扛上自家用的縫紉機(jī)，到租來(lái)的一間房子里生產(chǎn)。”他說(shuō)，他主要負(fù)責(zé)工廠的生產(chǎn)管理。裁剪、用布甚至一個(gè)扣子的打法都常令他琢磨許久。

　　經(jīng)努力打拼，小廠到1992年已初具規(guī)模，工人六七十名。這時(shí)，泉州大部分服裝廠走批發(fā)市場(chǎng)路線，缺乏品牌意識(shí)，但他生產(chǎn)的茄克一上市就取了一個(gè)很洋氣的名字，叫“喬西奇”。他將產(chǎn)品定位為中高端，專做商場(chǎng)。

　　“當(dāng)時(shí)我們?cè)谌珖?guó)各地的大商場(chǎng)，共有大約40個(gè)專柜，產(chǎn)品迅速走紅。企業(yè)在這次品牌戰(zhàn)略中獲得了良好的收益。”他說(shuō)，從那時(shí)起，他意識(shí)到品牌在產(chǎn)品銷售中所產(chǎn)生的價(jià)值無(wú)可限量。