中國服裝業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式備忘錄

　　目前，“中國制造”已經(jīng)成為中國服裝業(yè)乃至世界公認的品牌，但“中國制造”并不是最終目標，從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，是中國服裝業(yè)落實科學(xué)發(fā)展觀最為現(xiàn)實的手段。

　　毋庸諱言，從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，中國服裝業(yè)將面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　首先，服裝業(yè)正面臨著新型技術(shù)對傳統(tǒng)技術(shù)的改造，即先進生產(chǎn)力的挑戰(zhàn)。以數(shù)字化為代表的新型加工技術(shù)，不僅改變了產(chǎn)品的面貌，也改變了流通的面貌，同時也因其快速反應(yīng)而改變了企業(yè)對消費者的適應(yīng)能力。

　　第二個挑戰(zhàn)是國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。新的國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的更新?lián)Q代，以及經(jīng)濟全球化形勢下的生產(chǎn)方式為特點的。

　　此外，中國服裝業(yè)還面臨著新的貿(mào)易壁壘。

　　因此，過去那種靠數(shù)量增長帶來的規(guī)模經(jīng)濟已經(jīng)走進了死胡同，走創(chuàng)新之路才是中國服裝業(yè)的發(fā)展方向。

　　35美分留給中國企業(yè)，20美元裝進外國公司的腰包。據(jù)說，這就是我們制造一個芭比娃娃的利潤分配。這種分配印證了國際產(chǎn)業(yè)鏈中流行的“微笑曲線”：研發(fā)、生產(chǎn)、流通諸環(huán)節(jié)呈兩頭高中間低的形態(tài)，大體呈“V”字型，很像人笑時嘴的形狀。對于中國服裝業(yè)而言，這一“微笑曲線”同樣適用：服裝業(yè)的利潤主要集中在新品開發(fā)和品牌開發(fā)上，中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤僅占整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈的20%，而全國數(shù)以萬計的服裝企業(yè)都擠在中間環(huán)節(jié)爭搶“蛋糕”。

　　令人欣喜的是，這一狀況正有所改變。

　　我國大型零售企業(yè)去年銷售統(tǒng)計顯示，服裝銷售數(shù)量較2005年同期增幅分別回落了6.37%和6.45%，但銷售價格卻上升了3.12%。

　　“這種情況表明我國服裝行業(yè)的數(shù)量競爭時代已經(jīng)接近尾聲，以品牌、價值、創(chuàng)新為核心的新的競爭時代已經(jīng)拉開帷幕。”今年早些時候，在發(fā)布《2006-2007中國服裝行業(yè)發(fā)展報告》時，中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰作出這樣的結(jié)論。

　　前不久，“蓋奇”投入了上千萬元，與韓國有關(guān)企業(yè)合作，引進了國際上最先進的生產(chǎn)設(shè)備，進行技術(shù)改造。

　　其實，“蓋奇”原有的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)很先進了，這次技術(shù)改造中被更新的后整理設(shè)備，投入使用才不過5年時間；但“蓋奇”董事長王衍筑仍堅持要更新，因為“形勢逼著人不得不這樣”。

　　“除了提升，沒有別的辦法。如果不提升，那就只有等死。”王衍筑說。

　　的確，形勢逼人。在日益激烈的競爭壓力下，過去那種以產(chǎn)能擴張為主的發(fā)展方式已經(jīng)走過了死胡同；而以提高創(chuàng)新能力為主、走內(nèi)涵式發(fā)展道路，成為中國服裝業(yè)唯一的選擇。

　　事實上，發(fā)展最快的服裝企業(yè)肯定也是最具有創(chuàng)新能力的企業(yè)。

　　“以純”去年創(chuàng)造產(chǎn)值60億元，利潤率高達33%。非凡的業(yè)績首先要歸功于他們非凡的創(chuàng)新能力。“以純”在倫敦專門成立一家設(shè)計公司，聘請了17名國外一流的設(shè)計師，同時公司每年派出17名中國設(shè)計師到倫敦學(xué)習(xí)。

　　“8億件襯衫換一架空客A380”，相信許多人都對這個妙喻耳熟能詳。這一妙喻的底本出自于一位中國服裝企業(yè)家，他的企業(yè)每年都向歐洲出口大量的童裝。對于中國與發(fā)達國家各自的比較優(yōu)勢和中國與發(fā)達國家貿(mào)易背后巨大的不平衡，這位溫和的企業(yè)家都了如指掌。毫無疑問，他和他的同行們都盼望著，“8億件襯衫換一架空客A380”的貿(mào)易歷史盡快終結(jié)。

　　　　一家企業(yè)的藝術(shù)之變

　　從20年前的“模仿道路”到如今的“男裝藝術(shù)家”，“皇寶”的“藝術(shù)之變”所改變的不只是其產(chǎn)品，而且是她的發(fā)展模式和未來命運

　　像絕大多數(shù)閩南的企業(yè)家一樣，洪文原永遠沒有滿足的時候。每當有了一個新目標，性格內(nèi)向的他就會把它默默寫下來，然后封在信封里，等到目標實現(xiàn)了，再拆開來。

　　這一次，被這位皇寶(中國)有限公司總經(jīng)理封在信封里的是5個大字———“男裝藝術(shù)家”。

　　20年前，在晉江英林的一個小村莊里起步時，洪氏兄弟的企業(yè)走的是一條“模仿道路”———把人家的版拿來，修改一番，就變成了自己的產(chǎn)品。

　　“好在那時候是賣方市場，幾乎是生產(chǎn)出來什么，就能賣出去什么。一個款可以生產(chǎn)兩三年，生產(chǎn)幾十萬件。”洪文原說，當年他們在幾大城市的專柜經(jīng)常賣得斷貨，常常要加派人手把服裝背過去。

　　在那個小村莊里，與洪氏兄弟的企業(yè)同時起步的還有60多家服裝作坊，無一例外地走著“模仿之路”；但短短幾年后，只有洪氏兄弟的企業(yè)一家活了下來———就在大家一成不變地沉湎于“模仿”之中時，洪氏兄弟的企業(yè)卻變了招數(shù)，創(chuàng)了自己的品牌，組建了設(shè)計隊伍，走上了“品牌之路”。

　　變，讓“皇寶”生存下來；不變，讓洪文原心里發(fā)慌。

　　雖然企業(yè)一天天壯大，成長為一家上規(guī)模的大企業(yè)；但洪文原越來越說不清“皇寶”的模樣。在他看來，無論是風(fēng)格，還是款式，大家生產(chǎn)的服裝都大同小異。如果把“皇寶”的產(chǎn)品放在市場里，可能轉(zhuǎn)眼就會“找不到了”。

　　“過去是看到親朋好友穿什么，人們就會去買同樣的衣服；現(xiàn)在卻正好相反，如果不小心‘撞衫’，說不定‘撞衫’的兩個人都不會再穿那件衣服了。”洪文原說，他記得1989年的時候，他們設(shè)計出的一款“太空服”棉衣，竟有100多家企業(yè)模仿，那個款連續(xù)生產(chǎn)了三年，而現(xiàn)在，一個款式出來一個星期就不新鮮了。

洪文原說，“皇寶”的產(chǎn)品必須改變，必須找到自己的特色，而“如果不變，就會被淘汰掉”。

　　在著名品牌咨詢機構(gòu)———“安杰智揚”的策劃下，“皇寶”確定了“男裝藝術(shù)家”的戰(zhàn)略定位。

　　洪文原說，這一新的戰(zhàn)略定位，讓“皇寶”一下子從成百上千同行中躍然而出。按照新的戰(zhàn)略定位，“皇寶”將會走上一條新的發(fā)展道路，不只是產(chǎn)品，品牌和企業(yè)的發(fā)展都會煥然一新。

　　“皇寶”的新戰(zhàn)略中有一句很不錯的廣告語：“穿在身上的藝術(shù)。”

　　“什么叫藝術(shù)？我的理解，小學(xué)生寫字，那不叫藝術(shù)；書法家寫字，才叫藝術(shù)。”洪文原說。

　　　一個產(chǎn)業(yè)集群地的時尚之變

　　對于海寧皮裝行業(yè)來說，時尚如同魔法：時尚來了，企業(yè)活了，皮都火了，發(fā)展模式也煥然一新

　　海寧是我國著名的皮革之都和皮衣產(chǎn)業(yè)集群地。最多時，當?shù)氐钠じ锲髽I(yè)曾多達四五千家，而現(xiàn)在，這一數(shù)字下降到2000多家。

　　企業(yè)數(shù)量雖然少了，質(zhì)量卻普遍大幅提高，整個產(chǎn)業(yè)也逐步走上了“做精、做專、做高品位”的發(fā)展路線。

　　　如果我們只求跑量，只有兩條路：一是轉(zhuǎn)移，一是關(guān)門。”